顺丰大股东“新商业”故事：2亿美元领投本来生活，发力生鲜新零售

10月8日获悉，本来生活网的母公司本来集团已经完成D1轮2亿美元融资，本轮融资由明德控股领投，北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。

据了解，此前本来集团于2014年获鼎晖、高榕A轮融资；2015年获顶新家族基金B轮融资；2016年获1.17亿美元C轮和C+轮融资，由中城联盟、信中利资本、九阳股份共同投资、鼎晖、富厚跟投。

融资的背后：顺丰商业对生鲜赛道的深度加码

早在2009年端午节，顺丰一个分公司突发奇想，借送快递之便给客户推销粽子，不料效果出奇的好，一个端午节便卖出100多万。

2010年初，顺丰意识到这里头潜在着一个很大的商机，加上当时一些电商大佬纷纷打出“物流、信息流、资金流”三流合一的闭环控制商业模式的口号。受此启发，顺丰决定借物流优势，“逆袭”电商，开始尝试运营电商平台，上线“顺丰E商圈”项目。 

2011年12月底，在旗下的“顺丰宝”正式获得第三方支付牌照后，正式在电子商务领域发力。3个月后，高端礼品平台“尊礼会”上线，又过了3个月，生鲜食品电商平台“顺丰优选”正式上线，定位中高端，主营生鲜和跨境商品。 

同样在2012年，“本来生活”也横空出世。从成立起即开始探索生鲜新零售，旗下拥有生鲜B2C平台本来生活网、社区生鲜连锁O2O平台本来鲜，以及完整的生鲜供应链业务。 

事实上，生鲜行业一直是顺丰生态中的重要一环。早在2012年顺丰创立“顺丰优选”之时，一方面是看重生鲜电商的市场潜力，另一方面就是借机探索冷链宅配解决方案。 

从顺丰优选的诞生历程不难看出，顺丰切入电商领域迅速而果断，关键是如何能充分盘活顺丰固有的资源优势和基因潜力。 

此次明德控股（由顺丰创始人王卫持股99.9%）2亿美元领投本来集团，而王卫也正是通过明德控股持有顺丰控股61.2%的股权。换句话说，领投本来集团背后，实则就是顺丰商业用更加开放的姿态和生态思维对生鲜赛道的深度加码。 

从顺丰优选、嘿客、顺丰家、丰趣海淘、顺丰大当家到如今领投本来集团，顺丰一直在打造自己的商业版图。顺丰清楚，新零售对于顺丰将是一个新机遇，依托商流，结合顺丰天网、地网、信息网（科技能力）的底盘资源，完善整个生态体系的建设。 

顺丰优选+本来生活，未来如何协同？

为满足用户端的时效性、新鲜度以及解决企业运营端流量、履约成本难题，本来生活结合O2O+B2C 的模式，为消费者提供全渠道的解决方案。

"B2C" 指的本来生活网，"O2O" 指的是以社区生鲜 " 本来鲜 " 门店为基础的配送形式。目前，本来鲜自2017年开出第一家线下门店至今，已经在全国6个城市（成都、武汉、天津、长沙、郑州、上海）拥有近400家门店，据悉其成熟门店的90%也实现了盈利；根据规划，本来鲜今年的目标是开到700家店。 

O2O+B2C模式，既解决了即时性和便捷性问题，又解决了消费者对食材的丰富性和特色化的问题。 

未来 " 本来鲜 "也极有可能相当于本来生活的前置仓，甚至可以在门店的基础上接入线上丰富度更高的商品，实现两者商品层面的打通。 

而顺丰作为物流界的“航母级”选手，从产地到餐桌的生鲜供应链、前置仓（店）配送和末端同城1小时到家、物流技术、生鲜社区等场景上拥有深厚的物流积累。已形成了快递、快运、冷链、供应链、同城配以及国际业务等为一体的物流版图。顺丰正在依托网络、科技、基础设施，不断强化综合物流的竞争能力。 

所以，双方的合作，会是一次“商流+物流”的化学反应：双方基于“商流+物流”的深度协同，具有极大的业务互补。 

与此同时，顺丰优选在珠三角地区有较高的门店密度，达数百家家门店，尤其是9月25日最新开业的顺丰优选佛山新店，在店型上与本来鲜的社区生鲜连锁已经非常接近。这些门店如何与本来鲜协同也引人关注。 

据了解，未来，顺丰优选仍将继续保持独立品牌运营，但必将与本来集团相关业务板块战略合作，在同一生态下协同发展。 

如果顺丰优选的门店协同进“本来鲜+本来生活网”的O2O+B2C体系，则会帮助本来集团迅速在珠三角地区落地生鲜新零售业务。 

这些生鲜场景，与顺丰优选的门店确有很多可以实现协同的细节： 

第一是，线上线下相互导流。长久以来，流量成为了生鲜B2C行业的重中之重。无论是中心仓模式还是前置仓模式，在B2C的范畴中，买价格昂贵的互联网流量来卖客单价毛利率双低、履约费率极高的生鲜产品，很难摆脱烧钱模式。虽然生鲜是让人眼馋的流量品类，但必须依赖线下店才能触达真正的流量，即生鲜的生意应该围绕门店来进行。门店不仅应该为自身带来流量，满足用户消费的及时性和便捷性，还应该为线上的B2C业务导流，满足用户的丰富性和特色化需求。线上业务在处理可以下沉的高频商品时，可以将履约交给线下，实现对线下的导流。 

如果顺丰优选和本来的合作能够实现“本来鲜门店+顺丰优选门店+本来生活APP+顺丰优选APP”的协同，则可快速增大O2O+B2C这张新零售网络的覆盖。 

第二是，生鲜1小时到家。社区生鲜连锁可以实现店仓一体，既能提供生鲜店面供用户拣选，也能作为前置店仓，提供1小时到家的服务。顺丰优选门店有被改造成前置生鲜店仓的基础，以实现生鲜1小时到家服务。同时，借由顺丰同城配送布局，可以把顺丰在末端对客户物流的优质体验，扩大到在生鲜末端服务。 

第三是，以门店为基地的社区拼团。独立社区拼团的热潮和风口渐渐散去，但是社区拼团作为一种高效流量组织形式和营销模式的功效值得肯定。如果社区拼团以门店为基地，则可以解决现有困扰社区团购的一系列难题。这是O2O+B2C模型里的重要营销手段之一。 

第四是，到店自提。如果用户有需要，线上的生鲜订单可以快递到生鲜门店中，实现更多样的最后一公里组织形式，形成“生鲜驿站”，加强线上线下的客流交汇。甚至大胆想象，顺丰的包裹也可能送到O2O门店驿站，供有需求的用户自提。 

第五，大大增强盈利能力。毋庸赘言，盈利难一直是生鲜创业的痛点。历经多轮行业洗牌的生鲜新零售，正在告别“烧钱”扩张模式，全面开启精细化运营和有效益的增长。在线上运营、仓储资源、供应链、物流技术等方面，双方如果能更深度的协同、更大规模化效应，无疑将大大增强盈利能力。

生鲜企业打造竞争性门槛的核心离不开供应链

而零售需要的供应链能力、对消费者的洞察等方面的能力，本来集团在供应链上与顺丰集团的协同非常有想象空间。 

首先是现有顺丰优选门店将能和本来集团共享成熟的生鲜供应链，快速向社区生鲜店转型，增强盈利能力。 

其次，融入O2O+B2C模式后，顺丰优选门店也共享了本来生活网的特色生鲜供应链，共享本来生活网过去七年多孵化的300多个特色生鲜品牌。 

第三，顺丰上市公司和本来集团在原产地端的供应链合作将迸发更大能量。本来擅长打造原产地生鲜品牌，而顺丰是当之无愧的原产地生鲜物流的最佳解决方案提供者，双方的合作，真正打通的原产地生鲜的商流+物流。即农产品还在地里，它的种植方案、收获分拣包装方案、品牌方案、综合物流解决方案、线上线下各渠道铺货方案已经都在同一的协同作业的生态里指定完毕，这是中国生鲜产业几千年来未有之事。 

供应链恰恰也是顺丰生态目前正在构建的新壁垒。 

近两年，持续在发力供应链管理业务的顺丰，携手美国夏晖成立新夏晖、并购并设立顺丰DHL公司，而新夏晖及顺丰DHL业务与顺丰业务的融合和协同也初见成效。截止6月底，顺丰供应链业务实现不含税营业收入18.43亿元（其中顺丰DHL业务收入自2019年3月起纳入顺丰控股合并范围）。 

未来，随着顺丰并购供应链业务的进一步发展，与顺丰协同效应的提升，顺丰供应链业务将会更具竞争力。 

除此之外，顺丰也在默默为生鲜电商的物流配送构建新的标准。在今年“徽蟹”发布会上，顺丰透露一个重要信息，即已经提交并获准立项《鲜活水产快递服务标准》。而据顺丰表示，这项标准旨在填补鲜活水产在快递服务标准方面的空白。这也将进一步提升本来生活的生鲜供应链水平，形成1+1>2的效果。 

如今，顺丰和本来生活二者的联手，正在依托供应链构筑的生鲜护城河，建设以生鲜领域为代表的“商流+供应链+物流”体系。从这次顺丰大股东投资本来集团来看，生鲜新零售这盘大棋，已成顺丰商业的战略高地。