黄明端：大润发社区团购业务预计年内销售超30亿

高鑫零售（大润发+欧尚）今日举办财报发布会，高鑫零售主席、首席执行官黄明端，大润发首席执行官林小海等管理层，对高鑫零售2021年市场发展做了一些解答。

黄明端回答《商业观察家》称，2021年，高鑫零售的社区团购业务预计能实现30亿元以上销售额。投入率控制在10个点以内。

林小海则表示，2021年，大润发将从过去被动防守型策略转型为主动进攻型策略，中润发（中型超市）、小润发（社区生鲜）将迎来规模扩张期，其中，中润发2021年预计开店30-50家，小润发预计开店200-300家。

2021

黄明端认为，2021年全球经济形势是向好的，其预计中国消费品市场2021年将会实现双位数增长。

高鑫零售则将从过去被动防御策略调改为主动进攻策略。2021年被高鑫零售定义为转型多业态全渠道发展的启动元年。要多业态全渠道加速拓展，要投资创新业务。

林小海对此称：“这样的决定是基于业务需求、消费者购物行为变化、行业竞争变化考虑。2021年，我们希望实现高单位数增长，2022年则回到两位数增长。”

而对于进攻策略的投资支出，高鑫零售预计，未来两年，公司每年将会保持30亿-60亿的投资节奏。2021年将投资30亿左右。主要方向是创新业务、生鲜加工仓等。

黄明端称：“投资短期可能影响盈利水平，但是有限，在意料中，现在的投入是为了将来更快成长。”

具体来说，高鑫零售的主动进攻方向大致有以下三个层面。

一、创新业态。

黄明端表示，2021年，会规模化扩张中型超市。重点布局2、3线城市，打造适合年轻消费群体的生鲜超市。

“预计年内将开30-50家中型超市。目前，中型超市基本找到模型，全国会加速拓展。”

中型超市（中润发）是大润发新近推出的业态店，2020年，高鑫零售只开了6家店，其中，3家新开店，3家改造店。

现有中型超市经营面积为3000平方米至5000平方米，商品品项数约15000个。生鲜及日配的销售占比约57%，快消品占比约38%，非食品占比约5%。

除了中型超市，大润发做的社区生鲜——小润发也将进入快速展店期。

黄明端预计，小润发2021年会有200-300家新店开设。

到1月20日为止，小润发总计开设了30家店。该业态经营面积在200-500平米，门店6成销售来自于蔬果、水产、肉类。

存量大卖场业务一块，高鑫零售的工作重点仍是重构大卖场，同时也会开一定数量的新店，黄明端称，2021年春节前，高鑫就会再开6家大卖场门店。

二、线上。

社区团购业务一块，黄明端预计2021年，大润发将实现30亿元以上的销售额。

对于社区团购业务的定位，黄明端称，大润发不会以烧钱的方式做，因此，社区团购的投入率会控制在10个点以内。

大润发做社区团购业务主要是基于菜鸟驿站、大润发既有的一路发业务基础所架构的飞牛拼团来做。

“社区团购，我们两年前开始摸索，目前，菜鸟驿站有10万个网点，而我们2020年只合作了近8000个。”

对于当下的社区团购崛起是否影响到大润发的客流与销售。黄明端称：“尽管业内都在谈社区团购带来的冲击，但在社区团购最大市场——湖南，我们还看不到影响，我们在长沙的门店是正增长的，我们感觉还好。到2020年10月-12月，高鑫零售整体来客数已经恢复，与去年比是打平的。”

大润发的社区团购业务目前除了共用大卖场业务的供应链，也单独组建了采购团队。

整体来看，2020年，高鑫零售线上业务销售占总销售比重达到了20%。这个比例是高于其他连锁商超的。这块主要得益于高鑫零售对既有大卖场的数字化改造，数字化能力支撑了其线上业务拓展。目前，占高鑫零售线上业务比重较大是到家业务。根据高鑫零售2020年年报，2020年下半年，高鑫零售到家业务在一线城市突破2000店均日单量，低线城市的店均日单量则接近1000单。客单价为66元（去税）。

林小海则认为，线下卖场行业的来客数下滑是不可逆的。因此，需要重构大卖场。2020年，高鑫重构大卖场40家，数字化改造140家。同时，大卖场商店街部分也要调改，因为客流的下降，商店街未来也需要有聚客能力，因此，未来会有更多体验性、餐饮、娱乐等业态引入。

黄明端则称，到2021年1月，高鑫零售商业街空铺率只有1.6%。

三、供应链。

供应链也是高鑫零售的投入重点。包括一城一仓体系、仓店模式，生鲜加工仓等内容，要实现的目标是满足线上线下需求，存货不仅是满足门店需求，还要满足拼团、到家等线上需求。

这一块，林小海称，未来要优化店仓，仓库的面积会更大。同时，要做到不仅是一盘货，而是1.5盘货，支撑多业态发展。

对于阿里巴巴2020年控股高鑫零售后，会带来什么。林小海称：“未来是要注入更多活力、技术，甚至资金。加大创新业务投入。”

至于阿里巴巴会否私有化高鑫零售，黄明端称，在可预见的未来，高鑫零售没有私有化计划，会维持上市公司地位。