平台盘点：战斗民族俄罗斯市场，有哪些平台可以做？

我们已经陆续分享了全球多个地区的跨境电商平台，从全球性的亚马逊、eBay、wish和速卖通等平台，再到东南亚、北美、西欧以及非洲等市场，今天我们再把目光投向俄罗斯市场。

中国与俄罗斯已经建立起了全面战略协作伙伴关系。

俄罗斯整个市场的份额比较小，但是对于中国卖家来说还是比较友好的，俄罗斯人口接近1.5亿。历经2020 年的疫情，全俄罗斯约1000万名新用户涌向互联网平台，大多数消费者的消费习惯已经逐步由线下转向线上，现在，网上购物已经成为其日常生活的一部分。俄罗斯电商市场正在稳步发展。

01 速卖通

说到俄罗斯跨境电商，速卖通就一定是逃不掉的，作为俄罗斯本地外来的第三方跨境电商平台，它的影响力不可撼动，作为中国品牌入驻俄罗斯最大渠道，物流成本低、平台佣金低，速卖通本身的平台优势很大。其后台的中文操作页面，更是大幅度的节省了卖家运营成本。

现在的速卖通平台产品开始向品牌化发展，平台卖家会陷入存量竞争。没有产品优势和资金优势的卖家将会被逐渐洗牌出局；与此同时，俄罗斯是速卖通的第一大市场，对俄跨境方向将独立出一个全新、单独的app“AliExpress New”，会流量会更加集中。一个品类的流量会更集中在头部商家，一个店铺的流量会更集中在几个数据表现最好的爆款上。

想要直接入驻到速卖通的卖家，需要卖家自身资质要求会比较高，没有产品优势的卖家现在不建议入局。如果有人跟你说速卖通很好做，可以轻松赚大钱，那么他一定是想赚你的钱。

对于正在做速卖通的商家，建议把铺货当做一种低成本测款的方式，而不是提高店铺销售额的方法。铺货式玩法不太适合了，尽量转向单品爆款模式。

对于发展平稳想要继续扩张的卖家而言，不要墨守速卖通，去拓展更多的站外流量，才是更长远的王道。

适合卖家类型：品牌卖家、工厂卖家、中大型贸易企业

02 MyMALL

MyMALL跨境电商平台，于2017年10月份上线，是俄罗斯本土互联网巨头Mail.Ru Group集团国际项目(My.com)的重点发展对象。MyMALL将区别于目前常规意义上的跨境电商平台，其最大优势和不同是整合利用集团的业务资源， 建设新型的多渠道销售模式的跨境电商平台。

03 UMKA

UMKA，俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一。

UMKA，为俄语地区成长最快的电商公司，顾客在UMKA平台上能够轻松地购物。顾客可以通过移动装置或电脑网站访问该平台，该平台依托强大完善的仓配物流体系和境外管理团队本土化的核心优势，为俄语区网民提供优质商品、多种支付、及时派送、退换货物、专业客服等高标准的本地化的购物体验。中国零售商通过UMKA平台渠道可以简单、直接接触到俄语区12个国家约3.5亿的消费者。UMKA平台上拥有大量的产品，产品种类涵盖电子产品、家庭用品、影音器材、户外运动、汽车配件等。

04 Joom

Joom平台是俄罗斯知名的电商平台，成立于2016年6月份。成立之后即爆发式发展，成为全球发展速度最快的电商平台，平台定位为移动端购物平台。目标市场主要针对俄罗斯境内。成立当年11月份，joom平台对中国卖家开放，之后更是进入高速发展阶段，成为中国跨境卖家热衷的平台之一。

05 Yendex

千万不要以为Yendex仅仅只是俄罗斯当地的搜索引擎企业，他们提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。据不完全统计订单量是俄罗斯本土最大的，Yandexmarket在去年的时候已经对中国卖家开发入驻渠道，卖家还可以使用Yandexmarket平台自有的物流渠道发货，这对于卖家解决物流难题非常有帮助。

06 OZON

Ozon成立于1998年，是增长最快的俄罗斯电商平台。截至2020年第3季度拥有1140万活跃买家群的电子商务，每天超过300万的独立访客。

和亚马逊的早期相似，Ozon最早是经营知识类产品起步，主营产品是书籍，电子产品，音乐和电影，由于强调产品的知识产权，平台在用户心中拥有非常高的认可度，俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价Ozon。这也是区别于其他电商品牌的优势，即Ozon的复购一直是俄罗斯电商中最高的。

数据显示，2019年俄罗斯最受欢迎的电商平台是“俄版亚马逊”Ozon，而全球速卖通排名第二。2020年疫情席卷全球，Ozon的订单数量同比增长132％达到7390万，GMV同比增长142％达到27亿美元以上。

和速卖通一样，Ozon也是全品类的电商平台。在俄罗斯人心中的调性高，大家更信赖。在Ozon可以做一定的品牌溢价，打服务好的口号，同时保证质量。

是我们给卖家们最推荐的俄向跨境平台。