寄一箱苹果运费就要50元，这位乡村女教师开淘宝店能成吗？

花椒没销路，做成泡脚包却火了。

文｜汪佳婧 摄影｜章于亮 编辑｜陈晨

一场地震改变了康宏韦华（康康）的人生轨迹。

33岁前，她只是云南鲁甸一名普通的乡村教师；地震后，她回到家乡，成了当地公益组织的负责人。

云南鲁甸县山区大量青壮年外出务工，造成大量留守儿童。她带领乡亲一起将鲁甸特产花椒制作成花椒泡脚包，放在网上销售，这样一来，不仅带动了当地就业，也让外出打工的村民可以回到家里，少一些留守儿童。

只是，大山深处的销路和昂贵的快递费，成为康康创业路上最大的难题。

地震后回到家乡 

2014年8月3日，鲁甸发生地震时康康在县城，感觉到了明显的震感。

三天后，她回到了自己的家乡龙头山镇，也是鲁甸地震的震源中心。在她眼前的是一片废墟，几经搜寻她才找到自家门口的那颗樱桃树，而家早就不复存在了。

当时，全国各地的公益组织涌向鲁甸，康康和另外四位老师组成志愿者团队“鲁甸能量源公益志愿团队”，开始不停穿梭于鲁甸县所有偏远山区的学校，开展各种各样的公益助学活动，为学校连接物资、为贫困的学生发放助学金。

整个鲁甸有20多所乡村小学，附近上学的孩子大多是留守儿童，父母都在外省打工，家中只有老人，他们需要早晨5点半起床，翻山越岭几个小时到学校，地震后，学生们上学的条件更加糟糕。

康康在茨院中学任政治课老师，平时课不算多，只要一有空，她就和另外几位老师一起往山区里的小学跑。地震刚刚结束那阵，山路状况很差，时不时的余震还会导致山体滑坡和落石。即便如此，康康还是一周2次往山区跑，20多所小学里常常能看到她的身影。

到了12月，一个来自北京的公益机构来到鲁甸的几所小学，为孩子们送来了太阳能灯，照亮他们的上学路。康康参与了整个过程，让她深受感动，于是她决定像他们一样，正式加入公益组织。

但让康康措手不及的是，5个月后，鲁甸能量源公益志愿团队突然解散了。解散的原因有2个，一是老师们工作繁忙，频繁的志愿活动渐渐坚持不住，而另一个重要的原因则是每次去山区都需要老师们自付路费等开销，一次两三百元，资金也是个难题。

自我造血 

团队解散，康康深受打击，也让她开始思考草根公益组织到底该怎么运营。

震后救灾近一年后，一些公益组织开始撤离灾区，原本去乡村小学发放的物资也越来越少了。“我开始觉得，只是发放物资并不能解决根本问题，乡村还是要有自我造血的能力，不管是公益组织还是村民们。”

康康不想放弃做公益，随后注册了公益机构昭通市能量源社会工作服务中心。机构关注的群体是山村农民、留守儿童、留守妇女。

龙头山镇的花椒市场

到了7月，龙头山镇的花椒开始采摘。龙头山镇是鲁甸有名的花椒产地，地理位置极适合花椒生长，每年都有四川、贵州等地的花椒收购商来龙头山镇收购花椒。

有一次，来做公益的索尼公司企业社会责任部的张女士问康康：“为什么不把你们这里的花椒卖出去呢？”

村民们正在晒花椒

张女士的话提醒了康康，如果花椒真的能卖出去，公益组织就有了稳定的造血能力，农户也有了稳定的收入。

“鲁甸是山区，村里老人与留守儿童多，年轻人少，山村内生动力不足。对回乡创业的青年来说，有想法、有干劲、但缺乏规划。”康康越想越觉得这个办法可行，如果在网上卖花椒，年轻人就不用外出打工了，他们能多花点时间陪家人。

只不过已经34岁的康康当时根本不知道什么叫淘宝，怎么在网上卖东西。

“她们说的每个单词对我来说都是陌生的。”康康2003年昆明师专毕业回乡做老师，已经算是当地拥有最高学历的人。但即便如此，她从来没有用过电脑，也没有接触过网上购物。

花椒去杂

微信上的许多网友们成了康康“触网”免费导师：如何向农户收购花椒，如何定价，如何包装，如何控制品质，怎么发快递。

一道道的难题摆在眼前，朋友圈好友纷纷为她出谋划策，理顺了从收购到配送的整个流程后，她还在淘宝等平台开了店，让鲁甸龙头山镇的花椒卖到了北京、上海、广东、黑龙江、河南、河北等全国各地。

400斤花椒的思考 

龙头山镇的花椒地处海拔1700米的山上，当地气候是最适合青花椒生长的，因此价格也比普通的红花椒贵了近一倍。这几年青花椒收购价在55元-70元/斤，红花椒也在30-35元/斤。

康康最初只是在朋友圈卖花椒，一年间好友数从7人增长到2000多人。然而，一年下来，康康算了算，总共只卖出400斤花椒，除去快递费用，到手的钱屈指可数。

7月开始是花椒的采摘期，到了10月，康康已经明显感觉到花椒卖不动了。“很多人买我的花椒都是为了支持我们的公益事业，但是实际上他们并没有花椒的需求，特别是广东、浙江的朋友，甚至都不吃花椒。”康康说，她意识到光靠卖花椒并不能长久维持。

康康觉得很迷茫。直到2016年6月，邓飞的免费午餐公益项目来昭通鲁甸做演讲，在这次交流中，康康说出了自己的困境，邓飞则向她提议：“光卖花椒可能很难，你要想想看能不能做花椒衍生品。现在很多城市白领喜欢回家泡脚，花椒能不能做成泡脚包？”

这个想法让康康似乎找到一条新的方向。

“我在网上卖花椒主要想解决留守儿童没有父母陪伴的问题。”康康说，自己在最初做公益的时候就已经走遍了鲁甸20多个乡村小学，很多孩子的父母都常年在外地打工，孩子们缺乏父母的陪伴，她希望自己做的事情公益事业能帮助孩子们，让孩子的父母能够回乡。开发出花椒足浴包，不仅提高了花椒的销量与附加值，还因涉及加工包装，村里妇女与老人也有了工作。

康康在朋友的建议下，找到江苏省药理协会的老师，制定了花椒泡脚包的配方，这个配方由花椒、花椒叶和生姜制成。

龙头山镇的花椒农民周科文就成了康康发展的 “花椒泡脚包”制作者。周科文今年43岁，原本在外打工，每年7月份回乡收花椒，遇上产量好的年份，一年可以收四五百斤花椒。

原本这些采摘的花椒晒干、去杂后，周科文就会拿到村口的花椒集市，等着收购商来收购。自从开始制作花椒泡脚包，不但花椒能够卖出去，原本废弃的花椒叶也被利用起来，“收入比原来多多了。”

化解快递难题 

最近，花椒泡脚包更新了第二代配方，也碰到了新问题。

一是云南的物流费用太贵。康康曾试过往广州寄出一箱苹果，结果花了50多元的快递费，几乎跟一箱苹果的价格差不多，“我和所有的快递公司基本都去谈过，价格还是太高了。”康康说，泡脚包也好，农产品也好，在网上出售大多需要商家包邮，而自己的产品如果加上邮费成本后，就没有了价格上的优势。

特别是像龙头山镇这样的大山深处的偏远山区，物流价格比鲁甸县城更贵，有时候她为了节省邮费，不得不跑回龙头山镇的农户家收泡脚包，再从鲁甸县发货，一来一去其实又增加了成本。

第二个问题则是，人工制作泡脚包遇到了产品制作资质的问题，她需要申请外用化妆品生产资质，但是这个资质迟迟申请不下来。

为此，她只能考虑由广东一家代工厂加工泡脚包。但是这又违背了当初希望帮助村民就业、留住年轻人、减少留守儿童的初衷了。

所幸的是，最近第一个困扰有了解决的方向。

康康成为菜鸟乡村和淘宝村播的“助农大使”，她推荐的农产品未来有机会上架菜鸟乡村和淘宝直播合作的店铺。

菜鸟乡村物流网络已经覆盖全国900多个县域、3万多个村点，连接城市与农村两个市场，帮助生鲜农产品上行。康康看中的是菜鸟乡村物流网络和成熟的供应链能力。

菜鸟乡村联合天猫、淘宝，推出电商+物流的创新模式，通过商流物流一体化，加速农产品上行，为价廉物美的农产品提供新通路，实现助农兴农。

“如果未来从龙头山镇或是鲁甸发货的物流也能基地直采、产地直发、电商物流无缝衔接，那会大大降低我们的物流成本。”康康表示，这些年，她跑遍了整个鲁甸县的大小乡村，每天走很多路、见很多人、看很多风景，知道田间地头哪里有好货，除了花椒泡脚包，未来她也会推荐更多本地优质农产品，让商流、物流无缝衔接。