SheIn柔性供应链的独特之处

SheIn的柔性供应链跟我们传统的服装企业以及我们传统的电商企业供应链，区别到底在哪里呢？其实在两点。

第一个模式不一样。大家都是做供应链的，但是SheIn在做供应链的时候，他的运作模式是不一样的。

第二个他所使用的工具，跟我们传统的一些服装行业以及我们现在的一些电商企业，在使用的工具也是不一样的。

模式有什么不一样？我们大家都在讲，现在我们的一些产品供应链的方式都是非常传统的，就是找人做或者自己做。

我们把SheIn的供应链模式叫做互联网模式。互联网模式最大的特点，就是你做我不做，但是你在为我做——就是把大家的积极性都激发出来，然后为我所用。

现在我们不管是销售的平台，以及其他的一些互联网相关的企业，基本上都在玩这一个套路。

但是在我们服装供应链这个领域，SheIn相当于是把这个模式发扬光大了。它充分的利用互联网手段，就是能够保证让其他人做的、他绝不自己做，而只是发挥自己的前端优势。       大家都知道SheIn的创始人最初是做搜索出身的，他在前端的流量抓取、怎么推广服务的市场等方面，他们的专业能力是非常强的。

然后他身边的其它几个联合创始人也都是做事非常扎实，能够把一种模式或者把一种态度彻底完全地贯彻下去的实干人才。不像我们现在很多的其它一些创始人的周边一些人，大都是不给力的，基本上突出的也只能是唯一一个创始人。

现在大家认为SheIn的创始人是许仰天，但他只是牵头的那个人，他周边的另外几个创始人其实也非常厉害。      我们很多传统的企业，大家都希望把很多的东西都抓在自己手上，然后自己就亲自去抓了，似乎只有把这些都控制在自己手上，自己才会心安理得。

实际上我们可以通过一定的工具，来把我们周边的这些我们自己并不具备的一些能力或者说一些资源，能够把它把控在我们自己的体系里。SheIn的工具是什么呢？就是它的供应链数字信息化平台。

他通过这个软件平台，把周围的一些加工厂、供应商，他把这些信息全部都集中在自己的这个平台上面来，让这个平台上的所有资源都为自己所用。

当这个平台为他自己所用的时候，而前端它又有丰富的客户流量带来的订单，反过来又给到他所控制的这些资源以动力，这才是他成功的一个经验。

也许有人会说现在SheIn那么大的流量，那么大的订单，他才能够把这些供应商全部都抓在手上啊。但是你要知道，SheIn它也是从很小很小的一个平台起步，他刚开始每一个款式订单量只有30件到40件，甚至到了现在他的首单都只有100件到200件。

但是他通过什么样的方式来把这些外部的供应商或者它周边的这些资源，都能够控制在自己的手上呢？其实它的这个数字信息化工具是起到了非常大的作用，这就是一个数字信息化的管理平台。

其实对于这个数字信息化的工具，我们现在很多的传统的鞋服企业，不管是品牌企业还是制造企业——很多人都在做自己的中台。

但是他们自己做出来的这种中台基本上做起来却都是好看不好用的，没有真正的去发挥它中台的作用。现在我们到很多大型的鞋服企业里去看，他们往往也有很多套软件系统——大家都知道，一多他就乱，一乱他就杂，一杂他就没有办法去控制和管理。

SheIn的供应链体系就是一套原配系统，从头到尾、从无到有一套系统全部搞定，剩下的就是销售。它前端的供应链已经全部搞定了，它的销售技术通过无数的APP到各个的国家和地区去做推广，前端的事情，它全部在一套系统里搞定的。

但是我们现在很多的鞋服企业里面都有无数套系统，开发一套、面辅料采购一套、生产生产管理一套、品质管理这套……这样一套一套的搞，很多都是错综复杂的，有的连自己本身都没搞清楚，还要求他的供应商去搞清楚，怎么可能呢？

这就是Shlein从模式上面和从使用工具上面，它的供应链跟其他的鞋服企业最大的区别所在。其实真正我们做服装，就是把产品生产出来然后去卖，这个过程非常简单——关键就是如此简单的这两个过程，我们如何去把它做精做细，从而形成自己的核心竞争力，这是非常重要的。