会后干货 | 于锐：《进口药品供应链管理创新与实践》

在2019（第四届）全球医药供应链峰会上，上药科园信海医药有限公司总经理于锐发表了关于《进口药品供应链管理创新与实践》的主题演讲，干货满满，内容整理如下：

多年来，上药科园一直坚持医药供应链管理的创新与实践，通过不断提升效率，减低成本，确保质量安全，为客户提供全方位的增值服务，赢得信赖。坚持不懈的努力，也使企业实现了跨越式的发展。

中国医药供应链的现状6大挑战：

第一，市场集中度低。通过多年的整合与创新，中国前三大药品批发企业的集中度正在不断地提升，但与发达国家相比集中度尚有很大的差距。

第二，在医药健康产业的国家战略方向下，机制改革及监管各项政策，对整个医药供应链管理和创新带来了新的机遇和挑战。

第三，多层级销售渠道、运输节点的多元化，使整个医药供应链信息割裂和片段化，无法实现整个供应链全程可视化。

第四，中国地域广大和多层级的渠道网络及全国运输效率使订单交付时间长且不可控。

第五，干扰因素影响了供应链优化和供应链成本冰山的挖掘。

第六，中国医药供应链发展特征。据中国医药行业协会最近一次调研结果，一部分企业处于3.0阶段，大部分企业处于2.0或2.0向3.0转化阶段。

医药供应链变革7大驱动因素及创新价值：

• 医药流通行业销售趋缓利润空间逐步受到挤压

• 医改等一系列政策促使医药供应链扁平化

• 上下游客户需求越来越多样，服务要求也在不断提高

• 仓储物流自动化、信息化与职能化水平提高，形成规模效应

• 行业监管及要求不断升级，加强合规管理

• 商业模式从产品经营到服务，商业模式创新

• 医药电商持续发展

诸多环节的需求指向供应链6个视野的解决方案：

从产业视野看，全球供应链体系更加趋于扁平化、终端多元化，以及不同的产品，不同多元化服务解决方案。

从监管视野看，对供应链标准化、规范化和可视化提出更高的要求。

从消费者视野看，为一个患者考虑价格如何更加便宜，服务品质更加可靠，获得产品更加便利。

从制造工业视野看，如何提升效率，如何降低成本，如何让产品在质量安全上更加可靠。

从渠道商视野看，除了要考虑效率、成本各个方面，还要考虑整合和创新，以及不断地扩张，通过商业模式创新来提升服务。

从医院终端视野看，考虑如何医药产品采购集成，外包，面向患者的服务创新，以满足对患者治疗所需的解决方案。

伴随着行业竞争的加急，除了商业模式的竞争外，供应链能力是医药流通企业获得竞争优势的核心能力。敏捷高效、低成本、服务多样、透明、稳定、安全的智慧型供应链是医药行业供应链的发展方向。

从2017年之后，国家出台了一系列的相关政策，国外创新产品不断地进入中国。准入速度不断提升，并与国际接轨。开放的国家政策加速了进口药品的落地。

从2018年的数据可以看到，全球同步上市的产品在中国上市也越来越快。2018年最快可以在6个月之内同步全球新品。一系列的利好，在未来几年中会更多的进口产品进入中国。

另外，多口岸保税政策也更加倾向于进口药品，有利于提升效率和降低成本。仅仅以北京口岸来说，一系列的政策使成本下降，效率上升，可控性越来越好。

从中国海关数据统计，2018年医药进口量增价减。尤其受17种抗肿瘤药降价入医保、4+7集采和一致性评价等因素影响进口均价下降了17.60%。2019年受利好因素影响，我国医药进口量会回归稳步增长态势。

在进口供应链流程及服务功能方面，进口供应链的环节区别于国内制造业供应链环节，即：如何从国外的生产到中国保税，以及保税之外整个供应链环节。更多的需要提供报关、药检，以及在保税区内特有的加工和贴签等一系列配套服务，来完成整个进口产品前端供应链管理。其后与国内产品供应链完全一致，即全国的分销，市场准入、营销等，以及其他的解决方案。

上药在进口药品供应链管理方面大胆实践，不断地创新，主要表现在以下四个方面。首先，提供集成化的供应链创新服务。在新药上市之前，从临床试验用药管理、进口保税、全国性分销、医院销售、零售及DTP业务等。其中还包括商务外包，第三方物流，供应链金融完整的配套解决方案。

其二，满足多元需求的进口供应链服务模式。在整个供应链当中近200个产品，通过三个进口口岸来提供进口服务。成为全国最大的药品进口商，北京口岸纳税、通关和送检品种最多的企业。除了提供进口完整的解决方案，我们也为其他的合作伙伴提供多元化服务。比如代理的进口，代理的服务，代理的加工以及总代理和营销的解决方案。

其三，全程温控冷链物流服务模式。对于进口过程中大家非常关心的一些特药，温控和冷链产品，如何在这么长的供应链链条中使其保证质量安全可靠，我们的全程冷链温控物流服务解决方案也在不断的创新和提升。

除了满足全链条的冷链云平台建设之外，我们积极与中物联医药物流分会等行业协会合作，认真研究，不断实践。完成国家标准一项，团体标准二项。填补了空白，促进了行业的发展和进步。

其四，进口供应链服务信息平台，为客户提供了更好的信息服务解决方案。在供应链中可视化，提供完整的数据对接。尤其在进口进度状态查询方面，与供应商分享每一个进口节点。

中国医药供应链未来，希望通过大家一起共同创造敏捷，高效，稳定，智能化供应链解决方案，相信中国医药供应链的生态平台共享化、医药物流标准化、信息技术智慧化、服务水平专业化等智慧化供应链场景，在未来的中国医药市场一定会实现。