快手好物联盟升级为“快分销”持续实现“有质量的增长”

自“三个大搞”战略发布后，11月30日，快手电商“好物联盟”召开升级发布会，宣布“好物联盟”升级为“快分销”。其背后是快手电商的供给侧升级、引入优质供给。

（图片来源：网经社采集自快手电商）

一、“好物联盟”升级“快分销” 商品分层精准匹配

快分销是一个SAAS工具产品，为主播、商家、团长提供一个选品撮合的平台，实现人货高效匹配。2020年10月，好物联盟上线一个月，分销GMV即破10亿；而在过去一年里，快手电商分销业务订单量同比增长率达到3618%。

（图片来源：网经社采集自快手电商）

相比好物联盟，快分销有两大调整。一是降低品牌和商家开通分销的门槛，让更多优质商家加入快手分销体系，进一步丰富供给。二是快分销对商品进行了精细化分层，通过算法圈出优质商品，匹配更多权益。

快手电商分销业务总负责人盖世也讲到，“好物联盟”最早是给主播商家提供撮合服务的SaaS工具，有分销分账功能；升级为“快分销”后，它既是给所有生态合作伙伴提供服务的SaaS工具，同时，也通过对货品分层和背后的精细化运营，成为奠定快手电商分销体系的供应链基石。

（图片来源：网经社采集自快手电商）

同时，快分销将根据品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评估模型，共计11项指标数据加权算法测算将商品分为L0到L5不同层次。达到L5层次的“精选好物”将会获得选品中心&买家首页&搜索场景&猜你喜欢等公域+私域分销场全域流量推荐加权、“精选好物”专属标签推荐、官方补贴、优先匹配优质主播等四大升级权益。

（图片来源：网经社采集自快手电商）

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅指出，快分销的升级调整了平台供给结构，把分销门槛调低的基础上，给优质货品、主播带来更多的支持。

对于建立更多的分层制度，是为了更好的进行筛选，包括主播、团长、商家等分层制度规范的建立，都有助于它更好地实现与分销商、团长、主播等之间的匹配，这种匹配度会更加精准，庄帅补充道。

数据显示，过去一年，快手电商分销业务订单量同比增长3618%，超1000家商家销售额破亿元。这其中，可以看出有很多在快手做分销的商家都得到了很好的印证。

其中，据网经社（100EC.CN）了解，今年5月，习惯于短视频带货的口腔护理品牌“参半”，第一次下场在快手“快分销”上合作主播带货。短短半年之内，参半快手销售额的50%以上都来自于快手达人直播，顶峰时月销上千万元。

二、快分销成品牌商的重要落地工具

过去一年，快手电商分销业务在自身商家数、优质商品数的快速发展，大大提升了快手电商供应链水平。推动了快手电商供给侧升级，尤其是品牌侧供给的提升，是快手电商大搞品牌战略的重要抓手。

数据显示，过去半年，入驻快分销的品牌数量增长188%。今年9月10月，快手电商分销业务举办招商大会，通过90天免佣等政策重点引入品牌，进一步提升了品牌供给。

在快手，很多品牌商分销、自播双管齐下。在盖世看来，不少品牌入驻快手的第一件事，是进入分销体系，先打开市场，熟悉平台后，再开启店铺自播。“分销”和“自播”的先后顺序取决于品牌自身的运营能力，自播能力强就先做自播，对自播还不够熟悉就先分销。“平台是希望品牌商分销、自播双管齐下的”。

在品类上，快分销还陆续增加跨境商品、本地生活、虚拟商品等类目。今年6月开始招商的跨境业务，如今交易额呈几何倍数增长；本地生活业务，近3个月的交易额达到了之前8个月交易额的4倍。

也正如盖世所说，快手电商希望给用户提供“衣食住行”的全方位服务，没有品类的取舍。但从品类特点和直播适合度上，服饰、美妆、食品、珠宝在现阶段领跑，未来还会有更多品类成长起来。

一边激励品牌商入驻，另一边清退劣质商家，快分销追求的是优质供应链。数据显示，快分销在今年6月到9月累计优化数万劣质商家。

从数据中可以看出，快分销优质供给的增加、劣质商家的清退，推动了快手电商整体商品质量提升，强化主播与粉丝的信任关系，推动了快手信任电商的建设，是快手电商大搞信任电商的重要支撑。

（图片来源：网经社采集自快手电商）

网经社电子商务研究中心特约研究员吴弥认为，这次快分销的升级更重视品牌赋能，让更多达人、品牌、优质供应链在快分销平台获得新增长。

三、持续升级推动分销业务高速发展

快手电商分销生态始于2020年，2020年10月好物联盟上线首月，分销GMV突破10亿；2020年11月，选品中心上线，人货匹配更智能；2021年1月，达人广场1.0上线，货找人更高效；2021年2月，分销推广者破百万；2021年8月达人招商全新上线，人找货更便捷。

（图片来源：网经社采集自快手电商）

今年Q2数据显示，好物联盟供给能力以及人货匹配效率的提升，推动了快手自建小店GMV贡献占比达到90.0%，大大推动了快手电商业务闭环建设。

升级后，快分销的阶段目标是打造10个10亿+品牌，100个过亿商家，1万个爆款百万单品，100个破亿团长，打造更高品质供应链，推动快手电商增长。

（图片来源：网经社采集自快手电商）

这背后透露出来的信息就是，快手电商将更追求“有质量的增长”。

盖世总结到，快分销的增长动力在于优质供应链、达人主播矩阵以及专业高效的撮合服务团长生态的协同配合。供应链及达人矩阵的丰富，带来的是主播带货品类的丰富与物品流通速度的加快，主播与商品的交叉比例越高，商品互通更多，互相售卖更繁荣，从而为整个快手电商生态带来更多增量。

四、结束语

直播电商行业走过了粗放增长阶段，进入了“有质量的增长”的时代，这是大势所趋。在这个新的发展趋势下，快手电商保持了战略定力，这是其提速的根基。以快分销为新的抓手，快手电商正在加速形成独特的路径打法。从优质的供给侧出发，中间是有活力的带货达人矩阵，终端面对的是有潜力的新消费市场。贯穿整个流程，快手电商在各个环节提供工具与助力，持续提升行业影响力。