社区团购,显然已经热得快炸了,甚至推到了全民热议的风口浪尖中。越是热的时候,越是要冷静思考背后的逻辑。
-01-
社交零售是未来第三种零售场景
第一种是线下物理门店,基于LBS,实体零售;
第二种是线上电商平台,基于互联网,无限货架,聚合流量;
第三种是社交关系零售,基于网络节点,去中心化,前置节流。
互联网巨头并没有在安全的区间内,社交零售会对前两个零售进行前置性截留,离消费者最近,会把前两种零售模式的流量全部都吃光,这也是所有互联网巨头焦虑的原因。
面对的是结构性的变化。马云都不得低声下气的在腾讯的生态下做生意。没有办法,因为当时代抛弃你,连声招呼都不打。
-02-
利益实在太大了
中国人口基数太大,是一个超大规模的市场。任何用互联网做的小生意,都会通过网络放大无数倍,变成一个超级无比大的生意。
生鲜,团购,高频,刚需。
这四个关键词,可以让从业者们产生无限的想象力,天然数十万亿规模的生意。
而且是持续且稳定的生意,我想没有什么生意,比卖菜的生意更好了。对于互联网大佬来说,当看明白了,不进去,才是傻瓜。
-03-
倒霉的是渠道商
小商小贩,批发商,没有一手货源,平台一补贴,这些人会很难。
商超、实体门店生意降低。虽然线上会有利润补贴,但早晚会达到一个均衡的点。
我们能做的是,面对结构性的变化,积极应对,向上向下转型,否则就会被边缘化。
时代变迁的速度,会越来越快。
过去是代际之间的职业变迁,现在是代际内的。
我们必须要具备元认知能力,具备跨领域,跨行业的迁徙能力。不然,最后能做的,只有送快递和外卖了。
-04-
社交零售有太多的机会
零售的场景,从店进入到了星状互联网逻辑下的平台,再进入到了网状互联网结构下的节点。
本质是一个逐步去中心化的过程。同时,这也意味着有太多的零售机会在里面。
人的价值放大,回归到部落,价值观不可避免的分化。
零售的逻辑从基于流量,变成了基于关系。
关系里面,节点的价值会被肯定,会被放大。
专业领域的KOL和KOC,将会成为零售领域的主角。露露柠檬 (Lululemon)就是这种模式的标杆案例。
-05-
社交的本质是私域,私域的本质是零售
作为品牌,或者2B从业者,要看清楚,社交的本质是私域,私域的本质是零售。
要为所有的在社交零售创业者提供一站式的供应链支持,要赋能他们,而不是雇佣他们。
-06-
巨头们的bug
巨头们的bug,用第二种平台零售的逻辑,来套第三种社交关系零售,是结构性的错误!
从微信生态的逻辑上看这门生意:
1)社区团购,是在社交环境下出现的生意,本质天然去中心化;
2)“团长”的作用被低估,以为用一段时间可以踢开,自己独立APP,逻辑不成立;
3)从交易关系上,社区团购事实上是一个保姆式的批发生意,人家出关系,你出资源;
4)社交环境下高度离散,门槛太低,离开社交环境无法生存,不可能出现超级巨头;
5)背后的问题,思维的谬误,想用平台的逻辑,来套社交环境下的零售生意,不成立。
-07-
个体创业的黄金时代
社交零售,注定是一个离散型的生意,基于社交网络节点下,人格魅力变现,个体价值,会被真正的放大。
所有的巨头,未来注定只是配角,都是作为供应链的支持,都是时代的背景。
基于社交关系下,谁能让别人产生更多的内啡肽和催产素,谁就一定成为时代的主角、
-08-
冷眼看巨头,横行到几何
巨头们只是被迫参战。
美团进来,可以理解,团购是他发家的根据地,而且万物确实皆可团,电影票,酒店,鲜花,外卖啥的。所以,美团必须要打。
阿里和京东也是,流量被前置性节流,平台自身是不能创造流量的,是需要通过外部引流,当有人提前截留,必须要打。
拼多多,有农产品供应链基因,也是社交关系链起家,也能理解。
不能理解的是滴滴,和字节跳动为啥要搞这个,如果是看到万亿规模,为了估值,不去考虑自身的基因,实在是太扯淡了。
创业的本质是核心能力的变现,你说你的基因里面都没有这个,从头开始搞,凭啥就一定能成功,当年的腾百万教训忘了吗?
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