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物流园区的策划

[罗戈导读]什么是策划呢?

一、什么是策划

物流园区建设项目正常来说是按整体开发,前期策划,中期规划,后期执行顺序来展开的。“先有策划,后有规划”才是园区建设精髓。

策划很多是穿着定位、卖点(创意、新概念、新思路)、包装的外衣而呈现出来的,很多人就想当然地仅是将定位或卖点或项目包装当成是策划,其实这都是策划所需要呈现的某一方面而已。

策划其实是一种整合、做势来争取利益(达到目的)的过程,是将政策、城市经济特色、社会力量、自身力量、环境、地理位置、人员、价格等要素整合成为项目的优势。顺势是眼光,取势是目的,做势就是行动。有势才可取利,先取势后求利,是为势利。

我们先来看一个《为乞丐做的策划案》故事,看能悟到什么?

【市调】

策划办公室来了个人,他开口就说:“我想请您帮我策划策划。”“您是做什么的呢?”“我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,现在以乞讨为生,但门槛太低,竞争太激烈。想让您帮我谋划下,提高一下我的乞讨业绩。”

“你都混成叫花子了,还讲究什么。”“人即使再落魄,也得有所追求吧。”“那好吧,这活我接了。”那人很高兴“要等我挣了钱,我才能给您咨询费,您看我现在应该怎么办?”

【定位】

张经理思考了一下“您要在乞讨上有所建树。就得先有个品牌。您贵姓?”“姓李。”“用叫花李做你的个人品牌吧。”“不错不错”“你有没有固定乞讨的地方?”“有啊,我一般上午在人民广场,那人多,上午跪累了,下午我就去捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。”

“叫花李,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。”

【创意】

 “你呢,以后就在人民广场立个牌子,上面写上 “叫花李”,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的。这样你就有了自己的品牌,与其他乞讨人员不一样了。”张经理喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,还要在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色。”

“以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你在人群中,拿个碗,嘴里做着广告:‘行行好!行行好吧!’我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了,你只为一部分人服务,找到目标客户群。我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:‘谢谢,我这里只收五毛’然后,你再找给人家五毛钱。如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家说:‘谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧。’”

叫花李有点不明白。“啊?照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少?不行不行。”“叫花李,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨方式的不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人,估计有种奇怪感觉,‘怎么回事,要钱的还带找钱的’,你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟人说:‘人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。’那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸‘什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?’回去后,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。”

【验证】

过了两个星期,没见叫花李再来,张经理心里想知道策划的效果,于是便来到人民广场找叫花李。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是叫花李。在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师叫花李。旁边还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱、找钱。人群中有位中年妇女说“嘿,我们家那位回来跟我说,我还不相信,天底下还有这样的叫花子,只收五毛,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了,“我还不相信,有人会见钱不眼开。”说着,走上前去,拿出一张一百元的大票来,递给叫花李,“看你挺辛苦的,别找了。”叫花李忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。张经理看到这里,觉得很满意,也没和叫花李打招呼,便从人群中钻了出来。

【复盘】

 过了两三天,一个雨天,叫花李来了。“张经理,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”“叫花李,主要还是你自身的素质好,你长了一个适合乞讨的脸,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”“张经理,你说也怪了,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长的比我惨,可他们一天却要不来几个钱,”“这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方,都给占了。你也一样,不要以为你是经营乞讨业的,你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐。”“真的?没想到我的工作这么崇高。”

“你是赶上好时候了,要是二十年前,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即使就是要出花来,也没人搭理你。但现在物质是丰富了,可人越来越精神空虚,总想寻求刺激,如果听说哪有个三条腿的蛤蟆,都要开车几十公里去看看。大家给你钱,不是因为你值得同情,是因为你这个行为给人带来开心。”

叫花李听得直点头,“我有点明白了,您是说很多人吃饱了没事干?”“对”张经理说得就更来劲了:“现在是眼球经济,注意力经济,体验经济,谁有个性,谁有特色,谁能吸引大家的目光,谁能产生美好的体验,谁就能把钱吸引过来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理”“好,我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”

又过了几天,张经理在当地的地方性小报看到了《一个具有职业道德的叫化子》报道,张经理看完之后,心想,这个叫花李,现在已经出名了,我应该找他收点策划费。于是张经理就来到人民广场去找他,老远就看到广场一角围了很多人。张经理走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是叫花李,可人已经换了一个人,“叫花李呢?”张经理问那人。“你问我老板啊?你去百货大楼门口找他吧。““他去那儿干嘛?”“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的,在这看着老店......”真是人因梦想而伟大、更因行动而成功。

那么,什么是策划呢?

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