美团优选年货节水产礼盒销量增5倍

2023年春节，美团优选年货节组织了数万家供应商参与，涵盖300多个品类、6万余种商品，自2022年12月30日上线，直至2023年2月5日，覆盖小年、除夕、元宵等重要年节场景，贴合用户返乡购置年货、家庭团圆宴、走亲访友等场景，助力消费者“花小钱过大年”。

据悉，美团优选今年最旺销的年货包含三大类：第一，生鲜，车厘子/樱桃销量同比增长179%；第二，水产，冷冻鱼虾类销量增长40%，其中淡水活鲜类销量增长100%，水产礼盒等销量更是增长5倍；第三，预制菜，预制菜尤其受到年轻用户青睐，糖醋里脊、狮子头、年年有余八宝饭等预制菜销量在年货节期间都快速上升。

值得注意的是，春节前两周，美团优选平台上异地订单环比增长10%，一二线城市用户倾向于远程给老家置办年货，流行起了“减负式返乡”。

点评：美团优选经历近三年的发展与沉淀，越来越了解用户，自战略升级明日达超市，经营品类进一步贴近用户日常所需，“实惠、丰富、便捷”的体验，已经让越来越多用户习惯在美团优选购物，年货节，正是直接体现。

多多买菜年货节大力度补贴促销

多多买菜与主站拼多多同步开启了本届年货节，拼多多“年货节大促”于2022年12月26日正式启动，持续15天，活动期间，拼多多继续对生鲜农产品“零佣金”，投入30亿元补贴，重点支持社区团购、多人团等创新模式，助力年货节消费。

此外，多多买菜在地方政府指导下，参与地方年货节，以新疆为例，2022年12月30日，由新疆维吾尔自治区商务厅主办，自治区农业农村厅、乡村振兴局、供销社等单位协办的“2023新疆网上年货节”活动启动，一直持续到2023年1月28日。

多多买菜就在自治区商务厅指导下，在新疆地区正式上线“年货节”活动专区，通过满减直降、专项补贴等方式，助力消费，同时加大运力保障，提前备足货源，满足年货节消费需求。

据悉，多多买菜自2020年12月进入新疆以来，已覆盖自治区14地市近60余个区县，经营品类涵盖蔬菜、水果、肉蛋、米面、粮油、乳品、轻食、日用百货等生活必需品，每天平均可供应货品数百吨。

点评：在拼多多加持下，加上多多买菜团队的强大执行力，平台已经基本渗透至全国，并且实现快速下沉，成为可与美团优选正面抗衡的社区电商巨头，即便已成为巨头，拼多多也从未忘记自己是靠农产品起家，因此，多多买菜也承载起拼多多持续助销农产品的长远战略。

淘菜菜年货节助力1.9亿斤农产品出村进城

淘菜菜年货节于2022年12月29日晚正式开启，直至1月27日（正月初六），今年，淘菜菜派出多路选品员奔赴全国乃至全球选品，蔬菜、水果、肉蛋、海鲜、特色年货礼盒等数以万计的特色年货，平价供应广大消费者。

据悉，整个淘菜菜年货节，平台助力陕西武功猕猴桃、江西赣南脐橙等超10000个农业基地，助力1.9亿斤生鲜农产品出村进城，让万千农户有收入保障，同时也丰富广大消费者选择。

而来自陕西武功县的猕猴桃，通过阿里数字农业行业领先的即食技术培育，历经严格的种植、筛选、分级、催熟等工艺，到货可即食，与进口奇异果相比，价格减半，口感不逊色。

值得注意的是，1月31日，人民日报头版刊文点赞淘菜菜，题为《奔忙乡间物流更通畅》，讲述了鄂西南山区的湖北省长阳土家族自治县淘菜菜网格仓司机李志鹏，春节假期坚守岗位，将来自全国的好菜好货送到县域乡村。

长阳土家族自治县处在海拔201米至2259米的山地间，李志鹏负责该县都镇湾镇的26个行政村的淘菜菜货物配送，正是这一司机群体的奔忙与坚持，乡村物流最后一公里才得以打通，才得以让乡亲们的物质文化生活更加丰富。

点评：年货节正成为社区电商巨头助销农产品的重要节点，淘菜菜在阿里系强大的供应链整合及仓配物流能力加持下，表现出更强的综合能力。

阿里助农早已不是停留在助销方面，而是通过阿里数字农业，将助农深入到上游的种植培育环节，探索从根本上解决农户稳定增收的问题，主流媒体纷纷点赞阿里在科技助农、助力乡村消费、促进消费公平等方面的积极贡献。

品牌商探索直营团批

近日，品牌商湖北硒乐多米业披露，2022年下半年至今，公司的直营团批模式已推广至全国30多个城市。目前拥有直营城市大团长30多位，大团长服务全职小团长近1000位，并制定了“大米扛上楼、米袋帮拆线”的极致服务标准，目前，硒乐多开始试点“销配分离”，即小团长负责私域运营和营销推广，到家配送交给第三方同城配送机构完成，并且维持原来的服务标准。

硒乐多为团长提供培训的同时，也会为其提供工作服、地垫、陈列物料等等支持，据测算，小团长经营区域覆盖一万户，意向客户转化率一般在10%左右，服务群体包括社区居民及社区商户，总部及大团长会协助小团长创建3-5个社群，单个群400人左右。

点评：硒乐多探索出的品牌商直营团批模式，实现了“品牌直连用户”的BC一体化经营，提高了渠道周转效率以及品牌和消费者的沟通效率。

对于品牌商而言，从大批发时代、深度分销时代、传统电商时代到如今的社区团购新零售时代，每一次渠道变革都伴随着新的红利期，需要积极适应变化，持续探索实践，才能把握新的市场红利。

鹅享团关停

近日，腾讯推出的社群团购工具“鹅享团”告知商户，将转型为企业SaaS产品。2022年2月份，腾讯被爆内测鹅享团，如今不足一年即转型，从小鹅拼拼、腾讯荟聚到如今的鹅享团，腾讯一直在探索社群团购的入局路径，但都是高开低走。

点评：腾讯之所以“屡败屡战”，正是看到了社群团购赛道的巨大潜力，以快团团为例，2020年3月，拼多多就在微信上线了快团团小程序，仅在2021年，快团团就完成了600亿GMV，覆盖团长超200万人, 日活用户数超1000万，冲上微信社群团购小程序榜单第一位。

经历三年野蛮生长的快团团，GMV已接近千亿，这也仅是快团团一家的体量，因此，腾讯调整后再发力社群团购，或许只是时机的问题。

抖音超市上线

1月28日，抖音超市低调上线，用户需要通过主站搜索框或者购物搜索入口才能找到，抖音超市打出了“官方直发”、“真实补贴价，安心买”、“不用比，就是30天最低”、“满88元包邮”等标签，并承诺当天下午四点前付款，可实现当日发货，值得注意的是，抖音超市的仓储配送是由战略合作方顺丰等负责。

从经营类目来看，抖音超市对标传统超市，涵盖了“乳饮冲调、纸品洗衣、酒水保健、家庭清洁、个护美妆、零食糖巧、母婴宠物、粮油速食、电器百货”等品类。

据悉，抖音用户数量已接近8.5亿，日活数超过7亿，基于算法和流量优势，抖音旗下本地生活服务板块已取得重大战果，如今，抖音超市上线，意味着抖音正式进军本地零售赛道。

点评：抖音超市，承载着抖音掘金本地零售的巨大野心，将会与抖音商城一起，构筑起抖音货架电商的一体两翼，成为抖音新的战略重心。

供销社大混战

近日，供销合作总社旗下的便利超市项目正式启动，由供销总社授权，山东供销集团筹建，德州供销集团新通路供应链有限公司进行市场化运营，其中便利超市项目加盟项目，由江西南昌运营中心负责。

德州供销便利超市主要经营米面粮油，生活用品等品类，并采取会员制经营模式，消费者缴纳100元会员费，可得到1000元供销券，同时获赠2袋10斤长粒香大米，会员可用一半现金和一半供销券付款。

加盟方面，采取一区一代理，一店一授权方式，目前免加盟费，只需2万元系统服务费，首次进货满3万元即可开店。此外，每个区域首家店自动晋升为区代，区代享受招商加盟资格，所在区域每加盟一家，可获得总部返佣10000元，同时所在区域进货总额的4%返点奖励。据悉，该项目毛利为25%-30%。

另一边，长沙供销社已经在本市完成600家网点招商，在整个湖南已完成14个地市招商，计划今年一季度覆盖全省，二季度覆盖全国，可谓来势汹汹。

点评：不止德州和长沙两地的供销社，近年来，全国各地供销社都动作频频，比如大食堂、生鲜店、便利超市等项目，已经在黑龙江、江苏等多个省份全面铺开。

可见，在供销总社的战略指引下，以及地方政府的背书和加持下，各地供销社全面开始探索社区零售，并积极开始域外扩张，长远来看，供销社体系必然会深度参与本地零售赛道。

永辉2022年减亏12亿

1月30日，永辉超市发布了2022年年度业绩预亏公告，公司预计2022年归属于上市公司股东净利润为-27.4亿元，与上年同期相比减亏12亿元，2022年扣非净利润-24亿元，与上年同期相比减亏14.4亿元。

据悉，2023年除夕前的一周，永辉生鲜品类销售额同比增长近90%，冰鲜类、贝类销售额同比长幅均超200%，智利车厘子JJJ销售额同比增长超500%、智利车厘子JJ销售额同比增长超200%。

榴莲销售额同比增长近400%，开心果销售额同比增长300%，原味松子、笑口扁桃仁、东北小花生以及紫皮腰果等单品长幅也均超200%。此外，永辉自有品牌除夕前一周销售额近1.5亿元，同比增长达111%。

目前，拥有千家门店规模的永辉超市，已覆盖29省，近600个城市，2022年全年，永辉近50%门店受到疫情影响，因疫情停业30天以上门店近百家，永辉之所以能在如此困局下实现减亏，主要得益于自身转型已见成效。

永辉超市的转型主要着力于两大板块——

一是“数字化升级”，过去一年，永辉超市线上业务销售额增长21%，亏损4.4亿元，较上年减亏4亿元，而整年的数字化升级投入则约7亿元。目前，永辉超市线上业务占比超15%，可见，其门店的“店仓一体化”数字化改造升级已成规模。

二是“供应链建设”，目前，以生鲜运营能力见长的永辉，已在多个省份设立本地化供应链公司，经营特色农产品，同时在架构产地仓网络，打造行业领先的生鲜流通平台。

点评：在传统零售陷入困局的大背景下，永辉超市持续进行战略调整和转型升级，首先是关闭低效亏损门店、减缓同质化开店，其后是数字化升级、持续推进“店仓一体化”，加上持续强化生鲜运营能力、发力自有品牌，这一系列的战略举措，才有了永辉超市亏损持续收窄，经营状况逐步好转，这正是值得业界学习之处。