物流行业之怪现象

[罗戈导读]最近一段时间,区域网络联盟、整合平台似乎又活跃起来,他们似乎并不在意今年受疫情影响的经济环境;或也正是因疫情影响,大家都各自在寻找着新的出路,从而抱团再出发。

最近一段时间,区域网络联盟、整合平台似乎又活跃起来,他们似乎并不在意今年受疫情影响的经济环境;或也正是因疫情影响,大家都各自在寻找着新的出路,从而抱团再出发。

整合、联盟、淘汰将是行业发展的趋势,这点不用怀疑。这几年有很多平台高调而起,但很快又悄无声息了,说明最物流平台和做整合也并不是那么容易,当然这其中也有不少动机不纯的;或是物流联盟(平台)依然没找准正确的姿势,决心是有的,但方向是错误的,看过很多平台的宣讲和宣传,但总觉得大同小异的多,很多物流平台或准备创业的物流人并不能准确的表达出他们想要做的事,或者大家说的都是大同小异,并找不出任何亮点,就其中的几个现象,吐槽一下:

(一)  关于盛大热闹的启动仪式

不知道什么时候开始,新创物流公司(平台)搞个盛大的发布会已成为行业“惯例”,动不动就是在五星级酒店、度假村或者会展中心等,找专业的电视台主持,绚丽的节目表演,甚至一、二线明星助兴,邀请各路媒体,晚宴+抽奖,一个也不能少,可谓歌舞升平,锣鼓喧天,这样一下活动仪式下来少则50万以上,多则100-200万……。老漂总觉得在如今这样的物流市场环境下,这个钱花的有点冤,没花在刀刃上,一个曾经办过这样大型活动的一个公司合伙人的话说,内心在痛。如今已是人人自媒体时代,行业内的自媒体和直播也都很发达了,传播速度非常的快,只要策划的好,完全可以花很少的钱,达到更高的宣传效果。这点我们就应更多的向互联网企业学习,其他传统的行业也有很好的传播案例,比如之前的“老乡鸡”的加盟宣传创意。还有就是保持低调和神秘,干起来再说,好的模式和好的口碑现在不拍传播不去。其实保持神秘和有意无意的偶尔曝光就是一种最好的宣传方式。比如,现在的“极兔物流”,你看见过它做高调的产品发布会和大型招商会了吗?没有,但它不依然人人皆知了吗,且大家一直对它的一举一动非常的好奇,低调和神秘,本身就是一种营销模式!物流人的宣传和传播也应该改一改了,开会、领导讲话、文艺表演、明星助兴、签约仪式、吃饭抽奖……总感觉土了点,那有些的钱还是投在应该投的地方去吧。

当然,我也明白,很多公司花大价钱做这样的发布会模式是做给别人或投资人看的,是实力的彰显,为了吸引更多人的关注和投资,但开完会,没几个月就关门的行业案例可不少哦,投资人还会相信这个“会”嘛?

(二)关于独特的物流商业模式

不知道什么时候开始,物流人喜欢谈商业模式了,动不动就会和人说,我们的商业模式和其它家不一样……。其实,关于物流商业模式的事,老漂一直觉得物流行业哪里来的那么多商业模式,我们现在很多物流公司和物流平台说来说去就那么回事。拿一个业内老物流人的话来说:物流哪有那么多高大上的商业模式,不就是仓、运、配嘛,一个字干,在干中去摸索赚钱和省钱的办法,只有赚钱了才叫好的商业模式;不赚钱,那叫什么商业模式(当然这话拿到现在来说就不对了,因为不赚钱,还有可以通过资本市场变现)。

拿物流平台公司来说,现在流行的无非就是几家区域性的龙头专线企业或者区域网络公司牵头组建一家新的网络型公司,然后再吸引其它更多的区域网络公司参与,形成一张网;或者是类似快递一样的快运加盟公司,在产品上区分一下,大票、小票、或中票,其实没那么玄乎,各家的业务侧重点不同,客户对象略有区别而已。不要迷信什么商业模式独特之类的话,在物流行业,你有什么商业模式,前脚推出,后脚大家不都跟着做了吗,哪有什么秘密和独特可言。

(三)关于强大的信息系统和智慧物流

至于每个公司都宣传的有一个强大的物流系统这事,老漂也觉得挺搞笑的。实际上物流系统本应该就是一个物流公司的标配呀,对于物流公司或物流平台企业来说,拥有一套自主开发或购买的系统那是也是理所当然的,没系统就没法干活的呀,这算不上啥区别于其它公司的优势。另外,一个好的物流系统都是要在实践中不断完善形成的,而我们现在很多平台在刚成立的时候,系统甚至还只是一个思路,或者刚开发或购买的半成品,然后就宣传有什么独特的、自主研发的、功能强大的系统,这不也是自己唬弄自己嘛,业务还没正式干起来呢,你怎么知道你的系统就比较适合用户呀,就比别人强大呀。当然,吹一吹宣传一下是没问题的,但千万不要自己也跟着相信了,就是认为自己的是行业最好的,从而让客户使用的时候降低了体验感,从而影响了业务,好的系统是需要时间打磨的。

另外,现在很多物流公司(平台)喜欢说,其实我们不是物流公司,我们是一家物流科技公司,智慧物流公司……,就整个物流行业而言,除了几家大的电商物流,以及行业内一些头部比较成熟的大型物流公司,我们大多数新创的物流公司在物流科技这块基本都是小白,智慧物流和科技还是沉淀几年后再吹吧。

(四)关于并不专业的企业赋能

自从赋能这个词流行开后,第一时间就被物流行业的很多大佬关在嘴边,现在也成为了很多物流公司(平台)在给合作伙伴必说的一个词:我们会给加盟企业赋能。启动会(加盟会上),其实大家最想听的就是企业怎么帮加盟者带来更多的货量,并能帮他们赚到钱,怎么帮大家赚钱,能不能赚到钱,怎么赚钱,你和别人的赚钱方式有何不同这类话题,大家要的是业务赋能。至于你有如何强大的团队、如何独特的系统、如何给大家赋能啥的,大家并不是太关心。说直白点,你一个做物流的给物流公司提供金融、保险和油卡,又能有多少优势,这些玩意,市场上到处都是,且别人可能是更专业的,主要这些也不是物流企业的加盟你刚需,大家之所以可能会从你这里买的原因,并不是看中你在这方面有多专业,或多强的实力,只是作为你的加盟商,不得不给你面子而言,就千万不要拿这个作为宣传的噱头了,偷偷的去干就行了,只要你能给加盟企业来带业务,能赚到钱,大家自然也就接受你这些“赋能”,可千万别把这个副业当主业干了,不然你是肯定长久不了的,城配行业内不就有一个卖车“赋能”的企业嘛,现在它在行业内安好?

行业怪现象很多,随便写上几条,本来是准备写发生在某个企业身上的一些事,但总觉有些不妥。行业怪现象,吐槽一二,如有雷同,纯属巧合。

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