比白开水还淡的市场，经销商私下却争得你死我活，未来该走向如何？

重卡正式进入国六时代已近两个月，经销商们的竞争越来越趋向白热化状态，但与之相反的是市场却一片冷淡。这种截然相反的两种表象，也让不少经销商很难受。

●  国六时代两种态势 同行竞争激烈但市场冷淡

现在，重卡市场可以用得上“惨淡”来形容，有经销商开玩笑说：比喝白开水都淡。是的，国六的到来并没有给经销商们带来预想中的市场火热景象，反而是热度持续降温，销量持续走低。

从我们走访上海市场的情况来看，各品牌门店门可罗雀，有经销商表示：现在一天都不能有一个客户上门看车，这种情况也不止一天两天了。现在想要卖车，销售员得自己上门谈客户，哪怕出去都不一定有业绩。

与市场冷淡不同的是，各品牌经销商之间的竞争却很激烈。某品牌经销商曾透露：现在各品牌的国六产品价格体系都已经出来了，每家之间都暗自打探情况，从近的来说，彼此都想要抓住10月传统旺季市场；从远的来说，谁先抓住国六市场，谁就能在未来的市场占比中获得领先席位。

所以，私底下的竞争也越来越激烈，从抢客户、抢资源，到宣传战、价格战，所有能争夺市场的方法，经销商们都在尝试，竞争不可谓不激烈。

●  一网、二网合作更紧密 优劣互补加强核心竞争力

大家应该都听说过一句话：表面上风平浪静，实则波涛汹涌，这就是当下市场情况与经销商竞争之间的现状。当然，暴风雨来临之前，天空一般都格外宁静。对于经销商们来说，现在越冷淡的市场，则意味着未来厮杀越凶猛。

面对各方压力，经销商们都如何做的呢？有经销商透露：现在一网和二网已经开始加强合作，另一方面来说，也必须加强合作。为什么这么说呢？

大家都知道，不管是哪个品牌的经销商，一般来说，一网的优点是服务比较全面、销售相对正规，但受制于厂商政策的限制以及对于个别市场的把控和活力不如二网。

那二网呢？优点就是服务比较灵活，但是缺点也比较明显，比如很多情况下，会伴随灰色收入，对卡友存在一定的危害。

特别在当下，卡友对产品和服务的要求越来越高，再加上现在是买方市场，不管是一网还是二网，都要看客户的心情。

所以，为了最大限度的提高国六时代竞争力，现在一网和二网展开合作。双方的合作，可以充分发挥二网用户把控的力度，加强本品牌的销售。

当然，二者之间的合作也会有弊端，但现如今，合作是最好的方式。至于未来两者之间究竟会朝着什么方向走，那就是以后的事情了。

●  编后语

当前，经销商面临巨大的销售压力，一网和二网的合作也算是意料之中。对于品牌来说，这种合作只要是有利于销售、有利于品牌建设，都是乐见其成的。而对于经销商来说，两者之间的合作对于国六时代竞争压力下，好处要大于坏处的。（文/高李敏）