社区团购正式进入三国杀，品牌商跟还是不跟？

在经历了大起大落的“千团大战”以后，社区团购发展的喧嚣似乎终于平静了下来。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有流派，社区团购这盘江湖又有几何？

以兴盛优选、美宜佳选、考拉精选、顿洁优选，餐配2B美家买菜、有井有田为代表的B2B平台孵化型， 凭借较强的供应链和专业的仓储配送，成为社区团购1.0版本的绝对主力军。

以好东西、小区乐为代表的B2C电商平台孵化型， 他们通透传统电商路径，对互联网用户有极深的研究，对互联网手段把握精准。

以你我您为代表的微信拼团接龙派，是根正苗红的社区团购前半生，在微信群接单售后，微信转账，上游采购，落地分捡自取。

以广州林里生活为代表的水果群族一派，他们原先一直以水果零售生意为主，对于生鲜这个坑天生具备免疫力，但对标品不专业。

随着时间的推移，在一片厮杀中，那些在发展初期就拿到融资的平台如果不能自己造血，必将遭到淘汰。如今那些曾经活跃的社区团购平台或消失在茫茫人海，或被他人并购，或成功存活并发展壮大成为为数不多的头部品牌。

社区团购进入“三国杀”时代

1. 兴盛优选

关注社区团购的朋友对兴盛优选自然不会陌生。作为最早入局社区团购的便利店企业，兴盛优选的发展条件得天独厚，可谓一入局便自带光环无数。

除了能够依靠芙蓉兴盛全国16个省市80多个地级市和200多个县级城市的12000多家连锁加盟门店，将小店主快速转化为团长以外，更重要的是数量庞大的门店为兴盛优选争取对上游的话语权提供了支撑，同时又能够反向增加门店与平台之间的粘性，进而拉动芙蓉兴盛的门店加盟业务。

此外，下沉策略也是支撑兴盛优选快速发展重要原因之一。与大部分头部平台将人力、物力等资源都主要投入到二三线城市不同的是，兴盛优选将主要市场中心放到了地级市、县，甚至是乡镇市场。为此，其还确定了一套“211物流配送模型”，即消费者当天晚上11点前下单，第二天上午11点前到货，以此来提升用户体验。

自2014年2月上线以后，兴盛优选业务模型几经迭代，终于形成“社群预售，门店自提”的业务模式。截止目前，兴盛优选团队全国员工超过3000人，月GMV已突破10亿元大关，2019预计年达到全年目标GMV 100亿。

高速发展的同时，兴盛优选也得到了大量资本的关注。

2018年9月，兴盛优选获得今日资本领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元天使轮融资；

今年5月，兴盛优选再次获得腾讯战略投资部产业共赢基金的A+巨额融资，金额不详；

7月，全球私募股权投资机构KKR加注兴盛优选。至此，兴盛优选正式进入10亿美金估值俱乐部，正式跻身全球独角兽行列，兴盛优选也是湖南省第一家估值超过10亿美金的独角兽企业。

2. 新十荟团

十荟团成立于2018年4月，目前已覆盖全国超过50个城市的6万个社区，每月有200多万用户在平台消费，月销售额达5亿元，并由6万多个团长提供营销和履约服务。

2018年8月，十荟团获得1亿元人民币的投资，资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本，以及精品社群电商公司“有好东西”。

值得注意的是，十荟团在今年8月份正式宣布完成和“你我您”的合并，并更名为新十荟团。

在产品方面，十荟团追求极致新鲜，组建了一支专业的买手团队，深入到全国各个地区的源产地，为消费者精心挑选最新鲜、最优质的且极具性价比的好物。有机会让那些隐藏在大山深处、丛林秘境的美味被用户所熟知，成为用户餐桌的常客。

在仓配物流方面，十荟团独立且系统化地开发并运营了强大的全球产地供应链资源，覆盖华北、华东和华南的现代化区域中心仓，配合多地城市的冷链城市仓，以及现代化的冷链运输体系，编织成了一张数十万平米从产地到餐桌的高效供应链网络。

在用户服务方面，十荟团充分了解不同地区的用户需求，打造一城一味，商品的品类更贴近当地用户的日常生活习惯。

值得一提的是，十荟团正在推出小店计划，扶持富有创业激情的团长开设一家自己的小店，十荟团提供统一的店头、装修、资金等方面的扶持，帮助团长实现人生价值。

3. 新食享会

食享会于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立，从2016年开始在本来生活推广社区社群模式。食享会已在全国近50个城市招募了20000个“团长”，平台品类涉及生鲜食材、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类，生鲜销售占比最高，占整体60%。

食享会是典型的S2B2C模式，B是团长，C是社区用户，食享会是平台，从生鲜品类切入家庭消费场景。通过宝妈“团长”作为分销节点进行线上社群运营维护并负责前端销售，预售的模式来线上统计订单量。

平台以此撬动供应链来进行产品采购、包装，通常是产地或工厂直接配送至城市仓流转周期小于1天，再直接配送至团长处，用户自行领取。在这个模式中，平台为宝妈提供的支持包括品牌效应、运营体系，工具系统和商品库。

2019年，松鼠拼拼并入食亨会，新食享会随之诞生。

对于品牌商而言，应该怎么做

不可否认的是，消费分层已经成了不争的事实，人口红利的消失殆尽正加速使各个行业全面进入存量竞争的阶段。

加之，移动互联网使信息生产方式、传播方式相较以前也发生了翻天覆地的变化，专业化、模块化、高效率的社会生产组织方式使营销得以和生产分离，连锁零售、传统电商、内容电商、视频电商等的发展和崛起使渠道突破了以往大一统渠道的桎梏，新品牌的崛起变得前所未有的容易。

就像传统电商可以成就韩都衣舍、三只松鼠等品牌，连锁便利店塑造了元森林等品牌一样，不断崛起的新渠道又何尝不能成就一个新品牌？

对于品牌商来说，社区团购无疑是一次新零售渠道的开辟，因此与头部社区团购平台合作是品牌商正在做的事情，但是中国市场区域性十分明显，且社区团购平台进入壁垒较低，除了头部社区团购平台来说，各地区还有许多区域性社区团购平台，他们更加了解当地市场。

但是品牌商并没有过多的精力和时间去对接区域性社区团购平台，针对此类情况，品牌商可以找区域型社区团购平台供应链公司，通过供应链将产品覆盖到各个区域。

总结下来，品牌商应该这样做：

1. 进入社区团购是品牌商必须做的事情。

2. 与头部社区团购平台合作能够帮助品牌商迅速打开市场。

3. 区域型社区团购平台能够帮助品牌商进行深度分销触达更多消费者。

4. 与社区团购供应链合作可以帮助品牌商节省时间提高效率。

随着时间的推移，社区团购大局已定，以头部平台为主继续带领大家在新零售渠道奋勇前行。除此之外，分布在全国各地的区域型社区团购也百花齐放，对于品牌商来说入局社区团购正当时，入驻头部平台可以借助其全国渠道打开市场，同时提升品牌影响力，与区域型平台合作能够帮助品牌商获得销量的提升和产品渠道下沉。

社区团购未到终局，品牌商一定要跟！