同样都是融资那点事，在客户面前为啥供应链公司就只能装个孙子，保理公司就可以当上爹，银行就成了大爷了呢？

相信大家都能看到，同样都是给客户融资那点事，在客户面前为啥供应链公司就只能点头哈呀的装个孙子，保理公司就可以当上爹，银行就成了大爷了呢？

我们首先从合作协议签署的称呼上看，与供应链公司签署的都是供应链服务协议，与保理公司签署的是保理服务协议，与银行签署的是贷款协议。与供应链公司签署的协议客户作为实际的融资方都是甲方，供应链公司作为出资方反而是乙方；与保理公司及银行它们与客户签署的协议，自己都是甲方，融资的客户方肯定是乙方。通过这里其实相信你也看出来中间地位的差距啦。

我们继续看，譬如上门尽调，供应链公司的人想要去查别人的账目、财务报表、资金流水、发票等，客户那可是爱理不理，很不情愿的，有些干脆是拒绝，还说出这是我们的商业秘密，不能提供，这个业务你爱做不做，不做拉倒，所以供应链公司经常被客户翻白眼；但是保理公司、银行上门，客户都好像很懂规矩似的，都会准备好一大堆材料，而且老板还会候着，要啥都能提供。现在是互联网大数据时代，供应链公司要想在客户的开票机上安装个税控插件，时时刻刻掌握客户的进项销项发票情况，那几乎是不可能的事，如果是保理公司，银行有这个要求，客户基本都会答应，哪怕有点半推半就，也都会从啦。

我们来分析一下原因吧：

供应链服务公司在客户的视角里面，你就是个物流公司，报关公司，帮助运运货，报个关，我的货物都给了你那，是我担心啊，当然我是甲方了，至于垫资嘛，那是你本应该的增值服务，你不干，社会上一大堆供应链公司抢着干。供应链公司的人员大都是来自物流公司，报关公司，贸易公司的，金融背景相对比较弱一些，而且现在供应链公司多，很多人供应链金融是个啥都没有搞清楚，就想当然的干起来给客户垫资的业务，所有很多供应链公司暴雷，成为了客户的鱼腩，死得相当的壮烈，这当然给客户提供了大量的可乘之机，所以很多供应链公司死得冤枉啊，话又说回来，其实也不足惜，生下来就是相当冤大头的。

保理公司里的从业人员，大多数人都是有一定的金融背景的，融资方面相对专业一些。再加上保理公司的业务结构其实也没啥抓手，融资客户都是从保理公司那里拿钱，除了签署一大堆文件麻烦一点，货又不会受到它保理公司的控制，所以，业务办理过程中配合度比较高一些。

至于银行嘛，在人们的心目中还是高大上的，资金成本相对便宜，人员也更加专业，一般融资客户老板及各个层面都比较重视，毕竟能够获得银行授信，那也是公司的一件大事。

所以：供应链公司看似也是在提供融资服务，其实就是个名正言顺的弱势群体。

供应链公司到底该不该提供融资服务呢？

我建议，未来的供应链公司就不要去搞融资业务啦，把融资业务都丢给保理公司，银行等金融机构。供应链公司就做好基础供应链服务，贷前贷中贷后的风险管理服务，把交易结构搭建好，平台搭建好，时时刻刻掌握好客户的需求，沉淀客户的数据，提供贴切度高的服务产品，切度高的服务产品，管理好风险，把产业企业的供应链与金融企业的资金链很好的打通。供应链公司必须彻底放弃套利的思想，为产业输血，降低资金风险，构建产融创新平台才有存在的必要。否则就应该淘汰。

我们都看到，保理公司纳入监管，融资租赁公司纳入了监管，因为他们的业务边界很好区分。供应链公司可以看成贸易公司也可以看成供应链金融公司，比较游离，简单粗暴的模式，供应链公司的金融属性越来越强，服务属性越来越弱，因此风险越来越大。

我们大创公司原创性的提出了1+3+1产融紧密模式，并且获得多个平台的试验，取得很好的效果，1产业+3（科技+数据+创新服务）+1金融。从客户的进件，KYC，KYB，产品，尽调，智慧风控，融资全部线上模式，把供应链服务公司作为一个供应链金融服务产品的控制结构，降低风险的工具，让保理公司作为金融资产的出口，对接ABS、ABN、标准化票、ABCP、银行等资金渠道，实现从客户，供应链公司，保理公司，金融资产交易所系统，全场景的全部在线协同，保证底层资产结构全部在线化，真实性，及时性得到很好的保证，本结构的创新服务主要指创新供应链服务，创新供应链金融服务，体现的是区别于传统服务的能够带来新的价值点的服务，譬如：降低风险，控制结构，降低成本，加速周转，方便快捷等方面。