三巨头明打广告战，暗打补贴战

而春节，又快到了，也意味着买买买的年货节来了。各大巨头纷纷上阵，开启了一轮广告战，主打的卖点仍是：便宜！也就是背后实际操作中的价格战，一家更比一家低。

在国家的发声中，巨头们并未收敛，但在具体的细节上，稍有改变。最突出的一点是，多多、美团、滴滴先后改口，降低“社区团购”的热度，重在发展“社区电商”，也就是说，巨头们在弱化门店，强调社区团购是一种线上购物模式。

社区团购是社区电商的起点，也是最为重要的组成部分。未来，社区团购的业务会逐渐扩大，产品多样，内容丰富，成为电商的一个分支。

   1、广告战    

在刚过去的12月31日，多多承包湖南卫视的跨年晚会，以红包+送礼的方式，在流量最高的湖南卫视放送，不少人再次涌入拼多多的怀中。

便宜，是拼多多的卖点，便宜，同样也是多多买菜的卖点。还是同一批用户，只是多多买菜将聚焦在买菜这件事上。

美团优选，是沈腾贾玲的组合；滴滴橙心则是承包相声界，由郭德纲、蔡明、马丽、李雪琴组成的品牌代言人阵容，演绎买菜便宜，于11日正式上线。

巨头们以广告的形式展现在电子屏幕前，虽然演员不同，但表达的内容却一致，那就是买菜便宜！

随着时间的推移，大家应该思考，东西的便宜是怎么来的？成本是哪一个环节降下来的，是谁在为低价买单？

自广告开始，预示着巨头之间的战争真正拉开序幕，从幕后走到台前，谁会更受消费者的青睐？

   2、持续的价格战    

关心则乱，因为国家对社区团购的关心，很多人竟感到害怕，难道是规范化、秩序化不好吗？国家发言，批评的是巨头，批评的是不正当的竞争手段，旨在督促市场朝着健康的商业模式去发展。

美团搭乘着火箭，以我们难以估量的速度，五个月的时间，达成2000万日订单奇迹。长期持续的补贴，是美团攀越高峰的绝招，是早期团购参赛者难以支付的成本，因为数字巨大，难以想象。

以美团为例，在各个环节都有补贴，从团长到用户，补贴层出不穷。比如「限时秒杀」就有8个时段，秒杀产品有30-40款。用户有领不完的优惠券，团长有佣金、下单数补贴、拉新奖励等等。

与此同时，橙心优选在1月8日公布，其日GMV达到1亿元，且补贴力度丝毫不输美团，甚至有过之而不及。

面对巨头的价格压力，兴盛、十荟团、同程生活均感到头疼。此刻的兴盛，即便刚拿了京东7亿美元，以及腾讯的1亿美元，日前也搞了波满9.9-3元的活动，以此开启反击之战。但兴盛仍在继续寻求融资，2021年的决战，必是凶险，储备军粮是必要前提。十荟团则榜着阿里，以淘宝为其引流，成为阿里在社区团购中的顶梁柱...

   3、社区团购，更难了    

一是数字的水分太大，也就仅供参考。2019年的时候，我们看一个平台，会考虑城市数、团长数、日单量、日销量、客单价、生鲜比例等等；现在平台呈现的数据，要么只是日单量，甚至日件量，要么就是总的日销售量，少了很多因素，没有对比，何来参考价值？

刷单的水分太重，不得不怀疑，巨头的数据，是靠烧钱堆出来的，是“凑人头”刷上去的。更有从业者向笔者爆料，巨头补贴多，不少BD找朋友开团，每天找几十个人下单，奖励到手了，数据也漂亮了。

那么，社区团购的未来何在？意义又何在呢？

二是价格战能坚持多久，什么时候才能到“韭菜收割的季节”。价格战没有终点，或将是平台间一个长期的竞争手段。

经历过外卖大战、打车大战，大家都明白资本家的套路，就是先给你好处，让你有便宜可占，但当你养成消费习惯之后，平台就开始“涨价”，完美呈现出一个「萌芽-发展-成熟-收割」的完美商业闭环。

国家出台”九个不得“，旨在督促社区团购走向公平竞争的商业氛围，目前看来，在这阵风之后，巨头们将继续不痛不痒的将价格拼到底！不禁想问，社区团购，未来将走向何处呢？