滴滴、美团、菜鸟杀入社区团购,有备而来还是赶了个晚集?

[罗戈导读]一场疫情,让社区团购变得热上加热,融资、上市、跨界打劫,从今年5月开始的一波波浪潮持续将社区团购推到新零售热点的风口浪尖。

一场疫情,让社区团购变得热上加热,融资、上市、跨界打劫,从今年5月开始的一波波浪潮持续将社区团购推到新零售热点的风口浪尖。

而滴滴、美团在此时斥巨资跨界杀入,又将对当前的兴盛优选、同程、十荟团、食享会等头部格局带来怎样的影响?是赶了个晚集,还是将血洗市场牌局,让社区团购走向激战前夜?

而且,尽管疫情还未散去,但是现在的线下门店客流已经逐渐开始回归,滴滴与美团此时入局社区团购是不是有点后知后觉?花大价钱入局值得吗?

-01-疫情催生下,社区团购高烧不退

如果说在疫情前的2019年,社区团购之于用户还是购买性价比高的生鲜快消品的渠道。但是疫情的出现,则改变了许多用户对社区团购的认知,其便利性、灵活性正赢得越来越多小区用户的信任,并且将社区团购作为了自家持续采买生鲜商品的首选渠道之一。

也正是在这种背景下,今年5月开始社区团购在资本上的动作频频,可谓高烧不退。先是5月底,十荟团宣布完成了新一轮C1轮融资,融资8140万美元。仅仅10余天后,另一社区团购头部平台同程生活宣布已完成2亿美元C轮融资。

数据来源于企查查

资本的加持,显然是看到了社区团购在后疫情时代在新零售产业疆域中不可替代的重要商业价值。而上市,也成了顶尖社区团购平台的战略布局所在。

此前媒体曝光,长沙市金融办公布长沙市2020年拟上市(挂牌)企业名单,社区团购平台兴盛优选进入拟上市企业名单,这也意味着兴盛优选有望成为全国首家上市社区团购企业。

如果说融资、上市是既有头部社区团购平台的水到渠成,那么,滴滴、美团、菜鸟的跨界杀入,甚至可用“打劫”形容,背靠巨头,动机绝非凑个热闹那么简单。

-02-美团、滴滴、菜鸟携巨资入局

最新的消息是,“杀手”王兴掌舵的美团,已经携20亿巨资,杀入社区团购。而且首选华东、华北两地,以20亿血洗市场。而从美团团购第一枪所瞄准的山东济南和青岛两地看,可谓是两个社区团购的盲区和高地。

一方面,这两地虽密布中小社区团购平台,但是兴盛优选等头部社区团购平台尚未对两地予以战略意义的高度重视和布局,美团选择在两地选址开仓,可以说是做了充足的市场研判,颇有一种杀入便成老大的胸有成竹之气势。

而就在一个月前,一家名为橙心优选的社区团购企业,悄然入驻成都,而从其注册资本高达2000万美元来看,业界早就猜测到了其背后的力量不容小觑。果不其然,这家成立于5月28日的橙心优选,恰为滴滴所投,投资金额超千万。

而滴滴的社区团购布局路线,则是要将在成都、北京发力,其中成都市场已经于6月15日正式运营。

此外,在6月23日举行的2020全球智慧物流峰会上,菜鸟总裁万霖也赫然宣布,菜鸟驿站将打造数字社区生活中心:通过团购、洗衣、回收等,带来家门口可信任的便利服务。并且,菜鸟驿站已在上海、南京、苏州、成都等15个大中城市开放社区团购,正逐步向全国推广。

前有滴滴2000万美元注入,后有美团携20亿杀入,随后菜鸟又低调释放出其已经在15个大中城市开放社区团购的重磅消息,如此一个个巨头或独角兽的袭来,对兴盛优选、同程、十荟团、食享会等既有头部社区团购平台将带来怎样的影响?对整个社区团购格局又将徒生怎样的变数?而在线下流量已然回归之际,他们现在花大价钱入局是否赶了个晚集?

-03-巨头入场,有备而来?还是赶了个晚集?

滴滴、美团、菜鸟的杀入,其实也并不奇怪。当一个赛道布满可挖掘的黄金时,必然是巨头们觊觎并肆虐入局的领域。

但是摆在这三大巨头面前的,是三个问题:

1. 社区团购的玩法创新挑战;

2. 线下流量随着疫情的趋缓而开始回归;

3. 既有头部社区团购平台通过融资、上市也不断夯实自己的底盘,如何打破格局?花大钱入局是否值得?

先看第一个问题,就社区团购的玩法上,目前的社区团购平台的玩法普遍是“以团长为核心”,将团长作为“前置仓”和在仓配上触达社区最后100米的先锋力量。

而此时杀入的巨头则拿出了不同的玩法。美团基于其在美团买菜上的布局优势和资源,很大可能是在大仓+小仓基础上,以前置仓站长取代团长。而且,相对于几乎所有社区团购平台的次日达的做法,美团背倚其本地前置仓和骑手资源,能做到的则是将社区团购一举推向当日达的新高度,如果运作应手,可谓是社区团购领域配送时效上的一场革命。

而尽管菜鸟在履约模式方面,采用的是行业惯例T+1的模式,即消费者当日下单,成团后次日送达。但是其与美团的玩法有一个共同点,那就是以驿站站长取代团长。尽管未能像美团当日达一样充满杀伤力,但是用站长取代团长却成了这两大巨头的一致玩法。

由此可见的是,巨头们的杀入,带来的一是配送时效上的玩法改变,二是站长为核心的玩法创新。尽管目前并不能说会给兴盛优选们带来怎样的冲击。但是从用户体验的角度来说,当日达体验无疑更好,站长的固定性则更容易得到用户信任。

可以预见的是,对于那些当地的中小团购平台而言,虽然堪称蚂蚁雄兵,但是总体上抗风险能力一般,随着巨头的杀入,市场首先受到冲击的无疑便是他们。

而对于兴盛优选等头部平台而言,也可谓是遇到了在这条赛道上从未遇到过的不按常理出牌的新玩家,尽管他们来晚一步,但并不能说是赶了个晚集。

需要客观认清的是,社区团购经过几年的发展,目前仍然处于粗放式的发展阶段。而巨头的杀入无疑会推动整个行业走向精细化发展的新阶段。存量市场竞争下,新入局者无疑将倒逼既有的头部社区团购平台求变创新。

总体而言,社区团购的万亿大蛋糕,不是一家两家可以通吃的,从后疫情时代社区团购的未来发展前景来看,滴滴、美团们花大价钱入局还是值得的。

而且,任何一个领域,只有出现更疯狂的玩家,才能令市场秩序得以走向新的阶段。而万亿社区团购市场,仍然也值得更多正在观望的玩家们适时杀入,竞争的终极制胜点始终都是人货场的重构和效率的提升,是模式的创新和玩法的裂变。

而究竟滴滴、美团、菜鸟们将如何影响兴盛优选们的既有格局,又将如何在用户端带来体验上的变革,我们不妨拭目以待,也更期待有更多有实力、有想法的企业进入,以创新突围,令市场走向全新阶段。

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