器械流通市场洗牌，仅14家供应商，包揽全市公立医院耗材配送

耗材配送全面大洗牌下，经销商该何去何从？

全市器械、耗材打包配送，14家供应商名单公布

近年来，随着我国医疗器械行业大变革的不断推进，设备、耗材以及试剂等的配送模式也发生着巨大的变化。

此前的6月中旬，陕西省医保局最新发布了一则《关于药品和医用耗材配送有关问题的函》（以下简称《文件》）。

文件中指出，陕西省将按照药品、医用耗材分类，完善陕西省药品和医用耗材配送企业信息库，公开配送企业基本信息，供生产企业选择、确定配送关系。

信息库实行动态调整，每年调整1次。配送企业连续12个月没有配送记录或不履行协议承诺、不按规定配送的，一经查出，直接退出信息库，一年内不得再次进入。

就在此后的7月末，陕西省延安市医保局就对本市药品（医用耗材）配送企业申请纳入配送企业信息库初审情况进行了公示。

公示结果显示，一共14家配送企业符合资质。

具体名单如下：

名单的发布也就意味着，未来1年内延安市辖内所有药品、耗材的配送将都由这14家企业完成。

此外，按照这14家企业的规格来看，有4家企业的仓库面积超过了1000平方，多数企业的配送范围不仅包括了大型三甲医院，地方县级的小型医院也都有覆盖，可见中标的配送商中还是有多家实力较强的企业。

按照此前的统计数据显示，陕西省医疗器械的年销售额在全国医疗器械市场上排名为第10名，年销售总额达34.47亿元。可想而知，延安市辖内的药品、耗材的采购体量也不容小觑。

另一方面，此前与这些医院存在供货关系的供应商该何去何从，将会是一个很大的问题。

院内采购配送新模式，多家三甲医院遴选配送商

事实上，作为医疗购销领域最重要的一环，流通环节一直是国家重点关注的对象，此前“两票制”的出台已经革去了大批经销商的命。

而现如今，耗材打包的院内配送模式也正在变得越来越广泛，SPD模式也应运而生。

所谓SPD模式，即一体化的集中配送，打包给一家或者几家配送企业，从而实现用后结算、零库存管理和精细化管理。

自2019年开始

多家大三甲医院开始采取招标的形式遴选配送商。

2020年7月19日

河南科技大学第二附属医院对院内耗材5年的配送服务进行招标，采购总预算为3.25亿元。

最终结果显示，国药控股、国药器械、华润、海王5家企业中标。

2020年8月5日

洛阳市第三人民医院对院内耗材3年的采购、配送、售后等服务进行招标，采购总预算为1.2亿元。

最终结果显示，国科恒泰、河南九州通、华润洛阳、国药控股、河南海王5家企业中标。

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通过上述的中标结果能够看出，目前市场上仍是大型的流通巨头占据市场主导，并且会成为未来很长一段时间趋势。

在急速的挤压下，中小企业往往只能选择转型或者被收购。除此之外，个别毫无招架之力的流通企业也只有面临被淘汰的结局。

“一票制”迅速出台，直接淘汰大批经销商

截止到目前为止，据不完全统计，全国范围内已经有近2700家三级医院、近9300家二级医院在开展SPD业务。

不仅如此，现阶段随着国家对于流通环节的加速清理，“一票制”也逐渐萌芽。医保直接支付推行后，耗材代理经销的模式将彻底消失。

可以说，在医保、医院乃至市场等多方面对于流通环节的极大限度清理之下，配送商的数量大幅锐减。

与此同时，随着医院对于配送资质要求的不断提高，也一定程度上推动了大型流通巨头加速扩大市场份额。这也就意味着，大批经销商将会被直接被淘汰。

此外值得注意的是，除了出于对流通领域的压缩之外，“一票制”还承担了医保对于流通环节腐败的整治工作。

毫无疑问的是，未来无论是哪一种变革模式的推行，都将意味着经销商角色和业务模式的转变。转型还是求变，一直是经销商亟待思考的问题。