汇通达通过港交所聆讯，阿里持股19.08%（附最新招股说明书下载）

汇通达聆讯后的招股说明书_罗戈网_Mus6WuMpBmT0.pdf

据罗戈网.物流沙龙了解，据港交所1月9日披露，汇通达网络股份有限公司通过港交所聆讯，中金公司、花旗银行及华兴资本为联席保荐人。

招股书显示，汇通达是一家快速成长的致力于服务中国零售行业企业客户的交易及服务平台，并致力于为中国的下沉市场提供优质商品及服务。

根据弗若斯特沙利文报告，中国下沉市场及中国整体市场的零售行业仍然高度分散且数字化渗透率较低，在中国服务零售行业企业客户的交易平台中，分别按照2020年面向下沉市场及中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达分别排名第一及第三，同时于各市场所占市场份额均低于1%。

汇通达为客户提供交易业务及服务业务：

•于交易业务项下，汇通达自供货商采购产品（包括家用电器、消费电子产品、农业生产数据、交通出行、家居建材及酒水饮料）并透过自营的汇通达商城网站主要分销往渠道合作客户及会员零售门店。交易业务产生的收入主要包括自营业务模式下的销售收入及在线撮合业务模式下收取的佣金收入及服务费。

•于服务业务项下，凭借汇通达的数字化能力，汇通达主要向产业价值链上的零售门店及渠道合作客户提供门店SaaS+（透过汇通达超级老板的网页及移动应用程序）及商家解决方案。汇通达的服务业务产生的收入主要包括汇通达于门店SaaS+业务下收取的订阅费及汇通达于商家解决方案业务下收取的服务费。

截至2021年9月30日止九个月，汇通达拥有57,074家活跃会员零售门店、13,653家活跃渠道合作客户及4,268家供货商，形成覆盖全国21个省份及逾20,000个乡镇且具备逾175,000个SKU的零售生态。自2021年1月1日至最后实际可行日期，汇通达有62,243家活跃会员零售门店、16,791家活跃渠道合作客户及5,070家供货商。

汇通达的交易业务与服务业务已发展为相互促进、彼此增益的体系。具体而言，汇通达从交易业务积累的会员零售门店客户可为汇通达发展门店SaaS+服务业务提供强大的客户基础；同时，服务业务的持续渗透增强了客户粘性，进一步增强汇通达的交易业务。汇通达的商业模式如下图所示：

（图源：汇通达招股说明书）

下图说明与汇通达业务有关的商品流、资金流及服务流，以及汇通达业务分部之间的互动： 

（图源：汇通达招股说明书）

于2018年、2019年、2020年以及截至2020年及2021年9月30日止9个月，汇通达收入分别为约298.017亿、436.332亿、496.291亿、344.185亿、464.959亿元人民币。

招股书显示，汇通达在上市前的股东架构中，汪建国先生，直接持股30.27%、通过五星控股（王建国持股68.43%）旗下南京源柏持股2.29%，合计持有32.56%；阿里巴巴中国，持股19.08%；徐秀贤先生，持股14.01%；王健先生，持股5.71%；国家电网、国家开发投资集团旗下的央企基金，持股5.30%……