详细的供应链计划机制可以帮助制造商掌握关键要素。研究表明，与行业平均水平相比，79%的高绩效供应链企业实现了更大的收入增长。此外，拥有最佳供应链的企业，其供应链成本降低了15%、库存量减少了50%、现金周转速度加快了3倍。

显然，一个协调良好的供应链机制始于一个高效的供应链计划过程。

01什么是供应链计划

供应链计划是准确计划材料或产品从原材料阶段到最终消费者的过程。详细的供应链计划和供应链预测机制可以帮助企业获得运营成功的关键要素，包括物料管理、废物消除和运营资本优化。

02为什么企业需要有效的供应链计划

如今，大多数供应链管理者都面临着降低成本、提高供应链效率和提高收入利润率的持续压力。由于手动式操作方法和糟糕的计划工具，他们缺乏对供应链的清晰了解，因此他们错过了急需的深刻见解。这使他们无法创建平滑、同步和响应的供应链计划，以实现所需的卓越运营。稳健的供应链计划可以提供进一步的应急计划，帮助解决常见故障点。

03协调供应链计划的过程

A.供应管理

供应链计划的第一步是管理商品或服务的实际供应。

企业需要回答以下关键问题：

• 一个企业如何才能在货物流动与这些货物的实际需求之间建立良好的平衡？

• 它如何确保能够实现既定的财务目标？

• 它如何促进以最佳方式满足需求计划中的需求？

B.需求管理

第二步是需求管理，即预测未来需求的过程，以确保货物和服务能够根据需求准确交付。

企业需要回答以下关键问题：

• 准确的需求预测如何帮助制造商直接获得准确的收入计算？

• 它如何帮助根据需求趋势匹配适当的库存？

• 它如何帮助改善特定产品或服务线的整体收益？

C.生产计划

第三步是与实际生产制造过程及其动态相关的生产计划。

企业需要回答以下关键问题：

• 生产能力计划的关键方面如何帮助确定工厂车间的实际操作？

• 制造商如何合理分配工人资源？

• 在分配基本资源和确定特定装置的生产能力的同时，他们如何安排材料？

D.运营计划

运营计划是解决为有效供应链功能开发特定运营流程需求的步骤。

企业需要回答以下关键问题：

• 有效的调度如何帮助勾勒出执行和完成运营分析所需的时间线和资源？

• 制造商如何根据计划者想要访问的操作类型进行信息收集，包括各种数据收集方法？

• 如何进行适当的差距分析，包括绩效报告、成本效益分析和结果比较？

E.销售计划

销售计划包括定期的综合运营和仓库管理流程，可帮助企业关注关键供应链驱动因素。

企业需要回答以下关键问题：

• 企业如何将实际销售、产品/服务营销、需求协调、生产计划、创新和新产品介绍、总体库存控制等关键方面准确地纳入最终计划？

• 他们如何确保企业的生产、分销和采购流程有效满足最终客户需求？

04有效进行供应链计划的五个策略

A.基于实时洞察的需求驱动计划

以需求为导向的供应链战略总是比不以需求为导向的供应链战略更成功。

拥有准确的预测工具作为供应链计划的基础，这将保证对所有渠道的全面了解。

这将确保有效管理风险，包括自然灾害、工人缺勤、供应商不可预测性等。

使用实时洞察力进行需求预测，企业可以相应地调整其定价策略，以推动收入增长、扩大利润、添加新产品线并处理有限的供应情况。

此外，企业现在可以利用物联网、人工智能、机器学习和基于云的应用程序来深入跟踪和了解实时库存，从而帮助他们创建以需求为驱动的敏捷供应链。

B.敏捷供应链的智能计划+集成执行

随着企业对需求预测方面的了解越来越清楚，他们接下来需要调整其供应链以适应波动的市场情景、不断变化的机会和可能的替代方案。

通过采用敏捷的计划方法和不断微调的工厂运营，制造商可以创建一个对不断变化的客户需求敏感的智能供应链。

这有助于直接响应和实施必要的战略，以跟上外部变化。

因此，制造商可以体验到各种好处，例如提高整个供应链的可见性、简化仓储和配送、可预测的采购和物流，以及准确的决策。

这也提供了必要的分析洞察力和必要的技术能力，以更快、更好、更智能地做出响应。

C. 整合销售、运营和战略业务计划以实现更好的一致性

尽管销售和运营计划的目标是像运转良好的发动机一样，在销售、分销、物流等方面进行良好的协调和及时管理，但很多时候难以如愿。

在拥有且并行运行数百个流程的制造企业中，财务、战略和运营之间经常存在脱节。

解决这个问题的一个好方法是使用统一的业务计划方法，该方法在战略和计划阶段整合所有人员、流程和技术元素。

这有助于通过涉及财务和会计流程来创建健康的供应链预测系统，以用于关键数据驱动的业务决策。

此外，通过这种方式，所有关键流程都紧密结合，以确保运营计划符合财务目标，并实时了解业务成功的所有关键方面，包括需求、供应、营销、仓储、生产等。

D.专注于产品管理决策 + 正确的产品设计以实现盈利、创新和多样化

很多时候，以产品为导向的决策直接影响企业的创新水平和盈利能力。

创新只能通过有效的协作而不是孤立地发生，因此确保产品以恰当的成本、地点和时间制造非常重要。

在产品生命周期的早期做出正确的决策会影响供需关系、生产能力和运营效率。

产品创新水平与供应商的选择和部署的技术能力直接相关。

通过有效管理整个产品生命周期中的信息、人员和流程，可以做出准确的决策以确保良好的收益。

这很容易通过端到端供应链循环的无缝和清晰的协作来实现。

E. 创造可持续、可靠和可预测的供应

只有提供可靠且持续的商品或服务供应，以满足客户需求时，上述所有策略才会起作用。

如果没有这一点，制造商最终可能会囤积过多的库存，而导致运营成本增加，或者是造成供应短缺。

在供应链战略中没有将可持续性作为核心战略组成部分的情况下，很难对供应链本身产生长期影响。

通过持续的供应链改进和连接良好、可靠和可持续的卓越运营战略，制造商可以创建成功的端到端供应链运营。

当企业拥有合适的技术、基础设施、分析洞察力和高效的应用程序流程来补充整个端到端供应链中的数字制造纽带时，数据驱动的制造运营将与面向需求和计划流程的联系和集成更加紧密。