B2B2C全能仓来了 百世供应链赋能加盟云仓实现业务转型与扩张

7月27日，百世集团旗下百世供应链在云南西双版纳举办“2022百世云仓全国网络大会”，公布了百世云仓“全供应链能力”升级后的成果：2021年，百世含2B业务的全能仓已链接成一个高度协同的B2B2C仓配网，成为百世一体化供应链能力输出的基石。

百世云仓于2021年宣布升级全供应链能力，并在业内首次提出“B2B2C全能仓模式”，通过引导、赋能云仓加盟商从2C向2B领域拓展业务，加强自身一体化运营能力、满足客户全场景和个性化的需求。新打法下，2021年，百世全能仓数量增长了9倍， 2B云仓客户增加500余个；今年百世云仓还同抖音及快手合作建成了奢侈品与玉石类的品牌电商仓。

总体来看，2021年百世云仓全年总订单量为4.5亿单。其中，加盟云仓完成的订单总数同比增长25.0%至2.7亿单。

拿着这份成绩单，百世云仓负责人王浩在大会上强调：“2022年百世云仓伙伴的关键词是‘行稳致远’。希望加盟伙伴们以提升服务能力为目标，聚焦核心业务，稳健发展；同时逐步引入及增加2B业务，朝着区域综合型的供应链城配服务商的方向发展。”

 产业数字化大潮下的全能仓

据中国信息通信研究院发布的《中国数字经济发展白皮书（2022年）》，2021年，我国产业数字化规模达到37.18万亿元，同比名义增长17.2%，占数字经济比重为81.7%，占GDP比重为32.5%，产业数字化转型持续向纵深加速发展。

浪潮之下，数字技术必将重塑物流及供应链领域的经济模式。百世集团高级副总裁、供应链总经理张芒粒认为：“产业数字化、供应链智慧化是大势所趋。现在的客户需要的不是单一的物流产品或服务，而是物流企业基于自身的系统、技术、仓配网络，为客户提供的一整套针对痛点及问题的数智化解决方案。” 

这呼应了百世供应链的两大战略:一是成为产业数字化、供应链数智化的领先企业；二是建设覆盖全国的云仓、云配网络，为客户提供B2B2C全方位的、稳定的、高质量的物流服务。

 “全面铺开2B业务是趋势使然。”王浩说。根据国家统计局关于社会消费品零售总额的数据，2016年至2021年，网上零售额虽逐年上升，但占比一直在30%以下，意味着“B2B2C属性的线下市场依然是零售主阵地”。

张芒粒也在大会上表示：百世云仓将持续向加盟仓输出大客户服务经验，以系统赋能加盟仓开展2B仓配一体业务，帮助更多的加盟仓向B2B2C全能仓转型。百世加盟仓可承接共配仓、前置仓的管理和落地配送业务，百世系统可支持B2B/B2C 共仓管理和发货,做到运输全程可视化、无纸化。加盟仓还可通过百世系统，链接品牌商、经销商和门店, 完成多业态BC一体化供应链服务，实现业务的转型与扩张。

已有伙伴尝了头口水。百世加盟伙伴赵哲是镇江瀚昇云仓负责人。他表示，自2019年加盟百世以来，其仓库的2B业务体量以每年30%的速度增长，目前已占总量的四成。“这主要是因为客户2B业务需求越来越多，而且我们发现2B业务利润更高。”赵哲说：“随着客户销售渠道多样化，单一做B2B或者B2C已无法满足客户需求，BC共仓已成为行业趋势。”

会上，王浩还公布了全新星级云仓体系。该体系具备明确的资源扶持计划，将促进加盟仓融合2B和2C多元化业务。此外，百世云仓还将推出“堡垒计划”，帮助加盟仓精细化运营，以此保障多货主、多平台、多截单点等情况下的服务时效。 

高质量发展的全链路数字化解决方案

数字化大潮已来，理解及满足客户需求是不变的立足之道。百世集团董事长兼CEO周韶宁在大会上表示：“创新是提升经济的根本动力。在供给侧结构性改革、传统产业升级的大背景下，链接生产和消费的物流行业必将和大数据、互联网、人工智能、区块链等新技术深度融合，实现高质量发展。”

张芒粒也认为，面对行业变化，供应链企业应有能力为客户提供全链路数字化解决方案，包括：线上线下一盘货仓管方案、一单到底的门到门运输服务、透明的全链路数据与BI自动报表等。

百世云仓的全场景供应链数字化解决方案，已将百世自主研发的几套系统形成闭环，可通过实时采集并上传链路数据，帮客户建立具备智能决策功能的数据中台；同时，系统可对接多个销售平台，帮客户线上线下多渠道销售，其配套的区块链技术还实现了自动化结算；此外，百世的“云仓+云配”网络已下沉到县级城市，可助力客户下沉渠道，将销售扁平化。

北京九德云仓负责人张建军就是受益者。“在百世系统里，我可以清楚地看到历史和行业数据，分析成本、效率、周转等等，以此形成决策、解决问题。”通过严格遵循百世的管控流程，其仓库的拣货、验货效率已比未加盟前翻了一番。自百世推行全能仓以来，张建军已为2B业务划拨出了9000多平米的场地。

据了解，供应链是百世集团最早开始布局的业务，其云仓、云配网络覆盖全国，可为客户量身定制供应链解决方案，多年来深耕美妆、鞋服、快消等行业，今年又引入汽配、医疗器械客户。数据显示，截至2022年3月底，百世供应链拥有416个云仓，总管理面积达304万平方米。