在传统营销中,讲究4P和4C。(4P: 产品、渠道、价格、促销;4C: 消费者、成本、便利、沟通),其中很重要的一个逻辑:让消费者听到你的故事,看到你的产品。
传统的营销打法,是通过渠道来获取用户,用户是游离的、独立的。在互联网技术的加持下,人与人之间、人与物之间有了交互,从而有了信息传递,有了生意机会。所以,各个企业都在讲线上获客、线上裂变。
裂变目的:开发更多的团点(KOL)来分销平台产品
裂变对象:BD(团点开发人员)
裂变成果:极低成本获取团点资源30万+
裂变原理:
1、创始团队:有超过100名小股东均是创始人岳立华的同乡或亲朋好友,而芙蓉兴盛的“益阳帮”亦是日后创办兴盛的基石团队,这里面有14个人,经过打拼成为"拓店部总裁",被外界称为"14大金刚"。
2、BD被分成“专员—主管—经理—部长—总裁”五个级别。一名BD可以发展9名核心下线,而每名下线依旧可以发展9名核心下线,可谓“子子孙孙无穷匮也”。
3、分佣逻辑:以成交单数为核算的基础逻辑,下级的所有单数汇总为上级单数。上级单数的提成比例为团队的总提成比例,扣除下级提成后,为上级剩余的提成金额。
兴盛优选裂变提成逻辑
4、举例分析:比如兴盛优选BD赵某,发展了三名核心下线,每名核心下线开发的团点月单量都是4万单,则赵某可以拿到7800元(12万x6.5%),但要扣除核心下线团队的提成4560元(4万x3.8%x3),实际到手的提成是3240元。
另外,若是这名BD团队开发的团点月单量不足2000单,提成就是0%;反之,如果核心下线开发的团点月单量超过300万单,其上线BD每月能获得奖励1.8万元。
这样的裂变机制,推动着兴盛BD们不断拉人、不断拓展门店,大家心中都有一个梦,这个梦最近的指向就是:实现自己旗下总量为300万单以上的团点。
5、标杆故事:14大金刚躺赚的故事,是因为先入为主,越早进来,越容易成功,给BD以时间上的压迫感;另外,招募优质的团点加入,会让整个团队的单量更高。
6、经过“门店上线运营——团长面签大会——门槛测试——拓展团长——BD入职会”的层层考验后,这一路耗时至少半个月,他们才有成为兴盛BD的资格。前三步,想成为BD,自己先成为团长。并通过“日均30单、维持超过7天”的门槛测试,通过后才有资格拓展团长。这段时间,企业方不用支付任何薪水。
7、运营的核心逻辑:开会、培训、打鸡血。培训共分为三天:第一天军训、团队活动;第二天封闭式培训;第三天是“实战”开发团点;每天傍晚开始则是总结大会,先由部长讲要点,再是每位成员上台讲感想,最后再由部长总结收尾。
8、分享故事。2021年元旦期间,一名拓展了2000名下线的兴盛优选BD,和团队成员组织了一场团建,并且还在微信朋友圈内发文感谢,他们亦在源源不断的给兴盛优选编织的“幻梦”,增光添彩。
重复的讲述创业感恩故事
9、模式的优劣分析:模式的好处,是完成了企业创业初期低成本获客的任务,劣势也非常明显,这种“裂变模式”,人员层次良莠不齐,公司伦理、文化与管理模式都将饱受质疑,需要一个洗白的机会点,在这个过程中,需要付出很大的成本。
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