继前置仓+中心仓模式、社区团购模式,“后浪”宝能生鲜出其不意,在深圳布局b端配送,开始横跨b、c模式,开启无限战争,年轻就是气盛!
虽说后浪推前浪,但前浪壮心未已,宝刀未老,比如60后步步高王填,也来了一个猛虎转身,另劈战场,在湖南区域转战b端,开始在食材配送赛道舍命狂奔,一时间长沙、深圳风云突变。
目前宝能生鲜在深圳早已落地中心仓,此次布局b端,延续其之前“快、猛、刚”打法,沿用美菜模式,以大仓+地推+全品类以快打快,从而达到快速抢占市场份额目的。
和宝能生鲜不同,步步高则沿用饿了么有菜平台模式,以轻模式布局b端,把运营交给入驻供应商,之后扣点分成,而步步高则负责地推引流,客情和配送完全分开,以达到四两拨千斤效果。
宝能凶猛,步步高柔韧,二者杀入b端,不容小觑!
宝能生鲜以自营开路,硬刚到底,优势在于短期内效果明显,而劣势在于十分烧钱。
相比宝能生鲜突然发难,姜还是老的辣,步步高b端布局早有预兆,此前步步高曾与长沙当地食材配送企业合作,以代运营合作形式,为长沙企事业等大b做配送,但效果一般,但仍阻挡不了其b端探索的脚步。
这次步步高再迈一步,以平台模式发起冲锋,而平台模式优劣明显,对步步高而言,最大优势在于省钱省时省力,不需再建地推,再开新仓,但劣势在于客情和配送分开,大客户售后难及时反馈,难以搭建有效护城河。
相比步步高放慢节奏,宝能生鲜则延续c端打法,以c端带b端,直接单刀直入,横冲直闯,把c端打法逻辑直接嫁接到b端上,杀鸡取卵,目前还没看到任何章法。
目前面对美菜、快驴,宝能生鲜和步步高还没打出竞争优势。在及时售后、客情维护、活动运营上步步高的平台轻模式难以与美菜抗衡;
在品类布局、仓储运营上,宝能生鲜和快驴差距巨大,b2b模式本质是以利益为第一,宝能生鲜和步步高来日方长!
在c端流量逐渐见底情形下,b端布局则进入快速抢滩登陆关键节点,再加上头部大基金的奋力鼓吹,一时间打通b端成为生鲜c端企业2020年必备素养,比如谊品生鲜、每日优鲜开始为中小商超以及便利店做配送,而叮咚买菜、兴盛优选则为中小餐饮做配送。
但b端、c端逻辑不同,所对应的供应链完全不同,而且和c端花钱买流量不同,b端布局需要足够的耐心和长远的目光,短时间的爆发只是昙花一现,立足长久才是王道!
顺丰控股:6月营收262.54亿元,同比增长13.43%,连续5个月超行业增速,稳步上升趋势明显
2260 阅读王卫连续两年出席!为什么是顺丰?背后有何深意?
1954 阅读跨省最快7小时达,货拉拉的新服务竟还打下30%价格!
1837 阅读效率领跑行业,70%企业复购!揭秘被巨头复购16次的大小车方案
1605 阅读运多星指数级增长解码:数字科技、生态服务、合伙人制度的三重破局密钥
1410 阅读马云要求淘宝闪购稳定在8000万单
1135 阅读沃尔玛回应山姆变普通超市
1067 阅读顺丰航空开通“西安=万象”国际货运航线,助力危险品航空运输高质量发展
1090 阅读拥堵!欧洲港口大量通道将关闭
1093 阅读顺丰1092亿、圆通326亿、韵达247亿、申通247亿……上半年快递业绩出炉!
1043 阅读