从“自播”到“他播” 中通云仓步步为营

5月28日，中通快递举行首次“仓播”，由董事长赖梅松亲自带货，超过5万份平泉香菇、袁隆平大米、崇阳小麻花被“秒光”。半个月后，中通快递开启第二场“仓播”，邀请“国民舅舅”王耀庆来带货。

又是董事长赖梅松，又是热度高的明星，中通仓播是想自己来直播带货吗？还真不是这么简单。

历时两个月，中通云仓终于在“仓播”上传出新动作，这回可不是自己直播了。近日，中通云仓、中通云商与益企播在杭州举行全球战略合作发布会，并正式签署战略合作。据悉，未来中通云仓将把覆盖全国的供应链体系及专业的仓配运营能力注入益企播APP，助力该平台提高在直播电商领域的地位。

“把供应链体系及专业的仓配运营能力注入益企播APP”，这也就是意味着中通云仓从“自播”转为赋能“他播”。事实上，这才符合企业云仓业务的定位。所谓的云仓，就是通过专业的系统和流程管理，为电商客户提供一站式仓配服务。

那么中通云仓前两次的大阵仗直播用意何在？首先，毕竟隔行如隔山，直播带货对中通来说不是专业范畴之内的事，要想能真正弄清楚电商客户需要怎样的仓配服务，亲身实验更为靠谱。因为“仓播”不仅需要承担仓储、分拣、包装、配送等一体化服务，还需要协同MCN机构、直播平台、主播、商家，提供直播场景等精细化运营管理能力。

再者“仓播”在行业内仍是比较新鲜的服务，中通云仓需要给品牌打造名气，培育客户的心智。因此，中通云仓首次“仓播”就请到自家的掌门人赖梅松。第二次则选择了当时热度较高的王耀庆，旨在为自己的直播宣传造势。此外，中通云仓的两次“仓播”事后都发布了带货战绩，意在证明自家有直播带货、发货一条龙的服务能力。

如今，再传出中通云仓与益企播APP合作的信息，自然是水到渠成，顺理成章了。

事实上，从2018年开始，物流巨头纷纷发力云仓服务领域，如京东云仓、菜鸟云仓、苏宁云仓、百世云仓等，已经形成了多方争霸的局面。

更甚者，京东云仓、百世云仓一直在持续发力。今年3月-7月，京东云仓的合作项目已经陆续落地甘肃和山东。而百世云仓则在7月16日宣布云仓新战略：三年内覆盖三四线城市。如何突围成了中通云仓的燃眉之急。

目前来看，电商直播是中通云仓的策略之一。其实细细琢磨，中通云仓从“电商直播”这个细分赛道突破，可谓是明智。电商直播拥有惊人的增量市场。以淘宝直播为例，2019全年GMV突破2000亿元，其成交额已连续三年超过150%，以此推算，淘宝直播今年的GMV将达到3000亿元。

是以，电商直播存在巨大的成交额，自然背后也存在着庞大的包裹数量。如何快速处理这些包裹量，是快递企业面临的新挑战。恰好，针对直播商家短期内爆款商品发货问题，中通推出五重服务保障，成为行业内首家为直播电商提供针对性服务产品的快递公司。

再者，“仓播”模式可以填补直播带货目前的空白，帮助MCN机构解决货源问题。由于仓播提供的是物流源头产品，真正链接了供需两端，去掉中间商的同时，降低了物流成本，价格更实惠。

毋庸置疑，“直播经济”已是大势所趋，而“仓播”则是供应链+直销的新模式。云仓企业不再局限于仓储和配送，未来中通云仓能够否适应电商及零售企业快速迭代的需求，将成为其能否突围而出的重要考量。