有学员吐槽说:“老板不给涨工资”。
的确,有些老板认为任何人都能做采购,认为采购是辅助岗位。
因此给采购设置较低的薪资,不给采购搭建职业发展渠道,不信任采购。
其结果是大量从事一线工作的采购都是新人,采购的绩效难以保证。
其实,采购部是管理公司的一切与供应商相关的支出的重要部门,具有保障供应,控制价格,降低成本,持续增值并监督使用部门合规操作的职能。
关于采购工作的重要性,通用电气前任CEO杰克.韦尔奇先生曾经说过:”在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费。”
假设某家公司一年的销售额是1000万元,其中采购额占比50%,即500万元,利润占比5%,即50万元,如图所示。
销售额 |
50%采购额 |
5%利润 |
1000万 |
500万 |
50万 |
当销售额上涨10%时,利润会上涨10%,即5万元,如图所示。
销售额 |
50%采购额 |
5%利润 |
1100万 |
550万 |
55万 |
当采购额下降1%时,利润会上涨10%,即5万元,如图所示。
销售额 |
采购额 |
贡献利润 |
总利润 |
1000万 |
495万 |
5万 |
55万 |
可见,在这个案例中,采购额下降1%和销售额增长10%对公司的利润增长的贡献是一样的,采购为公司节省的每一分钱都是利润。
所以,公司要重视采购部对利润的贡献。与其费尽心力的追逐销售额的增长,倒不如给采购部更多资源,让采购部发挥更大的作用。
另外,也请老板看到,采购在工作中承担着极大的压力。
据智联招聘于2019年统计,采购的崩溃指数达22.89%,位列职业排行榜第二。
所以,老板应该重视采购,提供相匹配的薪资和发展机会。只有留住人才,才能保证绩效。
最后我想问问,老板给你涨工资了吗?
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