作者介绍：

毕业于香港理工大学。深耕供应链和物流解决方案多年，目前做跨境电商。供应链是六便士，文学是月亮。欢迎关注微信公众号【 来自星星的tina 】

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引言：从商流到物流，百家争鸣。

东南亚跨境电商仍然是片蓝海，各大、中、小玩家纷纷入场角逐。

风靡多国并且仍然占主导地位的Shopee; 阿里太子走马上任，接管包括Lazada的海外市场；估值超1000亿美金的SheIn在新加坡招兵买马旨在东南亚形成自己的商品中心; TiKTok一两年前进军印尼本地，现在又在东南亚四国（泰国、越南、马来、菲律宾）跨境软着陆。

除了商流，物流也在角逐，从国际头程、仓储服务到末端配送。据36氪，2020年2月至2021年8月，320亿美元投资涌入了东南亚物流市场，交割完成的43笔融资比外界预测的交易总额多了8亿美元。除了老牌国际物流玩家DHL, FedEx, Kerry, CJ等，还有本地物流如Ninja Van; Lazada, Shopee也有自有物流Lion, SLS(Shopee Logistics Service); 中国的物流玩家们像百世、顺丰、京东、极兔和菜鸟也纷纷下南洋。

巨头之外，还有各个中小玩家也在分一杯羹。俨然形成了2020年代的东南亚春秋战国。诸侯争霸，豪气冲天，百家争鸣，暗潮涌动。逐鹿之时，幸好还未礼崩乐坏，也暂无割据一方、独占鳌头的独裁者。春秋三大雄主（郑庄公、齐桓公、晋文公）到底花落谁家，拭目以待。

市场竞争之时，正是消费者和卖家可以获利之时。笔者是做供应链和物流解决方案的，本文主要想帮卖家分析是否应该入海外仓（海外仓跨境电商三大物流模式的一种，具体可以参考我之前文章。回顾：跨境卖家选物流）。

物流跟着商流走。讲物流之前，还是讲一下商流（虽然东南亚的商业市场很多人讲过了，但是考虑到我会有一些新增读者，所以还是要讲一讲）。

PART ONE为什么东南亚跨境电商还是蓝海？

主要是东南亚人口、经济发展水平、疫情后电商趋势、大环境和政策、资金回流几个因素。

01 人口

2008年经济危机，全球经济下行；2012年欧债危机 & 3年疫情，中国经济易冷难热，欧美和中国的经济年龄都超过或接近40岁，少子化和老龄化成为是大部分国家的人口问题。而东南亚没有人口问题，以印度为代表经济年龄是28岁，是全球最年轻的区域且人口还在不断增长。2021年人口总是6.55亿，是人口稠密的地区。有人口就有交易，这个道理大家都懂。

图片来源：香帅中国财富报告。

图片来源：香帅中国财富报告。

02 经济水平给中国供给无限机会

东南亚经济发展水平大概相当于十年前的中国。举个例子，在印尼卖得最好的电视是22英寸 VS. 国内至少是60英寸了。人类的消费水平升级都是走同样的路子。东南亚人民现在需要的和未来需要的，中国都有成熟的产业带供给（义乌小商品、深圳电子、广州服饰、江苏家居，等等）

义乌小商品市场。图片来源：网络。侵权删。

03 疫情后东南亚电商井喷式发展

2021年8月，Facebook和咨询公司贝恩（Bain & Company）共同发布题为《东南亚：数字化转型的主场》的东南亚数字消费年度报告，认为新冠肺炎疫情正驱动东南亚电子商务呈指数级增长，推动民众消费模式和习惯产生重大变化；企业应审时度势，做好相应准备，以下是报告中的部分数据：

东南亚电子商务交易额呈爆发式增长。到2021年底，人均在线支出将从2020年每人238美元增加到381美元，预计到2026年将达到671美元。商品和服务交易总额预计到2021年底将达到1320亿美元，是2020年的1.8倍，五年内预计将达到2540亿美元，年平均增长速度达14%。马来西亚、印尼和新加坡是数字消费者占比最高的三个国家，分别是88％、80％和79％。

Faceboo和贝恩联合报告《东南亚：数字化转型的主场》。图片来源：网络。侵权删。

04 大环境和政策

东南亚诸国与中国的建交从古代就开始。西汉高祖刘邦之时，越南（当时叫南越）就是汉朝的分封地，只有在吕后专政期间交恶，文景之治之后一直都是友好邻邦和附属国。印度在唐朝开元盛世之时更是因为佛教关系而源远流长。东南亚各国更是一带一路水路的必经之地。

2020年11月，RCEP (Regional Comprehensive Economic Partnership) 《区域全面经济伙伴关系协定》正式生效。其成员是东盟10国（马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、新加坡、文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨）、中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰共15个亚太国家。中国与RCEP其他成员国的出口额和进口额分别占中国出口总额和进口总额的27%和37.7%。RCEP生效后，区域内90%以上的货物贸易将立即降税至零和10年内逐步降税，最终实现零关税。

RCEP. 图片来源：网络。侵权删。

05 为什么是跨境

出口电商的商流模式有两种：跨境和本地。东南亚各国国情复杂，本对本有很多好处，但最大的问题是：中国卖家正经回款难。跨境则没有回款的问题。

图片来源：网络。侵权删。

商流讲完了。一不小心又写多了，长篇大论好累。还是分上下两篇，下篇再讲物流：跨境卖家是否要备货海外仓？