库存周转-海外仓商家赚钱法宝（上）

随着跨境电商的兴起，越来越多的企业开始将海外仓作为一种有效的供应链管理手段。海外仓可以帮助企业降低物流成本、缩短交货周期、提高库存周转率。但是，在实际操作中，许多企业发现海外仓的库存周转率并不理想，这也成为了他们面临的一个难题。因此，本文将探讨如何提高海外仓客户的库存周转率，帮助企业更好地管理海外仓库存。如何来管理库存呢？我们先来了解两个关于库存周转的指标——库存周转率和可销售天数。

库存周转率

库存周转率是指企业在一定时段售出的产品数量与该时段平均库存数量的比率。它是衡量企业库存管理效率和运营能力的重要指标，也是衡量企业经营效果和财务健康状况的重要指标之一。库存周转率越高，说明企业的库存管理和销售能力越强，资金运转越灵活，经营效果和财务状况越好。反之，库存周转率越低，说明企业的库存积压和滞销风险越高，资金运转越困难，经营效果和财务状况越差。因此，提高库存周转率对于企业的发展和盈利能力具有重要意义。

库存周转率对于海外仓卖家来讲可以用销售金额来管理，如下公式比较准确。

库存周转率=销售成本➗平均库存

销售成本=采购成本+加工成本+运输成本+销售费用

平均库存=（期末库存+期初库存）÷ 2

我们举个例子来帮助大家理解上面的公式：一家企业年度销售成本500元，年末的库存50元，年初的库存40元，该企业的平均库存为（50+40）÷ 2=45，库存周转率= 500 ÷ 45 =11次/年，说明这家企业一年内将库存周转了11次，企业的资金也相应周转了11次。

库存可售天数

库存可售天数是指当前仓库内的库存可以销售的天数，也是非常多的海外仓服务商提到的DOI(Day of Inventory)，是用来计算仓租收费的方法。

公式为：当前库存数量 ÷ 近N天的平均销售量

举例说明，一个SKU日均销售量是10，当前库存为100，DOI=10，表示当前的库存可以销售10天。

可售天数也是非常重要的数据，这个数值大代表库存占用资金非常多，在海外仓会产生非常多的仓租费用，然而数值太小也不好，容易造成缺货率的上升。那么数量在什么区间合适呢？从海外仓业务模式来说，货物从国内运输到海外都有一个时长，比如从中国到美西的海外仓的上架时长大约在30天左右，国内采购时长假设是15天，那么在海外仓的库存保证不缺货前提下，DOI就要维持在45天这个数值。这里要补充说明一下，如果头程运输管控得比较精准，可以把在途的库存也加到有效库存上，比如：假设在途库存有15天的销量库存，就可以把海外仓的DOI数值降低到30天，这样就可以更有效地降低资金占用。

海外仓商家是否可以简单计算两个指标？

库存周转率

对于跨境销售企业，销售成本中的大头应该是采购成本，采购成本主要体现在商品库存数量上。也可以用以下公式来快速测算一个库存单品（SKU）的库存周转率：

库存周转率=某时段的销售数量 ÷ 平均库存

下图附加了一个销售金额和销售数量库存周转率计算过程的对比图，如果忽略其他的销售成本，那么销售金额和销售数量的库存周转率与商品单价无关，所以可以直接使用销售数量来快速计算库存周转率。

根据前面的推导，忽略了商品单价影响之后，企业主们就可以使用所有SKU的销售数量来快速计算出库存周转率，对于产品的销售做到心中有数。

库存可售天数

可售天数是否可以使用整体的库存除以整体的销售量呢？我们来看下面这个表格上三种SKU对于可售天数的影响是什么？

从这三种SKU可以看出，当有一个SKU销售天数长就可能把整体的可售天数拉低，看这个指标时就不可以忽略单个SKU而看整体。上面三个SKU分别代表可售天数的高，中，低三个类别，我们应该通过三类的占比来看公司的库存管理能力。上表中可售天数长的SKU2库存数量占比60%，那么就需要重点优化。

库存周转率和库存可售天数对比

从上面的定义上来看，我们是从两个不一样的角度来分析库存，但最终都指向了资金占用这个问题：库存周转率用来衡量资金周转的频率，库存可售天数用来衡量一个周期内资金占用的量。所以这些数据不同的作用，不同的用法，不可以混为一谈。如果以上两个指标控制得好，就可以达到占用最少的资金，达到最高的周转次数，就可以赚到更多的钱。