19年度生鲜大戏上演|顺丰大股东领投,本来完成2亿美元融资

[罗戈导读]摘要|生鲜电商平台本来已经完成D1轮2亿美元融资,明德控股领投,北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。本轮融资的资金,将投向本来独特的O2O+B2C生鲜新零售模式。顺丰大股东明德控股联手本来集团上演O2O+B2C年度生鲜大戏;双方的合作,真正打通的原产地生鲜的商流+物流。

摘要|生鲜电商平台本来已经完成D1轮2亿美元融资,明德控股领投,北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。本轮融资的资金,将投向本来独特的O2O+B2C生鲜新零售模式。顺丰大股东明德控股联手本来集团上演O2O+B2C年度生鲜大戏;双方的合作,真正打通的原产地生鲜的商流+物流。

2012年,又称中国生鲜电商元年,顺丰优选与本来生活两家均诞生于此,但却“南辕北辙”,一家有物流巨头背景,层层推进,步步为营;一家有传媒背景,高举高打,另类营销剑走偏锋。

阿里、京东、亚马逊等电商大佬也在那一年纷纷加入。媒体和资本把生鲜电商誉为最后一个蓝海市场,拥有万亿规模,最多时全国有4000多家生鲜电商,但风摆荷叶雨打浮萍间,顺丰优选和本来生活,它们从各自的优势出发,专注于生鲜垂直电商。从拓展品类到引流营销,再到冷链物流,在各个方面不遗余力地去付出、改良它们的奋斗过程,是在为自身寻找成功路径,也是在为行业刻下探索的路标。

而如今,他们二者联手了。

“商流+物流”深度协同

10月8日,本来生活网的母公司本来集团宣布完成D1轮融资,金额达2亿美元。

在继今年7月首度宣布2018财年(2018年4月至2019年3月)实现B2C业务本来生活网的全年盈利、率先打破生鲜电商亏损“魔咒”之后,本来集团的此番融资节奏和融资规模似乎颇在预料之中。

然而,意料之外在于,本轮融资,除北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投,领投方出现了一张新面孔:明德控股。

好似一枚深水炸弹。

看似名不见经传的明德控股,实则由顺丰创始人王卫持股99.9%,而王卫也正是通过明德控股持有顺丰控股61.2%的股权。换句话说,领投本来集团背后,实则就是顺丰商业对生鲜赛道的深度加码。

众所周知,作为物流界的“航母级”选手,顺丰集团一直在图谋自己的商业版图,尤其在“商流”这件事上,不仅舍得花钱、也确实颇下苦功。从顺丰优选、嘿客到顺丰家……就在9月25日,在佛山刚刚开出顺丰优选新店型,主打社区和生鲜。

而本来集团作为本来生活背后的母公司,旗下拥有生鲜B2C平台本来生活网、社区生鲜连锁O2O平台本来鲜,以及完整的生鲜供应链业务。

其中,本来鲜自2017年开出第一家线下门店至今,已经在全国6个城市(成都、武汉、天津、长沙、郑州、上海)拥有近400家门店,据悉其成熟门店的90%也实现了盈利;根据规划,本来鲜今年的目标是开到700家店。

不仅于此,本来集团在2018财年已经探索出盈利模型,并将在2019财年实现全集团的经营性盈利。这意味着,本来集团在资本寒冬中拥有了不烧钱快速扩张的能力和资源。这或许是本来集团能够吸引顺丰控股母公司明德投资的主要原因之一。毕竟,在烧钱模式越来越不被市场看好的今天,能够盈利在生鲜领域是一种极其稀缺的能力。

另一方面,同为生鲜“老兵”,本来集团将与顺丰基于“商流+物流”的深度协同,具有极大的业务互补。

本来生活擅长生鲜供应链及特色生鲜品牌打造,从褚橙起步,已经完成了300多个特色生鲜品牌的打造,通过供应链构筑生鲜护城河,形成生鲜商流。

双方的合作,会是一次“商流+物流”的化学反应:顺丰在从产地到餐桌的生鲜供应链、前置仓(店)配送和末端同城1小时到家、物流技术、生鲜社区等场景上的深厚积累可以为本来集团赋能;本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力,以及多年专业的生鲜供应链能力积累,也将和顺丰优选在生鲜业务的核心技术上形成同频共振,为顺丰整个的生鲜行业解决方案注入新的活力。

共建O2O+B2C生鲜新零售

无论如何,2019年度生鲜大戏,再度被刷新。

据悉,本轮融资资金,将主要投向本来集团独特的O2O+B2C生鲜新零售模式。

在本来集团的O2O+B2C生鲜新零售模式下,O2O可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性,B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。此外,线上与线下的结合给消费者提供了全场景的消费体验,助力主体客群的互通与扩大,实现生鲜流量的自给自足。

与此同时,尚少为人知的是,顺丰优选在珠三角地区有较高的门店密度,达数百家家门店,尤其2018年在深圳、佛山推出的生鲜社区店,店坪销售平均增长3倍以上,盈利模型基本建立。

9月25日最新开业的顺丰优选佛山新店,在店型上与本来鲜的社区生鲜连锁已经非常接近。这些门店如何与本来鲜协同也引人关注。

据了解,未来,顺丰优选仍将继续保持独立品牌运营,但必将与本来集团相关业务板块战略合作,在同一生态下协同发展。

如果顺丰优选的门店协同进“本来鲜+本来生活网”的O2O+B2C体系,则会帮助本来集团迅速在珠三角地区落地生鲜新零售业务。

这些生鲜场景,与顺丰优选的门店确有很多可以实现协同的细节:

第一是,线上线下相互导流。长久以来,流量成为了生鲜B2C行业的阿克琉斯之踵。无论是中心仓模式还是前置仓模式,在B2C的范畴中,买价格昂贵的互联网流量来卖客单价毛利率双低、履约费率极高的生鲜产品,很难摆脱烧钱模式。虽然生鲜是让人眼馋的流量品类,但必须依赖线下店才能触达真正的流量,即生鲜的生意应该围绕门店来进行。门店不仅应该为自身带来流量,满足用户消费的及时性和便捷性,还应该为线上的B2C业务导流,满足用户的丰富性和特色化需求。线上业务在处理可以下沉的高频商品时,可以将履约交给线下,实现对线下的导流。

如果顺丰优选和本来的合作能够实现“本来鲜门店+顺丰优选门店+本来生活APP+顺丰优选APP”的协同,则可快速增大O2O+B2C这张新零售网络的覆盖。

第二是,生鲜1小时到家。社区生鲜连锁可以实现店仓一体,既能提供生鲜店面供用户拣选,也能作为前置店仓,提供1小时到家的服务。顺丰优选门店有被改造成前置生鲜店仓的基础,以实现生鲜1小时到家服务。同时,借由顺丰同城配送布局,可以把顺丰在末端对客户物流的优质体验,扩大到在生鲜末端服务。

第三是,以门店为基地的社区拼团。独立社区拼团的热潮和风口渐渐散去,但是社区拼团作为一种高效流量组织形式和营销模式的功效值得肯定。如果社区拼团以门店为基地,则可以解决现有困扰社区团购的一系列难题。这是O2O+B2C模型里的重要营销手段之一。

第四是,到店自提。如果用户有需要,线上的生鲜订单可以快递到生鲜门店中,实现更多样的最后一公里组织形式,形成“生鲜驿站”,加强线上线下的客流交汇。甚至大胆想象,顺丰的包裹也可能送到O2O门店驿站,供有需求的用户自提。

第五,大大增强盈利能力。毋庸赘言,盈利难一直是生鲜创业的痛点。历经多轮行业洗牌的生鲜新零售,正在告别“烧钱”扩张模式,全面开启精细化运营和有效益的增长。

本来集团在今年7月宣布2018财年已经实现了B2C业务本来生活网的全年盈利,2019财年本来生活网有望实现盈利1个亿;本来鲜成熟门店的90%单店模型也实现了盈利;而不止本来,此前曝光的一组顺丰优选2018年经营数据称:2018年顺丰优选全年销售额同比增长超过30%以上;整体经营利润大幅改善,利润率提升超过40%。单店日均订单增长50%以上,单店利润大幅提升,其中华南已有较大比例门店实现盈利。在线上运营、仓储资源、供应链、物流技术等方面,双方如果能更深度的协同、更大规模化效应,无疑将大大增强盈利能力。

“一石二鸟”

事实上,生鲜行业一直是顺丰生态中的重要一环。早在2012年顺丰创立“顺丰优选”之时,一方面是看重生鲜电商的市场潜力,另一方面就是借机探索冷链宅配解决方案。

而今,顺丰用更加开放的姿态和生态思维加码生鲜,同样“一石二鸟”。

本来集团创始人、CEO喻华峰在此前接受记者采访时曾经表示,在2016年完成C+轮融资后,本来集团几年内将继续加强生鲜核心技术供应链。

随着生鲜消费的升级,市场对农产品的品质有了更高的要求。本来集团打造的4D生鲜供应链模式,从产地直采、深度制定、独有品牌效应、资源整合四个维度,为用户提供“更近、更鲜、更多、更快、更好、更省”的消费渠道,实现生产端与消费端科学、可监控的有效连接。

本来集团在供应链上与顺丰集团的协同非常有想象空间。

首先是现有顺丰优选门店将能和本来集团共享成熟的生鲜供应链,快速向社区生鲜店转型,增强盈利能力;

其次,融入O2O+B2C模式后,顺丰优选门店也共享了本来生活网的特色生鲜供应链,共享本来生活网过去七年多孵化的300多个特色生鲜品牌。

第三顺丰上市公司和本来集团在原产地端的供应链合作将迸发更大能量。本来擅长打造原产地生鲜品牌,而顺丰是当之无愧的原产地生鲜物流的最佳解决方案提供者,双方的合作,真正打通的原产地生鲜的商流+物流。即农产品还在地里,它的种植方案、收获分拣包装方案、品牌方案、综合物流解决方案、线上线下各渠道铺货方案已经都在同一的协同作业的生态里指定完毕,这是中国生鲜产业几千年来未有之事。

供应链恰恰也是顺丰生态目前正在构建的新壁垒。

2019年上半年,顺丰供应链业务实现不含税营业收入18.43亿元,其中顺丰DHL业务收入自2019年3月起纳入顺丰控股合并范围。

说起顺丰的供应链就必须谈一谈“2018年8月及2019年2月”这两个极具代表性时间节点、顺丰斥巨资开展的两大并购事件顺丰分别完成对美国夏晖在中国内地、中国香港和中国澳门地区冷链业务,以及德国邮政敦豪集团在中国内地、中国香港和中国澳门地区供应链业务的收购,布局顺丰新夏晖及顺丰DHL业务。而前者历来为麦当劳的一站式综合冷链物流服务商,双方的合作时间已经长达30年。顺丰与本来的合作共同打造完善的食品安全体系,推动食品产业链升级。

除此之外,顺丰也在默默为生鲜电商的物流配送构建新的标准。在今年“徽蟹”发布会上,顺丰透露一个重要信息,即已经提交并获准立项《鲜活水产快递服务标准》。而据顺丰表示,这项标准旨在填补鲜活水产在快递服务标准方面的空白。

顺丰早已克服生鲜品类对物流运输条件、物流时效等方面的严格要求,助力上游产地端将商品快速分销至全国各地。而在标准化方面,不光物流,顺丰在包装上也作为先头部队为行业进行了探寻,行业可以直接“复制黏贴”或者购买。这也将进一步提升本来生活的生鲜供应链水平,形成1+1>2的效果。

得供应链者得天下。生鲜这盘大棋,无论生鲜市场本身,还是以生鲜领域为代表的冷链运输供应链体系建设,都已经成为巨头们竞相攻取的战略高地。

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