木子杂侃物流集萃之二

[罗戈导读]了解客户需求的优先级,给出最优方案直戳客户心坎儿,同时还有备用方案在手,这才是物流致胜之道。

2016年2月17日

【木子杂侃物流】之 朝三暮四

猴年,咱说点猴儿事。战国时,宋国有一个养猴的老人,喜欢猴子,据说非常了解猴子脾性。不久,家里的粮食缺乏了,他将限定猴子的食物的数量。但又怕众猴子不从,就先说:“给你们橡实,早上三颗,晚上四颗,够吗?”众猴十分恼怒。他又说:“早上四颗,晚上三颗,如何?”众猴欣然接受。假期的一个早上,和儿子聊当天计划安排,儿子先说:“先玩儿游戏,然后作业…”话音未落,我这眉头就要往一起“拧”。儿子狡黠的一笑又说到:“先作业,后游戏…”我这拧着的眉头立马绽放如花。作业和游戏顺序一调换,就直接刺激了我的喜怒转换。在于家长心中的优先级被满足了。同理,宋公并不是真的了解猴子呀,至少在早餐和晚餐这个问题上是这样的。无论朝三暮四还是朝四暮三,其实众猴子所得到的并没有变化;而且两个方案还都可以吃饱肚子,否则一定都到花果山占山去了。同志们,猴子们喜怒为用,其实是更看重早餐呀!如果宋公掌握了“客户”心中的优先级;直接给出“朝四暮三”的方案,问题会更爽快的解决,同时还免去了“逼猴上山”的潜在风险。了解客户需求的优先级,给出最优方案直戳客户心坎儿,同时还有备用方案在手,这才是物流致胜之道。

2016年2月24日

【木子杂侃物流】之 “中国神运”

近来关于由中远、中海两大央企合并而成的中国远洋海运集团的新闻不断,先是宣布落户上海,注册资本110亿,这恰好是原先中远(41亿元)和中海(69亿元)的注册资本之和,为了这段姻缘,这“婆婆”也是倾囊而出呀!船队综合运力,排名世界第一。其中, 集装箱船队规模158万TEU,居世界第四,被媒体称为“中国神运”。接下来,保驾护航的来了。中国银行向中国远洋海运集团提供意向性总额不超过1,500亿元人民币的授信服务。“赞”一下!同期,另一航运巨头--马士基集团的消息也见诸媒体。该集团去年盈利9.25亿美元,比2014年的52亿美元出现大幅度下滑,其中盈利贡献最大而且已经连续五年保持盈利的马士基航运实现盈利13亿美元,但同比下滑了超过四成。马士基近年来一直在做减法,日子过得紧呀!推迟了投资计划,还减少2.5亿美元的开支. 四季度起也开始削减运力,停掉了四条航线的35个班次… 可做对比的是,中海集运(601866.SH)预计2015年将亏损28亿元人民币;中远集团近年的业绩木子就不说了,股民应该都清楚。“神运”的110亿注册资本有多少现金?这1500亿的银行授信,够花吗?木子有点儿担心呀!转念一想,非也!“神运”还有广大股民做后盾;还有“婆婆”,不行再来一轮重组。杞人忧天!!!

2016年3月2日

【木子杂侃物流】之 曾国藩与节奏

曾国藩被称为“千古完人”,“官场楷模”。众所周知,他的一生凭借一个“挺”字成就了“天下之大功”。当我们深入了解这位“完人”的resume,发现他一生有三变:早年在京城信奉儒家;治理湘军,镇压太平天国采用法家;晚年功成名就则转向了道家。“人常有变,因不得不变,人生变幻莫常,何以从喜誉恶毁间获得变法是一机巧。” 这一“挺”一“变”是如何在曾公身上辩证统一?木子认为靠的是把握节奏。所谓“挺”的是目标 --“修身,治国,平天下”;这“变”的是手段和方法 --“适时适当,适时则贵,失时则损”。史上不乏对于理想锲而不舍之士;但方法的不同结果却有天壤之别。毛泽东:“予于近人,独服曾文正….”, 蒋介石认为 “曾公乃国人精神之典范”。这斗了一辈子的二位历史名人都一曾公为楷模。但是,结果却是一统天下和偏安一隅的差别。诚然,信仰的不同是根本,对于斗争节奏的把握至少也是关键因素吧。当今时代是物流发展的绝佳阶段,在不同行业内物流不变的是支持和服务功能,可变的是随着形势,像行云流水一样,不断的调整自己;而不变的则是力“挺”客户的需求,不断向前。这就是物流的节奏。

2016年3月9日

木子节奏物流关注突破200

2016年3月16日

【木子杂侃物流】之 供应链金融风控之“胆”

前两天和朋友聊天,聊到 供应链金融,颇有收获而且受益匪浅。这个朋友介绍说,从1对1信贷到1对多的供应链信贷的关键变化就是出了一个“白富美”的大哥和一群跟着大哥混的“小弟”。他还告诉我“带头大哥“很重要!”为什么呢?贷款给诸多“小弟”对于银行来讲是个高风险的活儿,为了扩大业务量,为了打破银行业务的区域限制,银行也是费尽心机呀。找到了风险管控的三件武器,掌握商品的流动情况、控制“小弟”应收的情况、以及掌握“大哥”和“小弟”的交易状况(注意:这里不单指合同,而是主合同下发生的每一次交易)。把这三件武器翻译一下就是物流的订单发运情况,财务释放情况,以及每次订单发运的交接情况。这三件武器的使用,银行要全部仰仗“白富美”大哥的信息披露,这就要求“大哥”不仅要讲“义气”,还要讲“信用”,所以“大哥”很重要。仔细一想这些信息绝大多数来源于“大哥”的物流部门,物流部在这件事上是“大哥”既讲“面子”又讲“里子”的供应链金融之“胆”呀!物流信息的及时性,完整性以及便利性对于银行风控来讲才是真正的落地点!木子突然有了个惊人的想法:我那金融服务的朋友兼同事是不是应该天天请我吃饭!?您说呢?
凡来源为罗戈网的内容,其版权均属罗戈(深圳)供应链管理有限公司所有,转载请注明来源。文章内容系作者个人观点,不代表罗戈网对观点赞同或支持。更多深度报道,请关注“物流沙龙”微信公众号
上一篇:【O2O融合下的城市共同配送论坛分享一】 焦刚:城市城际配送的竞争与合作
罗戈订阅
周报、半月报、免费月报
1元 2元 5元 10元

感谢您的打赏

相关文章

你看懂了格力董明珠直播带货背后的供应链逻辑吗?

2020-04-08

硅谷又出了一家货运界的Uber!估值30亿美元,顺丰已两度投资

2020-04-08

六方面举措推进物流业降本增效——专访国家发展改革委有关负责人

2020-04-08

中通快递与太平洋保险达成战略合作

2020-04-08

年度降价怎么谈?

2020-04-08

为物流纾困,降成本要出硬招

2020-04-08
活动/直播 更多

【罗戈直播】聚盟共建 蜂羽同舟:聚盟蜂羽产品推介暨合伙人云招商

  • 时间:2020-06-06 ~ 2020-06-06
  • 主办方:聚盟
报告 更多

2020-05物流行业简报-个人版

  • 作者:罗戈研究

¥:9.9元