快运行业一片蓝海，你想加入谁的阵营？

近几年，加盟模式的快运企业迅速发展。根据艾瑞咨询的数据，在超万亿的零担快运市场中，直营模式的企业市场份额在不断萎缩，而加盟模式的企业市场份额已经逐步提升到了68.6%，预计未来十年加盟模式的企业市场份额将超过85%。

 加盟模式的快运企业要大力发展末端网点，因此近几年快运行业的加盟网点不断增加。目前行业排名前列的加盟制快运企业均有超万家加盟网点。

眼看着快运行业发展如此之快，有些人就想加入进来，也来做一个加盟网点。那么，头部的各家企业对加盟商有哪些要求，对那些想要加入快运行业的人又有哪些启示呢？我们今天简单聊一聊。

要加盟快运，请直接去官网！

除了顺心捷达外，其他几家头部企业的加盟条件都在官网有列示，如果想要了解具体情况，可以直接去品牌官网找。

以中通快运为例，我们找到中通快运官网上的“加盟合作”——“加盟条件”，就看到了如下图所示的条款：

百世快运的加盟细则如下（来自百世快运官网截图）：

安能的加盟条件如下（来自安能官网截图）：

壹米滴答的加盟条件如下（来自壹米滴答官网截图）：

顺心捷达官网只列出了加盟费用，没有说明加盟条件。我们从公开渠道找到了一个说明，可以作为参考。如下图：

认同品牌文化、服从管理、有经济实力是成为快运加盟商的重要条件

通过整理、解读上述各家企业的加盟条款，我们对网点加盟条件进行了分类整理，各家品牌中相似的条件我们会归为一类，最终我们得出6大类、15种涉及加盟商的各类条件。如下表：

为了描述各个“条件”的重要性差异，我们做了如下处理：

• 出现在各家品牌“加盟条件”第1条的内容，赋予权重3，每出现一次得3分；

• 出现在各家品牌“加盟条件”第2、3条的内容，赋予权重2，每出现一次得2分；

• 其他内容，权重均为1，每出现一次得1分。总体上，得分越高的“条件”，说明越受到快运企业的重视。

还是以中通快运为例：“认可中通快运企业文化”（归入“品牌认同”）出现在第1条，因此这个条件会得到3分；“具备一定的抗风险能力”（归入“抗风险能力”）出现在第4条，因此这个条件会得到1分。

那么，这些条件中，哪几条是比较重要的条件呢？

经过处理之后，我们可以得到加盟条件的重要性得分排名，前三名是：认同品牌文化、服从管理、具有一定的经济实力。这三个指标重要性得分最高，说明这几个条件总体上受几家快运企业的重视程度更高。因此要想加盟做快运网点，必须具备这3个条件。

中通看重综合素质，百世看重个人特质，安能和壹米要求统一形象，顺心更看重经济实力和社会资源

综合各家企业对加盟商条件的要求，我们做了6大类条件的得分对比，来评估各家企业对加盟商的需求方向。

从上图所示结果来看：

• 中通对加盟商各项要求最为均衡，说明中通更看重加盟商的总体质量。尤其是要注意是，中通是几家企业中唯一提出“具有物流行业经验的人士优先”的企业。所以有经验的人不妨去找中通快运。

• 百世比较看重个人特质。百世是几家快运企业中唯一一个对年龄和学历有要求的企业。除此以外，百世对个人品质和抗风险能力的要求也比较高。

• 安能和壹米都对网络认同比较看重。这两家在对加盟商的要求中都提到了认同品牌文化、服从管理、统一门头形象三个条件。但安能和壹米对经验、实力、个人特质的要求是缺失的。

• 顺心捷达对网络认同和实力均有要求，其中对实力的要求更为看重。顺心是唯一一一家把加盟商“有一定的资金”作为第1条要求的企业。

各个加盟条件的重要性得分详见下表：

看到这里，大家对各家品牌的加盟条件应该有了更为清晰的了解。接下来，到底选择哪家去加盟，相信大家也有了答案。

但在这里，双壹真诚提醒：快运网点的操作方式、业务开发、网点管理与快递网点有很大不同，尤其是对老板经营思维的要求存在较大差异，因此如果有快递网点老板想要做快运，请您慎重选择，认真思考后再下决定；对于那些有物流行业经验、认同快运行业的发展前景、想要在快运领域有所建树的人，也请您不要错过机会，认真考虑一下加盟快运网点的可行性。

最后问题来了：如果要加盟快运网点的话，您愿意选择哪家快运品牌呢？