罗森收购全时华东＋重庆94店

罗森中国相关人士告诉《商业观察家》，全时便利店华东及重庆总计不超过94家门店目前已全部被罗森中国“接管”。

这笔交易定于2019年1月上旬，交易通过门店转让方式进行。因此，要完成对门店资产的收购，罗森需要与被收购门店的房东业主达成接续手续。

《商业观察家》1月份获知了相关信息，随后向罗森方面求证，得到回复：“要等和全部房东谈完之后才可能公开消息。”

罗森方面的顾虑在于，一是担心影响罗森最终收购价（转让价）。二是怕影响全时北京和全时成都门店资产估值。

到目前，相关手续已基本完成，或接近完成。

至于罗森为何会拿下全时华东和全时重庆。罗森中国区副总裁张晟曾表示，罗森做便利店收购，考量主要看三点，一看与罗森现有门店的互补性；二看与罗森自己开店的成本对比；三看与罗森战略重点的吻合程度。

罗森中国于2019年1月18日宣布门店数突破2000家。其中，华东市场（上海市、浙江省、江苏省）是罗森店铺数占比达61%的第一要地，门店数超过1220家。罗森近年来的发展重心也在华东区域市场，力图实现华东区域整体领先（上海市场，全家已形成较高市场覆盖密度）。因此，全时华东门店资产有助于持续提升罗森华东区域市场的覆盖密度。

罗森重庆区市场则是仅次于华东区的第二大区域市场。在罗森中国破2000店时，其重庆市场门店数为207家，占比1/10左右。

这个门店数显示，罗森在重庆有发展基础，做收购行为有消化、整合相关被收购资产的能力。同时，这个门店数也意味着，要形成更好市场影响力，及实现鲜食业务更好竞争力，罗森重庆可能还需要持续做大重庆市场的门店覆盖密度。

通过收购方式，能更快速实现这点。

至于被收购资产，全时方的情况是，受困于大股东复华集团的财务危机，全时便利店当下正通过分拆、分区域方式出售全时便利店相关资产。

早前，有市场人士曾告诉《商业观察家》，在罗森接洽全时华东和全时重庆店铺时，全时当时曾流露出要保留北京市场业务的想法。

2018年11月10日时，北京市委书记蔡奇、市长陈吉宁等一行在检查2018年北京重要民生项目落实情况时，也视察了全时便利店雍和大厦店。

这似乎显示，全时北京可能会保留经营。

然而到2018年年底时，《商业观察家》却获知全时便利店进入尽调阶段，可能跟相关机构签了排他尽调协议。

随后于2019年传出，银鹭集团创始人之一蔡学彦收购全时北京。北京全时、天津全时、成都全时的微信公众号主体都已经变更为北京、天津、成都山海蓝图商业管理公司，蔡学彦、赵波兰各持这三家公司50%股份。

北京市场是全时便利店核心资产。一方面，作为一线城市，便利店市场容量大，单个城市的门店容量就可以养活一家后端鲜食工厂，所以，一线城市的单店价值高。另一方面，北京也是全时便利店形成足够覆盖密度的城市市场。高峰期曾开设到350家左右门店，当时可能是北京便利店门店数第一。

作为便利店来讲，密度很关键，有密度才有价值。太分散，一个城市零零碎碎几家店，十几家店，没太多价值。

但由于全时便利店（北京）的负债情况可能比较复杂，与股东集团（复华）等关联公司有些交叉担保等情况，让一些潜在买家担心会踩到“暗雷”。加上全时北京的门店数从高峰期350家左右，持续降到近期的260家左右。让一些潜在投资者担心全时北京门店的资产质量情况，以及收购后的整合风险。

此次，随着罗森收购全时华东、全时重庆，以及蔡学彦收购全时北京的传闻。全时便利店的售出故事也将要划上句号了。

只是想起从2015年，全时意气风发提出“年内千店，5年万店”计划，到目前仅过了四年时间就黯然收场，恍若隔世。

零售业的经营壮大需要规模，但要可持续获得规模却非常难。真正发展成为全国性大体量经营的成功者永远是少数的几家企业，大部分的冒险、”冒失“则都成为了”话题“。