一边卖生鲜一边卖女装，社区团购“卷”得都快变超市了

生鲜生意之外，社区团购企业开始挑战更繁杂的品类——服装。

商业那点事儿小编最近发现，社区电商平台兴盛优选正在大力推广新品类，女装频道的入口被放在了平台主页面的醒目位置，部分春装正在打折促销。从价格来看，除去少量冬装，大部分衣服价位在200元以下，覆盖年轻用户至中年群体。服饰品类尽管在款式丰富度和时尚感上难与服饰专卖店、电商平台匹敌，但因高性价比、基本款和必备款，还是能切中一些中老年客群的需求。

据工作人员介绍，平台上销售的服装品牌“源本”并没有线下门店，所有衣服都是顺丰包邮，还能免费退换货。小编查阅发现，“源本”服装品牌销售商为长沙市岳麓区春购服装店，成立日期为2021年11月。

一个卖生鲜的平台，为什么突然卖起女装？兴盛优选相关负责人回应表示，推出源本服装品牌是为满足消费者的购物需求，“因为平台女性用户居多，对服饰品类有强烈的需求。目前的策略是先把女装做好。”

小编注意到，除了女装频道，兴盛优选还推出了“过年添新衣”频道。和一件代发模式不同的是，该频道女装的发货模式和平台一致，用户下单后次日需前往门店内自提。价格上，毛衣、羽绒服、棉服等均在100元以内。

据兴盛优选一名湖北的团长介绍，平台会将菜和衣服统一送至门店，如果用户对衣服不满意，可以直接在店里退货。“因为平台与很多厂家有合作，采取直发的模式，所以能拿到很低的价格”。

除了新上线的服饰，兴盛优选在经营生鲜、日用百货之外，销售品类还囊括家纺家具、数码家电和文教用品，俨然一家线上超市的布局态势。

这样的布局，不由让人想到永辉、沃尔玛这样的超市。

壹家仓首席运营官李波涛介绍称，线下超市品类主要分为四大类，即生鲜、标准食品、百货家杂和家纺服装，超市的目的是为顾客能一站式购齐。其中，服装品类的客群主要面向打工男性群体、老年人和儿童。因为毛利较高，沃尔玛、永辉、大润发等超市的服装成列面积在过去曾占很大比例，以生鲜吸引客流，服装赚取毛利，超市们能活得很滋润。近几年受电商冲击，超市的服装品类优势很快被削弱，加上库存压力，一些超市的服装陈列面积越来越少，一些精品店甚至已经舍弃了服装。

李波涛认为，兴盛优选新增服装，同样也是为了将平台客流进一步变现，赚取更高利润。选择一件代发模式，是为了解决让人头疼的售后问题，并降低物流成本。

虽然配送到店的时效优于快递，但门店退货也抬高了物流成本，加之服装面料易脏、易皱等特点，与蔬菜生鲜一同配送并不太适合。这也能解释，为何兴盛优选“过年添新衣”频道仅上架了19款服饰，且单一码数适合大部分女性身材，为的就是减小退货率。目前该频道还未在平台大面积上线，仅局限于小部分市场。

2021年，防疫常态化加上监管环境趋紧，行业加速洗牌，食享会、同程生活、橙心优选退出市场，而十荟团历经裁员潮后仍在挣扎求生。如今，社区团购牌桌上剩下的玩家，除了多多买菜、淘菜菜和美团优选三大互联网巨头，兴盛优选算是该赛道的老将了。

社区零售资深行业人士韦默认为，兴盛优选的用户优势在湖南下沉地县级市场比较深厚，其他区域也逐渐建立起平台品牌力，平台做到全品类销售，主要是反攻多多买菜的拼多多一件代发、淘菜菜的淘宝电商，而美团暂时还没有介入。

凭借湖南湖北扎根较深，被围猎的兴盛优选得以在巨头夹击中存活，却不意味着高枕无忧。

一位长沙用户表示，兴盛优选的品类比较齐，自提点密集，而且价格实惠，货品比较新鲜，但水果和肉类的品质不如盒马鲜生、美团优选。

李波涛认为，兴盛优选最大的难点在于其专门做社区团购业务，需要靠资本输血，但现有的外部环境增加了融资的难度。拼多多、阿里、美团的主战场也不是社区团购，这类业务只是为主业添砖加瓦。由于团长不可控因素太多，目前平台们都在采取“去团长化”，以自提点代替。

“服装品类的交易额和流量贡献上是较为有限的，只能增加一部分利润和客群，类似于附加品的角色，因为这类商品的空间也只有这么大，平台主力部队还是生鲜。“李波涛建议，在当前的局势下，兴盛优选需要在单一社区团购业务上再寻找新的路径。