「淘小铺」上线，阿里抢滩社交电商

在拼多多、云集等率先抢食社交电商蛋糕，并先后上市后，阿里也开始重点关注这一市场。

5月22日，阿里第一款社交电商App“淘小铺”正式发布。部分淘宝的活跃分享用户，已经收到一份来自淘宝的“淘小铺”邀约码，填写邀约码后就能开通有别于淘宝天猫的新类型店铺淘小铺。

淘小铺的定位是“人人能参与的社群化电商”。官方介绍称，淘小铺依托于阿里生态背景，基于现有淘宝消费者社区，通过整合天猫品牌等多方优质供应链，让普通消费者能成为淘小铺掌柜，分享自己的小铺宝贝，就能赚钱。

阿里这一次在做的，实际上更像是“全民淘客”，将每一位用户都划定为潜在的“淘宝客”帮助卖家推广商品并获取佣金。同时，淘小铺提供了几乎是零门槛的入门指导，设置了官方掌柜群，由群内四位官方“导师”将提供相关咨询及经营指导。此前，亿邦动力网报道，淘小铺的主要竞争对象就是云集和环球捕手等，该业务在淘宝内部权重较高。

2019年以来，阿里电商大动向不断。3月，淘宝总裁蒋凡将兼任天猫总裁后，就大刀阔斧进行了改革。在淘宝页面上，聚划算、天天特卖等被置于首页更明显的位置，这被看作淘宝重拳出击拼多多布局的下沉市场。而淘小铺的出现，则是阿里在社交电商的重要棋子，采用S2B2C模式进行销售的淘小铺，正寻找新的裂变流量，类似“云集”的方式拓展市场。

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淘小铺如何“一键创业”？

上线首日，淘小铺上架12款9.9包邮产品，这些低价产品被看作是铺开市场的重要部分。“大家先把9.9包邮产品堆起来，后面会放大招的。谁先推广，谁先占先机”，淘小铺官方掌柜群中，一位导师说。

Tech星球（微信ID：tech618）也率先体验了一波“先机”。目前来说，淘小铺商品分为“食品零食”、“母婴玩具”、“美妆个护”三个大类，用户开通淘小铺成为掌柜后，可自由选择上架商品到自己的淘小铺，分享后商品一旦售出，就将获得佣金收益，淘小铺称其为“一键创业”。

目前看来，上线第一天的淘小铺尚未产生巨大的购买力。一款置于今日限量入口处的9.9包邮产品，销量为341件。

但实际上，成为淘小铺掌柜门槛并不高，Tech星球发现，注册成为淘小铺掌柜的唯一门槛是需要获得一个邀请码、拥有一个支付宝账号。相较此前已上市的云集，淘小铺省去了高额的入驻费用。

但与云集相同的是，两者均只能销售固定商品池内的商品。淘小铺更像是一个专属的供货中心，供应链企业的商品纳入商品池之中，由淘小铺掌柜自行挑选添加至自家货架，通过分享到社交平台，产生订单实现转化。在整个流程中，淘小铺掌柜只需要负责分享商品和体验推荐，发货及售后工作则由供货商完成。

“淘小铺”承担的，更多是以个人背书的种草和推荐的功能。淘小铺首页上，商品推荐同样占据主要页面，首页分设“品牌折扣”、“今日限量”、“限时折扣”、“今日必推”、“热销榜”、“高佣推荐”六个商品展示入口。当有人通过分享口令或链接购买商品后，淘小铺掌柜将会收到奖励收益。淘小铺将这种盈利模式总结为“自购省钱、分享赚钱”。

从平台分佣状况来看，分享后产生的商品订单分佣为8%到20%左右。平台方给出的数据是，平均利润为20%。

在淘小铺掌柜官方群中，一个大家更关心的问题是，分佣能分裂到第几级。实质上，出于风险考虑，淘小铺内仅可赚取一级收益。也就意味着，无法通过无限发展下线产生裂变收益。

“如果只是一级，顾客自购省20%，顾客省得多，粘性就高。但想钱拼的就是直推能力，那就变成网红、达人专场了。”一位淘小铺掌柜说。

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淘小铺升级“淘宝客”

淘小铺的确不排斥网红、达人介入。淘宝规则官网发布的《淘小铺管理规范》中说得很明确，“欢迎具有服务意识，有私域运营能力的朋友们入驻”。

在淘宝发展的16年间，孵化出的新业态“淘宝客”的数量并不少。淘宝联盟公布的数据显示，淘宝联盟2018年分佣达300亿，年收入过亿企业8家，全年活跃淘宝客400万，从业者超千万。在这些淘宝客中，不仅有百度、360、搜狗、小米等大玩家，还不乏大学生、专职妈妈、便利店主、蓝领群体等角色。

一位互联网从业人士表示，“淘宝客中，低级的发文字代码，高级的做成公众号，再厉害的可以开发自己的APP。”在微博被诟病最多的“土味视频”推广广告、领优惠券营销号都属此列，他们早已经不再单单依靠分享商品链接获取利返佣，而是已经成为有“私域运营能力”的新型淘宝客。

淘小铺的诞生，让淘宝客有了产品化的“武器”。从流出的文件显示，淘小铺对受众有明确的划分，据亿邦动力报道，淘小铺B端销售包括了内容达人、新卖家、新消费者和淘宝客在内的淘小铺掌柜。内容达人在私域的流量积累及过去的淘宝客们在其中的经验积累，都将帮助其运营淘小铺后，拓展更多流量的可能。

同时，淘小铺的小B店主中，还囊括了从业者超千万，年分佣规模300亿的那部分淘宝客们。淘小铺高度开放注册成为掌柜的窗口，从“自购省钱”这一点来说，确是一个吸引点。

Tech星球体验时发现，复制淘小铺淘口令到淘宝后，将会展示独立的淘小铺页面，商品可添加至购物车，正常购买。但无法像一般的淘宝店铺进行收藏等动作。这也就意味着，淘小铺无法获得像普通的淘宝店一样更长久的黏性。

除此之外，淘小铺相较淘宝联盟、云集一类的产品，目前平台端SKU数量过低，搜索女装仅有一件相关商品。这也与淘小铺刚刚启动，供货商数量尚在增长有关。淘小铺将商品供货商设定为品牌商、代理商、渠道商和直供商四类。淘小铺规定供货商的企业注册资本不低于100万元，需具备纳税人资格，并需要缴纳10000元的保证金，这也是为保证平台货源更有保障。

5月23日，淘小铺供货商平台也正式开启，将对有资质的供货商开放入驻功能。这个信号也在表露，随着供应链数量的上涨、未来SKU数量将会持续上涨，相关B端销售方也将持续介入。

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阿里寻找新流量

一个值得注意的数字是，2019财年，淘宝年度活跃消费者增长中，77%来自于下沉市场。淘小铺也正希望借助社交电商拓展这一市场。

过去阿里电商环节中，一直都有社交电商的影子。大批淘宝客依靠阿里电商生态，在一些新设的网站、公众号、App内以返利、领取优惠券等为噱头，引导消费者购买进行分拥，但这些均不是阿里的自身业务。同时，阿里除阿里妈妈旗下有传统淘宝客模式的淘宝联盟外，一直都没有新的动作。

淘小铺作为淘宝社交电商正规军，核心优势是为供应链企业降低成本。对满足要求的供货商们来说，淘小铺是一门减去中间商赚差价的生意。一位接近淘宝的电商从业者告诉《Tech星球》（微信ID：tech618），这种情况下，工厂对货物的反馈会更及时，整体供应链链路更短，离最终用户更近了。

“这种平台对很多在南方的工厂来说都是有高需求的，他们其实有一些质量比较好的产品，但是只能做OEM（代工），自己试着生产的话，因为品牌小，就会没有销路，淘小铺是一种C2B模式的尝试。”上述从业人士说。

目前，淘小铺可售商品均可在天猫平台端搜出同款，官方还表示，淘小铺商品价格原则不会高于天猫。因此，也有人认为这将分走天猫店铺卖家的蛋糕。

但是，在商品与目标用户上，两者都有很大的不同。Tech星球了解到，淘小铺需要的商品需要具备一个特性：“三高一低”高毛利、高复购、高认知度和低尝试门槛；消费者端强调的则是“一键创业”。与天猫无论是产品端还是消费者端都更着重品牌、品质并不一样。

阿里想扩大版图寻找更多的外部流量，依靠消费者的社交关系去寻找电商新流量，但并不希望淘宝内流量左手转右手。淘宝有明确的条文规定：淘小铺的掌柜只能在淘宝站外渠道进行推广，不能通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。与此同时，淘小铺还需要面对的，是微信对流量的防守。

拼多多们找到了市场空白，通过团购获得了流量裂变的可能。云集们则将分销理念彻底植入在产品内。阿里也在探寻合适的流量裂变场景。按目前淘小铺的模式来说，这将是它承担的新功能。