2019年对轻卡行业而言,是充满挑战和波折的一年。轻卡行业经历了“521大吨小标”事件、高速“按轴收费”政策落地、“国六”新规出台等诸多变化,实现市场销量188万辆,相较2018年下跌0.6%。然而展望未来,在经济和城镇化不断发展的背景下,我们对轻卡市场依然充满信心,轻卡企业需把握宏观市场的脉搏,紧盯产品、应用和商业模式的发展,并要明确自身的发展定位与方向,以应对市场调整,进而在市场扰动中抢占发展先机。
信息科技带动物流效率提升,后疫情时代的无接触经济进一步提速O2O的发展,绿色环保加速产品淘汰与新能源发展,治超政策也进一步收紧了产品合规性要求。轻卡作为城配的核心载体,同时面对应用场景、作业模式、产品技术和客户需求的变革。产品创新、货源匹配、车队经营、物流提效等跨界主题将进一步融合。罗兰贝格旨在通过外部环境变化切入轻卡行业的发展历程与阶段,指出未来行业发展的核心趋势与要点。
中国轻卡市场在经历政策推动的复苏期与结构调整的探索期后,进入稳步发展阶段,模式创新与效率驱动成为行业新的推手。
> 复苏激励期(2008年—2010年):四万亿经济刺激复苏计划逐步落实,行业物流需求急速攀升;汽车下乡补贴以及老旧车报废等刺激性政策利好加速销量上升。
> 探索调整期(2010年—2015年):提前销量透支部分需求,市场进入调整期;轻微客客货两用属性分流部分货运对轻卡的需求。
> 稳步成长期(2015年以后):电商、新零售等新业态涌现,激发新的末端配送模式与需求;物流运营高效化,催生新高端、高装载产品的迭代升级;政策对轻微客货运管制,利好轻卡;治超和环保推动新一轮合规轻卡的迭代。
2020年,疫情在短期内对轻卡市场形成重创,但受复产复工加速和经济活动恢复的影响,轻卡已呈现“V型反弹”,同时,潜在的轻卡政策将一定程度促进市场恢复,基准场景下全年轻卡销量预测微增1%到下降3%之间。
> 短期重创:轻卡下游城配物流的货品需求以零售消费为主,疫情期间受到的影响普遍较大,造成疫情前期轻卡销量快速下滑,服务型消费(如餐饮和服饰)受商户停业、居民隔离等影响需求下降最为明显,1-2月商品零售下降18%,餐饮业收入下降43%,鞋帽服装收入下降31%。
> V型反弹:下游行业复工复产和疫情控制后C端消费带来报复性反弹;疫情期间抑制的存量需求释放。
> 潜在轻卡政策:轻卡治理型政策如大吨小标治理、前期蓝天保卫战等政策的延续,以及如购置税减免、购置补贴、厂家促销等消费型政策力度的加大,对于轻卡整体销量存在直接的正向刺激作用。
在新的发展阶段,政策、经济、社会和技术宏观要素影响着轻卡市场产品性能、应用场景和商业模式发展,有以下几大突出的宏观影响因子。
政策:治超合规趋严、绿色经济发展、乡村振兴。
经济:增速放缓、新旧动能切换、新业态创新。
社会:城镇化深化、消费升级、运营集约提效。
技术:能源技术发展、智能网联升级、平台提效。
12大趋势:细分机会挖掘和价值链创新涌现
放眼未来,在产品性能升级、应用场景专业化和商业模式延伸的大环境之下,罗兰贝格总结归纳了12大趋势,助力行业细分机会的挖掘和价值链的创新。
1. 新能源升级
由于高阶指导性方针(如蓝天保卫战)、国家与地方性补贴以及地方限行区域路权的开放,将刺激未来城市物流车实现新能源化。新能源轻卡作为主要的城市物流用车未来市场潜力巨大,2018年新能源轻卡市场规模约3-4万辆,渗透率约为3%(占总质量2.5-6吨轻卡),预计2028年渗透率将>10%。短期续航等技术因素为纯电轻卡主要的推广限制因素,但从中长期的角度看来,随着三电技术提升、排放升级、纯电成本优势进一步优化以及电池回收等纯电轻卡TCO相关产业链的优化,轻卡市场将进一步增长。
2. 高端升级
高附加值场景涌现(如冷链)及高端客户(如快递和快运)对运输时效与品质要求的提升,驱动轻卡产品高端化,目前,市场上的头部玩家已经在积极布局。从配置层面来看,经济性、可靠性、舒适性和智能化为未来产品高端化升级的核心抓手。
3. 轻量升级
由于“轻卡大吨小标治理”和“按轴收费”治理的进一步深化,轻量化将成为未来轻卡产品的核心竞争力。头部玩家已经着手针对底盘材料、结构设计和上装材料等方面进行轻量化设计,如采用铝合金替换钢材、车架使用超强度钢、少片簧设计、复合材料箱体等。
4. 高效升级
为了满足高效物流对装载量和周转效率提升的要求,轻卡底盘配合上装出现宽体化、配尾板和带甩箱的设计趋势。
5. 智能升级
随着数字化、无人驾驶和车联网的发展,轻卡销售、车辆使用和售后模式正积极进行智能化转变。例如,在销售端,上汽跃进推出了C2B个性定制产品;在使用端,江铃推出了J-Pilot自动驾驶系列规划;而在售后端,福田通过iFoton智能车联网系统实现智能维保。
6. 产品大小两级专业化
末端分拣和规划升级赋能物流网络朝着“干线+集中分拨”进行转变,轻卡在其中将出现大型化和小型化两级分化,从而更好地匹配运输场景。
> 为适应物流新网络模式下的高效运营需求,轻卡车型朝向大型化发展,如仓与仓城市间物流环节将逐步由装载能力更强的重卡取代。
> 在细分场景和法规驱动下,小型化小卡在短期内亦有发展空间,主要的驱动因素有:
治超后标载轻卡的载重优势下降
国六柴油价格较高,驱动汽油小卡的使用
小微卡可以灵活在城市地库、窄道穿行
下沉市场的三轮车升级
7. 行业应用专业化
随着专业细分市场运输需求的不断增加,未来专业轻卡销量将实现快速增长,目前,行业内突出的专业细分为冷链车、环卫车和物流(快递和零担)专用厢车几个方面。各品牌均加快推出行业专用版轻卡。
8. 客户延伸
随物流模式专业化、高效化和集约化的趋势推动,轻卡城配将逐步向“统仓共配”演进,推动更多大型物流企业的出现。同时随着政策和产业环境的更迭,轻卡客群结构中企业用户比重大幅上升,轻卡领先企业顺势集中化管理并向大客户提供更多运营服务,如大客户的定制化服务站开设、大客户定制化产品开发等。
9. 网络延伸
在低线城市进一步城市化,于城郊或城乡结合处中小企业发展和中心城市扩大覆盖。同时,在农村乡村振兴、城乡一体化建设、三轮车置换等政策驱动下,下沉市场机会有待进一步挖掘,因此,销售与服务网络需要下沉至低线城市以扩大客户覆盖,助力市场份额抢占。
10. 金融延伸
受中小型企业客户占比提升、产品高端化和新能源化带来的单价上升的影响,轻卡金融的渗透率将逐步提高,并将驱动轻卡金融市场规模增长。金融渗透率预计从当前的约45%,上升到2025年的约60%,未来可进一步对标约80%的重卡金融渗透率。
11. 平台合作延伸
轻卡价值链上平台企业涌现,通过直接集采或标准输出影响散户购车决策,对轻卡企业的渠道和产品定制合作提出新需求。
12. 销售延伸
新能源轻卡已经出现租赁模式,领先玩家欲打通产业链上下游,为客户提供新能源物流车辆的全产业链服务。对主机厂而言,需考虑与租赁客户深度绑定,从而实现产品优化及终端销量助推,长期而言,亦或自建租赁平台以提振产品销量。
应对轻卡市场新趋势下的发展要点:内外兼修
为应对轻卡市场趋势,主机厂需内外兼修,以产品领先、应用匹配和模式创新为主线,对内构建新的体系和能力,对外发展新的价值主张和伙伴。
未来城市配送将会一定程度上出现网络化、集约化的趋势。城配领域领先企业将率先推动仓配一体,打造竞争优势,实现全流程智能物联下的信息打通。与此同时,全国性城配联盟也有望进一步发展,为下游大型货主提供一揽子方案。轻卡企业亟需拥抱城配物流的扰动变革,从车辆营销向方案营销转变,升级业务模型,积极拥抱产业生态。
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