德坤刘华亮：从未来视角致胜当下，以前瞻视野拥抱变革

物流行业进入一个大浪淘沙的时代，只有勇立潮头的人才能看清趋势，在变局中准确把握舵向，乘上千波叠起的变革浪潮，顺势而进。德坤苏州经营战区总经理兼德坤可通董事长刘华亮从事物流行业24年，以敏锐的眼光抓住每一次行业变革，站在时代的浪头上，回顾过去一路风华砥砺，放眼未来更是拥有无限可能……

“在中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。市场和趋势的变化总是让人应接不暇，如果不能看清趋势，顺势而为，很可能在下一个趋势或变化到来之前消亡。企业经营者需要时刻保持企业生存和发展的危机感，始终以空杯心态融入变革，经营规划至少要向前看3年，以未来视角审视当下，推动变革，在趋势到来之前完成企业的进阶发展，只有这样才能跳出企业由盛转衰的‘发展周期律’！”刘华亮娓娓道出他的企业管理经，危机感、前瞻思维、变革精神、升维意识是他经营企业的致胜法宝。

跨界入局，把握物流趋势红利

1997年，刘华亮在江西老家从事木制品生意，对物流行业的接触也是从那个时候开始的。因为自己的木制品生意主要销路在广东，经常会找物流公司发货。接触多了，慢慢开始了解这个行业，发现这些做物流的朋友既轻松赚钱又快。

得益于中国制造业崛起红利，90年代是物流行业的黄金时代。那时候物流行业从业门槛低，选择一个位置较好的园区，租下一个档口，一部手机就可以开始接业务，从工厂那里拿到货再交给合作的货车司机承运，仅仅是中间的一个撮合行为，就可以获得不菲的利润。

这么好的时代机遇，自己为什么不去做物流呢？于是刘华亮动了转行做物流的念头。1998年，刘华亮南下广州，和朋友一起开了一个货运部。那时候的货运部相当于一个线下的物流撮合交易平台，每天工作就是找货和找车。但在制造业繁荣的物流黄金时期，只要肯动脑子，思维前卫，勤恳一些，机会就会很多。市场铺开后，很多货主上门发货，也有一些货车司机主动寻求合作，很快货运部就做得风生水起，刘华亮掘到了物流生涯中的第一桶金。

顺势而为，做成苏粤线头部企业

物流行业最好的时代，很多人都因趋势红利获得了成功，但小富即安的思维定势也让多数人在短暂的成功之后泯然消亡，看到同行企业的浮浮沉沉，刘华亮更加相信趋势的力量，只有与趋势为友，才能走出一条企业发展的上扬曲线。

所以，当国家政策提倡物流合规化时，刘华亮敏锐地觉察到这将又是一波小趋势，迅速开始合规化布局，提升合规经营水平。2002年，刘华亮正式成立了物流公司——广州市同鑫物流有限公司，拥有了办公场地和自己的团队，公司发展一片向好。

筑牢各项合规基础后，公司进入了良性发展的新阶段，刘华亮开始思考经营管理的提升，花大精力、大投入布局管理、信息化、人才队伍等内控体系的搭建，全面提升服务品质，锻造核心竞争力，用刘华亮的话说“内控管理做好了企业才能持续发展，服务品质提升了才能建立较好的市场口碑，吸引更多的客户”！

2004年9月，刘华亮开通广州至苏州的可通专线，开始专注做粤苏线，为了保证服务品质可控，刘华亮斥巨资购进了自有车辆，组建专线车队。2009年，苏粤往返线路开通，并且公司正式更名为可通物流，2013年可通成立中山分公司，2017年可通成立东莞和广州石井分公司，从专线到专网，刘华亮带领可通逐渐构建起苏粤高效物流大通道，以“物流心管家”的服务理念，逐步成为苏粤线头部企业。

加入德坤，启动全新的增长飞轮

2018年，可通物流的的规模已接近2亿，但刘华亮却感到前所未有的发展焦虑，因为公司的月度营业额已经在1500万的平均线上徘徊了很久。刘华亮清楚地知道，公司的发展已经到了一个很深的瓶颈，现有的管理体系和信息体系很难让可通突破发展的天花板，可通需要的是一次“脱胎换骨”式的变革，进行易筋洗髓，经脉重塑。

与此同时，与刘华亮的忧虑遥向呼应的是行业环境的悄然变化，专线红利时代正在快速消退，“专线三三论”甚嚣尘上。消亡、自我发展壮大还是整合起网，是行业内对于专线未来出路的主流设想，刘华亮也陷入可通未来发展的忧思中……

“专线物流的未来一定是大融合！”当整个专线物流行业都处于迷茫期，德坤物流集团董事长对专线未来的预判，驱散了萦绕在专线物流人心头的一丝阴霾。德坤物流集团成立于2016年，由10家明星专线企业联合组建，但她成立的契机却来源于一次意义重大的畅想未来座谈会。

 2016年3月，深圳山水田园旅游文化园，德坤的联合创始人们将自己“封闭”在一个大房间里，关闭手机，抛开自己的公司甚至所处行业，一起头脑风暴未来的趋势，深度思考未来五年甚至十年以后的世界。正是这次会议，提出了“融线成网”的战略构想，以最高效的专线为经纬，构建最高效的大票零担网络，德坤物流集团应运而生。

刘华亮和德坤董事长徐明亮是老乡兼好友，一直关注德坤的发展，德坤的模式让刘华亮看到了专线物流的另一种可能，尤其是德坤顶层核心团队的开拓精神、创业梦想、事业格局让刘华亮深深折服，经过慎重考虑后刘华亮毅然加入德坤。德坤立即对可通展开针对性的赋能提升，从财务、运营到信息化，帮助可通搭建高效的管理体系，使可通有效管控资金流和成本，并实现了货物在途可视化，精细化管理进一步推进，业务和规模进一步扩张，2020年8月更是携手中信达，共筑广州至苏北直达，在德坤赋能下，可通走上了全新的升维之路，苏粤往返直达线路多达20条，单边直达线路36条……

与此同时，刘华亮进入德坤核心团队，担任德坤苏州经营战区总经理，整合苏州区域物流资源，搭建德坤苏州经营战区物流产业生态，自此刘华亮无论是个人事业还是公司发展都进入腾飞期……

加速融合，创大票零担时代机遇

“德坤的机遇是大票零担，专线的机遇在德坤！”刘华亮由衷感叹道。

在刘华亮的苦心经营下，苏州经营战区共有十数家优质专线企业加入德坤，初步构建苏州点发全国的高效大票零担网络，2020年德坤苏州经营战区年度营业额突破4.7亿。

同时，加入德坤的专线企业也在德坤的赋能下开始了规范化、信息化、精细化升级。在刘华亮看来，入盟专线的升级是基础赋能，是为运营标准统一、服务体系统一、信息数据和资源共享的融合奠基。

德坤战区的发展是点发全国网络组建和区域产业生态融合、聚变的过程，在推进“融合”的过程中逐步体现“集约化降本增效”价值。“彻底的融合并非易事，因为每个公司的管理及运营体系各不相同，但融合又是一件非做不可的事，只有融合才能最大程度实现网络效能价值和生态协同价值。接下来苏州战区将着力打造完善的服务标准及运营体系，实现所有线路服务体系统一，同时吸引更多优质专线加入，将网络做深做密做实。另外建立战区的‘共享’机制，共享客户资源、共享园区、共享运力、共享末端集配，形成场地、运力、客户等资源的战区内优化配置，最大程度实现降本增效！”刘华亮对德坤苏州经营战区的发展规划清晰而坚定。

物流新趋势正滚滚而来，唯有看清趋势，追随趋势，才能拥抱更美好未来，刘华亮是一位成功的趋势投资者，凭借对行业趋势的敏锐洞察和准确把握，生意越做越大，事业越做越顺，德坤苏州经营战区将在他的带领下迎来全新的发展，苏州战区的伙伴也将在他的领导下奔赴更好的前程……