海量订单智能分配 它要打造印刷业的“拼多多”

张红梅认为，智能制造是产业互联网的终极思考。

“我们经历了很多互联网大战，比如说滴滴、快的合并，比如说饿了么、美团、糯米竞争，我们其实是背后最大的‘军火商’。我们的到货率和交付率是最快的，而且全国区域覆盖，品类丰富，价格透明，非常好管理。”阳光印网创始人、董事长张红梅告诉亿邦动力。

阳光印网是一家从事企业非核心事务采购的平台，自2011年开始做企业印刷采购服务，2016年宣布上线“阳光企采”平台，从印刷电商转型为企业采购平台。

在各大O2O平台的竞争中，阳光印网提供了丰富的营销物料，从礼品、纸袋、画册到T恤、背板，企业只需要登陆企业专属的采购平台下单，各地分支机构就可以同时收到营销所需物料，保证了全国营销活动的同步进行。

张红梅表示，阳光印网在八年时间里一直在锻炼两方面能力：一是让用户端能够有更好的体验，二是把供应链端做得更深更广。

01开发智能采购SaaS系统 定制品变标准品上线

在张红梅看来，每个企业都有自己的主营业务，核心采购是企业最核心的命脉，企业本身就可以经营好。相对来说，企业的非核心采购却是一个长尾又难以管理的领域。

“定制品非常繁杂和多样，但是总结下来无非是几大类，商务印刷、包装印刷、人工服装、礼品、会场展架等。因此，我们会考虑怎么让企业定制品变成一个标准化产品。”她说。

不同于一般电商平台直接将交易搬到线上，印刷行业天然就具有定制化的需求，在这种情况下，开发一套能连接采购方和供应方的订单系统就变得至关重要。

“我们是用智能采购SaaS系统来解决问题的，SaaS的好处是可以把一千或者是两千个定制产品进行产品化上线，还可以让所有的内部管理链条特别清晰，包括审批、结算、产品定价、上架等过程。”张红梅介绍说。

“企业用户看到的其实是一个易用的电商平台，只不过这个电商平台卖的都是和他企业有关的产品，比如说工作服、企业礼品等等。我们每一年可能还会产生新的商品，之后我们就把它放在网上，因为还有大量的商品是复购的，这样一来标准化的产品就出现了。”她补充道。

阳光印网为企业提供的定制化产品

据了解，阳光印网的这套智能采购SaaS系统还能根据客户的个性化采购需求量身定制智能采购管理系统，灵活接入企业的OA和ERP系统，满足企业多地、多角色同时采购的需求，实现采购全程的标准化、数字化和透明化。

此外，阳光印网还研究了各行业在不同应用场景下的个性化需求，进而开发出相匹配的业务线。“我们多品类的产品已经在多个场景中应用，比如说展览、市场营销、包装、仓储。包括新零售门头搭建，比如说盒马鲜生这样的新零售开店都在用我们的服务。”张红梅说。

目前，阳光印网的服务能力可以覆盖全国300多个城市和1600多个县乡镇，为企业用户提供超过1500个品类的定制品采购服务，基本囊括互联网、零售、快消、电商、新零售、金融、餐饮、房地产、教育、物流等主要行业。

02打通印刷产业链 海量订单智能分配

张红梅观察发现，从供应链端来看，传统的印刷行业正面临一些发展问题，亟需用互联网的方式进行数字化改造。

在生产流通环节，印刷企业只能依靠自身去开拓客户资源获取订单，进而安排生产，不仅费时费力，还会因为市场的需求萎靡而陷入被动局面。从消费环节来看，由于印刷企业自身的设备老旧、工艺落后，也难以满足消费市场的个性化需求。

“我们可以从模式上给与印刷企业持续的优质订单，让企业的冗余产能可以最大限度的释放。通过SaaS系统的应用，让印刷企业了解数字化技术的应用，提升自身的数字化水平。”张红梅介绍说。

阳光印网打通了传统印刷产业的全链条，从原材料采购到营销环节都可以为传统印刷企业进行效率优化，达到降本增效的目的。

据了解，阳光印网智能采购平台一边连接着超过20万家企业客户，一边连接了超过1.5万家供应商，系统可以将来自客户的海量订单进行智能拆解和分配，将同类订单进行“拼单”，再把订单匹配给产能、地域合适的供应厂商，充分利用全国各地供应商的冗余产能，帮助供应商实现产能优化。

另一方面，由于效率提高、批量效应和产能被最大化利用，阳光印网生成的订单相比其他平台也更具价格优势，可为电商和快递等采购企业节约成本。

“在我这里拿肯定是最便宜的。类似面向C端的拼多多，我们面向B端也可以把很多产品集合起来，找到最优质的供应商进行生产，简单说就是集合最大的量给某一个最好的供应商，拿到最好的价格。”她说。

阳光印网研发的“可循环周转箱”

截至目前，阳光印网的供应链体系已经汇聚了包括印刷、包装、装饰装潢、展览展示、服装及礼品等8大产业1.5万余家供应商，且每年以100%的增量继续扩充，而在供应商的准入机制方面，阳光印网有着极为严苛的标准。

据了解，入驻阳光印网平台的供应商一般会经历网络筛选、现场调查、引入平台以及实时监管四个管理模块，之后会接到阳光印网的小批量订单“试水”，以检验实际的生产工艺、产能配置和物流交付水平，最终得到阳光印网的整体评分。

之后，阳光印网会根据双方长期的合作持续为供应商评分、评级，最终将供应商划分为普通级、稳定级、核心级和最重要的战略级供应商。

03产业互联网的最终目标是智能制造

“产业互联网是一个不同于消费互联网的、处在下沉阶段的巨大潜水艇，你要等，要给它时间，等它一出来的时候就是一个巨大的体量，所以我自己也劝自己沉下心来慢慢做，把它孵化，让它成长。”张红梅告诉亿邦动力。

张红梅认为，智能制造是产业互联网的终极思考。“现在很多人说的智能制造其实是一个伪智能制造，为什么呢？当你的需求不标准的时候，整个生产不可能是标准化生产，因此它的成本不能降到最低。怎么把一个非标品做到标准化生产，形成最后的智能制造，这是我们中间这个平台所发挥的价值。”她说。

她还认为，产业互联网的最终目标是一个个黑灯工厂的出现，也就是全智能化的工厂。所有工厂设备可以通过互联网的订单调配进行生产，全程黑灯无人操作，但产品依然可以实现从原材料加工到物流配送等方面的全流程管控。

“很多人只在意前端的交易，其实产业互联网更多的是和产业相连接，要看它供应链的效率，看它整个管理和运营的效率。所以对阳光印网来说，我们今年的主要目标是数字化的管理和运营。我们希望所有的信息流进来之后，它的每一个环节的数字化都非常清晰。”张红梅最后表示。