“金箍“解除，通达兔能否顺利切入京东商家家？

3月13日，刘强东在京东物流集团的经营管理会上强调，不再要求商家必须使用京东物流，“他们想用极兔或者通达系快递，就让他们用。”

此前，京东POP商家（自主经营店铺生意的第三方卖家）如果使用京东物流，商品会被打上“京东物流”的标签，并因此获得更多流量，自营商家则必须使用京东物流，这意味着商家需要支付更高的物流成本。

京东放开对商家选择快递的权限，不论对京东自身、平台商家亦或是通达兔等快递来说，都是一大利好消息。

对于京东来说，此举降低了对时效与货品质量的要求，有助于吸引更多的低价商家入驻平台，丰富货品种类，增加消费者的选择，提升平台流量；

对于平台商家来说，拥有更多对快递的选择权，在物流成本上有更多的操作空间；

对于通达兔快递企业来说，寻求到新的增量客户市场。在京东此策略之下，通达兔能否顺利打入京东商家呢？

京东在降低对物流时效与品质行货的重视度

基于过去的“正品行货”定位，以及“正品低价、品质保障、配送及时”追求，京东一直以来都更重视自营业务、品牌商家的发展，在流量分发、搜索呈现、抽佣补贴等方面均有不同程度倾斜。

而如今这套规则正在被打破，京东开始不再要求商家必须使用京东快递。这就意味着，京东为了找回低价优势和品类丰富度，挖掘或拉回用户，正在降低对物流时效、品质行货的重视度。

而这也正是京东零售重返低价策略、夺回竞争能力的一大表现。2023年京东集团统一京东零售发展战略——低价。不过，京东的低价并非简单粗暴的全网最低价，而是平衡生态内商家和用户体验后的低价。

虽然京东放开了对商家选择快递的限制，但对通达兔来说，打入京东商家仍存有很大难度。

通达兔打入京东商家存有难度

第一，即时履约能力有差距。

京东有先进的履行能力，且注重即时交付。京东采用的是自有库存和物流的重资产模式，不断扩大的规模将使其在供应商方面具有议价能力。

此外，京东管理层目前正在大力投资供应链管理、综合仓库和配送服务，以渗透到下沉市场。

截至2022年末，京东物流经营1500座仓库（约3000万平方米）、1.8万个配送网点、自有配送人员近30万。网络系统已经几乎覆盖全国所有县区，是全国管理仓储面积最大的物流公司。

而通达兔虽然有着广泛的网络，时效也在不断优化，但配送时效仍以72小时为主，目前即时配送优势与京东仍有一定差距。

第二，京东物流基于电商品类而生，自身优势明显。

京东的优势品类是3C、家电类，这一品类天然适合京东自营采购以及自有仓储体系。之后京东又成功抓住了超市品类的机遇，实现跨越式发展。超市品类主要包括食品饮料、个护家清、日用品等，这些品类具有标品、高频、用户即时需要等特点。这一品类完美的契合京东自营采购、仓储物流的禀赋、进一步凸显京东在“快”方面的优势。

在3C、家电、超市品类、奢侈品等品类，对快递有时效、服务的高要求，对通达兔快递来说存有一定难度。

第三，商家与消费者存有适应期。

京东以正品、“快“、服务好而备受大众喜爱，消费者在京东购物除了享受正品的保障外，离不开京东物流即时而高质量的配送服务。

在消费者适应京东配送的今天，即使京东放开了对商家使用快递的权限，对于商家来说，仍有顾虑。一方面会基于自身产品价值而担心配送质量，从而产生对复购问题及商品安全问题的担忧；另一方面，商家也会考虑消费者对变换快递品牌后的接受度，从而产生的对自身店铺销量的影响情况。

放开限制后，通达兔的机会在哪？

第一，商家使用多平台销售产品的特性，使其易于切入京东商家。根据对电商客户的走访调研，目前电商卖家一般会选择多个电商平台来销售产品，因此，京东商家也不仅仅只在京东平台上有其店铺，也会在淘宝、抖音等平台上开设店铺销售产品。电商商家在淘宝、抖音等平台销售产品后，也不一定会选择京东物流，也会存在选择通达兔等其他快递品牌的情况。对于此类情况下，通达兔后期切入京东商家将变得更为容易。

第二，京东放权后对低价电商的引流，为通达兔提供更多的业务机会。京东不再要求商家必须使用京东物流的策略，也是一种吸引低价电商客户的引流策略。而随着低价低质电商入驻京东平台，因通达兔低价特点，也将带给通达兔更多的业务机会。

最后，京东商家对快递拥有更多选择权之后，快递市场格局是否发生变化？各家快递又将如何落子？让我们拭目以待。