6年成长为全球最大仓储物流机器人公司，极智嘉如何做到？

近日，全球权威研究机构Interact Analysis发布《2022移动机器人市场报告》，报告指出，2021年移动机器人市场大幅增长，出货量与2020年相比增长超过70%；预计未来五年，移动机器人的出货量将以每年约50%的速度增长。

移动机器人通常被分为仓储场景和制造场景，其中，仓储物流机器人拥有强劲的市场需求和增长势头。预计到2027年，用于订单履行的仓储物流机器人部署量将占全部移动机器人(AGV&AMR)总部署量的73%。

（截至2027年，移动机器人行业营收预测，图源：Interact Analysis报告）

近年来，移动机器人炙手可热、备受重视，这是因为AMR方案最大的优势是它的柔性，通过分布式的系统、标准化机器人以及智能的软件算法，可以更为灵活地适配各种业务需求。此外，AMR方案的鲁棒性更好，不会出现因局部问题影响系统的整体运行。并且标准化产品促使规模经济更容易实现，所以物流机器解决方案越来越受客户欢迎，尤其适用于更加标准化、跨行业一致性更高的仓储物流场景。

仓储作为成本中心，核心的成本除了租金就是人力。目前在仓储自动化方面，一是存储、效率、成本三者无法兼顾的问题一直存在；二是如今前端线下业务碎片化、线上业务飞速发展，社交电商、直播电商、社区团购等新模式崛起，给仓库运营带来了极大的不确定性和前所未有的复杂挑战，在此情况下，具备“四高”特性的All-in-one全能型解决方案成为客户和市场最重要的需求。

“四高”指的是高人效、高存储、高吞吐、高柔性，其中，高柔性是指用一个标准化的解决方案满足不同品类、不同业务类型，适配To B或To C多种业务要求，并能够满足大中小不同SKU需求。此外，高柔性还能灵活扩展客户的业务能力，实现整个系统的灵活搬迁。

作为未来趋势，All-in-one全能型解决方案什么样？

同时满足高人效、高存储、高吞吐、高柔性，曾被行业内认为是无法实现的难题。作为物流机器人领域的引领者，极智嘉立足货架到人方案吞吐能力、人效、柔性等方面的综合优势，通过持续研发创新推出All-in-One货到人方案。该方案将“货架到人”结合料箱存储、结合符合人体工学的PopPick工作站、以及四向车立库密集存储，实现超强的“四高一体”全能特性。

（极智嘉All-in-One货到人解决方案）

All-in-one货到人方案是极智嘉探知客户痛点、解决痛点、追求全能的产物，勇于开辟货到人拣选新思路、不断推出全能型方案，是极智嘉稳步占领市场的重要因素。《2022移动机器人市场报告》显示，截至2021年，极智嘉连续4年保持全球AMR市场份额第一，并且于2021年问鼎全球仓储物流机器人市场的业务规模之冠，市场份额超过第二名约1倍，以绝对领先优势成为全球最大的仓储物流机器人公司。

极智嘉，如何做到冠绝全球？

成立于2015年的极智嘉，用6年时间便实现了上述两项“全球第一”，发展快速且稳健；2022年8月，极智嘉宣布完成1亿美元新一轮融资，投后估值超20亿美元，更显示出资本市场对其的重视。

在深度对话中，极智嘉创始人兼CEO郑勇向罗戈网.物流沙龙介绍了公司持续领先的三大原因：产品领先、技术领先和商业领先。

• 产品领先

极智嘉拥有最全面的仓储机器人产品矩阵，并持续进行产品创新，推出业内首创的新一代货到人拣选方案PopPick、上存下拣方案SkyPick等方案，并打造了集各创新于一体的All-in-One货到人方案。

（SkyPick上存下拣方案通过四向车与AMR机器人协作，将密集存储与高效拣选完美合二为一）

• 技术领先

极智嘉持续保持技术领先，不仅推出行业通用的机器人本体软硬件技术平台Matrix、拥有大规模复杂调度能力的机器人集群管理系统平台RMS、仓储执行系统WES，还具备智慧物流业务全场景覆盖的完整AI算法体系和顶尖算法能力，全面助力方案提效，缩短交付周期，客户实现降本增效。这些都是极智嘉能够持续保持领先的基础。

“极智嘉的愿景是成为一家伟大的全球化机器人公司。”郑勇阐释道，“‘伟大’一方面指极智嘉做的事情真正产生了巨大价值，另一方面我们一直把‘伟大’跟技术领先放在一起。在我看来，成就一家业务规模最大、出货量最大的公司还不足以称之为‘伟大’，还需要在技术方面有更大的突破创新。”

• 商业领先

产品领先、技术领先进一步成就了极智嘉的商业领先。极智嘉在仓储机器人领域处于绝对领先地位，全球范围落地规模最大，在全球超30个国家具备成熟的销售、交付、服务能力及丰富经验，拥有超40家全球五百强客户，赢得了很高的客户满意度和复购率。

通过与行业龙头企业合作，极智嘉积累了丰富的复杂项目与复杂场景经验，包括大规模仓储机器人仓部署，多机器人集群的复杂整体方案项目。另外，极智嘉基于RaaS（机器人即服务）的模式积累的很多运营经验，不断打磨极智嘉的产品和系统，形成竞争优势。

商业领先成就了极智嘉在海外市场的优势，已构建了竞争壁垒。今年极智嘉海外业务占比接近七成，同时，海外市场还在不断证明其巨大的发展空间和客户的强劲动力。

以“全球跨境电商基础设施服务商”纵腾集团谷仓海外仓与极智嘉的合作为例，客户非常重视解决方案的柔性、装备商在海外的服务经验和资质、高速响应的供应链体系等。凭借多方面的领先优势，极智嘉成为了纵腾集团谷仓海外仓的合作伙伴。合作中，最具有标杆性的应用是极智嘉PopPick新一代货到人拣选方案入驻纵腾谷仓海外仓美西项目。PopPick超高密度的存储能力，十分适合纵腾谷仓海外仓多SKU拆零拣选且对效率要求很高的场景，该仓储内的大中小件存拣需求可同时在PopPick一站式满足。另外，PopPick双点拣选，还具备夜间自动理货功能，使机器人效率最大化，拣选效率预计为人工作业模式的3～4倍，充分满足了纵腾谷仓海外仓“次日发货”的业务形态。

（极智嘉PopPick新一代货到人方案入驻纵腾集团谷仓海外仓美西项目）

强者愈强，头部企业将获得最好的“蛋糕”

物流机器人作为物流科技赛道创新性产品行业落地最多，又是最先显现规模性效应的领域，一直备受资本青睐。得益于资本的推动，近年来物流机器人的创业公司如雨后春笋般涌现，方案的发展也更加多样化。

对此，郑勇表示，随着市场越来越大，行业留下了更多的空间让创业者加入，供应链的不断成熟让后参与者能以较小的难度建设自己的能力，“但全行业会趋于集中，马太效应会越来越强，头部企业通过经验日趋丰富、出货数量不断提升，可以通过供应链的规模经济获得成本优势，头部企业会获得市场上最好的一块‘蛋糕’。”

对于未来布局，极智嘉将持续聚焦仓储场景All-in-one的货到人全能型解决方案的开发与应用。其次，极智嘉将持续全球化拓展，加强国内渠道网络的建设和生态合作，保持强劲的业务增长势能。最后，作为物流机器人行业领导者，极智嘉将投入更多资源在底层技术上，不断创新。极智嘉始终相信，随着技术的进步，颠覆性的技术创新会带来新一轮解决方案的改进。

“2022年，对于所有创业企业，包括物流机器人企业，都是需要反思和沉淀的一年，在增长和竞争方面大家都会更加理性。对于极智嘉来说，需要进一步打磨内功和聚焦自身优势。”郑勇总结道，“极智嘉将围绕机器人底层技术平台和重点产品方案，进一步加强创新研发，构建差异化优势，帮助更多客户实现价值，持续引领全球智慧物流变革。”