云海说：针对跨境服装供应链的几个问答

问

(1)  目前某著名跨境电商是否对优质供应链形成了垄断？咋定义？如果其不能垄断供应链，那新进玩家前期靠烧钱买流量把基本规模做出来，后面再反过来优化供应链、打通数据，其实还是有可能进入该行业先驱式的飞轮循环的？

(2)   新初创品牌的启动点在哪里（供应链做到多少量是拐点？供应商配合度提升？），到达这个点之前需要烧多少钱？

(3)   新初创品牌因为没有积累，不敢贸然上很多款，否则失败率很高，库存压力承受不起。这个困局怎么打破？某著名跨境电商品牌上新成功率高是怎么实现的？（多少用户量级？）

(4)   新初创品牌在发展中，需要踩那些坑？

答

1，按照我们上次电话沟通，该著名跨境电商目前对他们这个品牌定位相匹配的低端供应商已经占住一部分资源，但是还远没有形成垄断地位，因为整个服装行业的产能需求是几万亿的量级，尽管我们可以按照高中低端来不同分级，但是属于该品牌这个层级的供应链，以目前她当前的规模还是远远不够的。至于你所说的新玩家靠烧钱模式来做这个赛道，我认为是可行的，这一段时间新出来的全速全量，心潮无限，自由无界，cider等就是如此，但是你可以看到这些玩家都是各取其道，另辟蹊径，而不是跟该著名跨境电商品牌直接展开正面的竞争，因为作为新玩家，在供应链“老手”面前，他们的力量还是远远不够的。

2，新初创品牌启动点一定在销售端，在规模还很小的情况下，供应链资源还是相对丰富的，我估计这个体量上升到人民币5-10亿规模的时候，供应链必然成为这些新玩家的天花板，当然并不是说没有这样的供应链供给他们的产品需求，我觉得而是一套完整的供应链管理方法，如何去做产品研发管理？如何去做成本管理？如何去做供应商管理和库存管理等等这些管理属性的问题就会冒将出来，他们的面临的挑战不是来自于外部，而是自己内部的管理能力的提升需求。而当前整个市面上这种真正懂得如何管理供应链的高手却是风毛菱角，供应链管理问题不解决，烧多少钱我觉得都是没有用的，这也是现在已经有了一定规模的跨境玩家跟该著名跨境电商品牌差距如此之大的根本原因，例如X御，X刻，X达X克等等，以及濒临破产的XX易购。

3，很多服装品牌其实不仅仅只是跨境，国内无数品牌也都是如此，绝大多数创始人居然还是跨界进入服装领域，在他们的思维中服装就是跟其它商品一样的商品，殊不知服装产品却是跟所有其它商品完全不一样的商品，库存管理必定是要具有一套专业的，完善的供应链管理方法与之相匹配，所以解决库存问题的最佳方法就是改善供应链管理水平，提高企业内部外部各个产品供应环节的反应速度，让整个产品供应和产品销售团队形成一个整体，这样的商品管理和运营模式才是最健康和最有生命力的。实际上某著名跨境电商 的上新成功率也不是太高，不到X0%，但是他们供应链的快速反应与商品运营的紧密结合，翻单迅速以及清货快速，这么多年以来库存率一直维持在很低的水平。你要知道现在他们每天的出入库数量分别在几百万件以上，这个库存管理能力可不是一天一个月之内形成的。

4，我觉得新初创品牌发展过程中需要踩的坑还是很多的，主要的原因还是在于创始人的经历和经验，现在的年轻人很具有开创精神，但是底蕴明显不够，我觉得主要的坑应该集中在供应链环节当中。以上，仅代表我自己的看法，希望于你有用，谢谢。