罗戈品牌 | 物流公司如何要做品牌营销?

[罗戈导读]​在物流公司老板心目中,品牌营销是什么?这可能是一千个哈姆雷特一千个答案。2018年刚刚过去的世界杯,无数的中国品牌通过赛场走进了很多人的眼帘,但品牌营销是否还和以往一样,意味着大预算,投广告,大曝光呢?

在物流公司老板心目中,品牌营销是什么?这可能是一千个哈姆雷特一千个答案。2018年刚刚过去的世界杯,无数的中国品牌通过赛场走进了很多人的眼帘,但品牌营销是否还和以往一样,意味着大预算,投广告,大曝光呢?

做一个小小的问卷调查,你心目中品牌营销包含哪些项?

1、 线下宣传:会议、展览

2、 物料宣传:宣传册(页)、白皮书

3、 线下广告:楼宇、车体、电视等

4、 传统营销:邮件、短信

5、 自媒体:微信、微博、头条号、百家号、抖音等

6、 线上广告:搜索引擎竞价(SEM)、网站广告等

7、 网络宣传:新闻传播、口碑营销(论坛、问答、文库等)

8、 关键词优化(SEO)

9、 舆情监测:自身监测、竞品关键词、行业声量等

10、      爆点事件营销(线上+线下)

线上线下一体化营销策略

如今依然有不少人觉得物流行业,或者B2B行业品牌营销并不是必需品,市场部更多承担了企业文化的职责,甚至有时候沦为一个做PPT的部门。而事实上,B2B行业营销策略完整的市场营销并非品牌传播这一项,还需要包括产品推广业务支持,为企业带来全方面的品牌支持与销售线索:

近两年物流市场的变革与巨头入场,也使得物流公司面临的市场竞争不断增加,利用以往广撒网的营销策略,越来越难达到市场营销的目标,在客户在搜寻信息的时候搜得出,问得到,信息有效,也变得格外重要。物流与供应链行业所属企业具备典型的B2B特征,上下游对应的都是企业客户,与消费者客户有着明显的分别:合作决策较慢,决策参与人较多,合作谈判周期长,实施或服务周期也都很长。针对性且一脉相承的品牌营销策略更容易在及时性和精准度上获得成功,赢得客户的亲睐。

如何打造一脉相承的品牌策略

物流公司通常会针对业务层面指定年度计划,但对品牌策略却常常忽视,企业品牌年度策略会制定出年度的营销策略的骨架——Message House信息屋,从而让企业市场部清晰认知营销组合拳的打法,再细化下去,还可分解为季度策略会、月度策略会等。在年度策略会中,要与业务部门、解决方案部门进行深度讨论,挖掘企业、产品、业务的各层级亮点,确定目标客户人群。

企业自身的宣传节点在年度策略配合年度热点事件,例如物流公司在618、双11、双12期间会获得额外的关注,是否有针对性的曝光亮点产品、区域、服务等。企业自身是否策划了一些大型的战略、产品发布会,或小型区域加盟会等,也都可以成为宣传的热点素材。

内容策略:场景化营销更得人心

如果说渠道的确定是确立骨架,那内容策略的制定则让品牌宣传骨肉丰满,渠道与内容的增加,一方面可以从不同的维度讲述品牌故事,原本只是新闻媒体报道为主的品牌形象树立,现在可以通过案例、视频、报告、PPT、企业文化、员工日常工作来多维度展示,另一方面也对品牌市场部提出了更高的要求,市场宣传内容需要深入客户天天面临的场景中,为客户日常痛点、难点提供解决方案,选择客户所关注的渠道发布,不但会使目标客户认可,还能不断为业务拓展做品牌铺垫。

一般情况而言,物流企业建立自己的品牌策略步骤一般为:

1、开展品牌宣传策略会,制定年度/季度/月度策略,

2、梳理适合自己的品牌内容+渠道,集中时间宣传亮点

3、多维度内容组合,不断深入客户所关注的领域

罗戈品牌服务团队也会不断推出多维度的Marketing营销策略解读,从入口、渠道、内容等多个方面来分享品牌营销方法与实践,希望能够帮助喜爱罗戈的物流供应链企业找到自己的品牌营销策略和执行方法。

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