山东,北方唯一经济强省,也是团购百家争鸣之地,当年区域团购鼎盛,地方团有小熊乐、百米汇吃等,星罗棋布,分散在济南、济宁、菏泽、青岛等,而美团优选第一城也选山东,兴盛山东布局已久,是北方单量最高一省,供应商都从湖南带来,把霸带入山东各个县,团购大军曾直入下沉市场,牢牢占据山东一城,在这里兴盛击退了美家买菜、十荟团等玩家,但随着巨头来袭,战线拉长。
如今山东团购市场,风云变幻,京喜撤退,一地鸡毛,兴盛也难熬,独留美团、多多,而多多买菜则靠流量优势,逐步蚕食山东下沉市场,完成县域到城区全覆盖,成为了区域老大,美团卷成麻花,卷不出所以然,兴盛优选眼看打平盈利难望,只能果断抽身,今后山东独留美团和多多买菜,由于兴盛下沉为主,多多买菜照单全收,80%单量,尽收多多买菜。
兴盛河南也入场早,当年与美家价格大战,还历历在目,如今撤离,甚是遗憾,虽逐鹿不了中原,但也没留下太多亏损,兴盛走后,河南还是资本团和地方团的天下,河南撤离,意味着兴盛北方几乎全撤,留下的则是华中、华南、西南,曾经的全国战场恍然若梦,从湖南出来,再回到湖南,为的是降本增效。
兴盛收缩,有备而来,并非匆忙,对主体业务影响不大,更多是形势所致。
第一,山东、河南,市占节节收缩,要奋起一击,必须日费千金,影响基本盘,及时止损最好不过。
第二,华中守住,就有希望,只要湖南不倒,兴盛就有希望,后面寸土寸金,华中华南一个都不能丢,收缩战力,集中力量,才能守的云开。
第三,兴盛优选资金储备足够,前后几轮融资高达50亿美元左右,核心城市湖南就已经能造血,“控成本”对兴盛而言,是战略而不是业绩;
重金投入湖南,人员投在湖南,总部留在湖南,湖南不丢,兴盛能存,不过多多买菜在湖南的崛起,成为兴盛在湖南最不稳定因素,靶子太大,目标太大,所有人都盯着,人人都想虎口夺食
今年的核心议题仍然是“降本增效”,不打流量战、不打烧钱战、不打临时战,这次兴盛优选的取舍,无可厚非,但团购的惨烈,让人不忍直视,新时代来临,旧时代的玩法,熬不过这个冬天。
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