暗斗“小时达 ”，天猫京东如何解除盈利的魔咒

期待的一幕终于来了，近日，天猫和京东相继传出要尝试零售“小时达”的消息，虽然不知道双方什么时候实行，但这至少给单调的小时达业务增添了几分色彩，今天我们不妨通过种种迹象，窥探下未来这个行业会如何演绎。

天猫京东为什么布局“小时达”

当年京东试建前置仓时，打头阵的并不是现在的京东买菜，同样，当年天猫之外阿里没有饿了么、盒马。

如今的京东把京东到家放在战略重点，天猫也主打了淘鲜达，双方明面上没有正式交锋，背后实则暗流涌动 。

天猫和京东之所以如此低调的布局，是因为行业前景度正在趋好，此前已有“先驱者”叮咚买菜实现盈利，至少在当下这个时间段，让“烧钱”的选手看到了希望。

京东的布局用意非常明显，借助“百亿补贴”的噱头打出高频+刚需的组合拳，把用户从3C主战场转换到生鲜，然后再次搬出京喜攻坚社区团购，展开阵地战提高复购率，此乃妙计。

就在3月3日，京东招商还发布了2023年京喜招商指南。上线“0元试运营、0成本入驻”，而且京喜对入驻商家类类型不做限制，多平台运营商家、产业带商家、线下转线上商家、无货源商家、推广团长商家、临期尾货商家、大学生创业商家、宝妈创业商家等均可入驻。

为了更有力的招商，京东更是抛出了极具诱惑的筹码。比如，入驻京喜，京东不仅帮助商家通过搜索推荐精准展示商品，而且大促会场加码赋能商家打造热卖爆款，此外，对于0基础商家，可通过商家学习中心、新商指导群、运营1v1对接等了解基础操作，快速上手。

除了小商家，京东还在大商家上花了不少功夫，京东买菜根据地理位置在“精选”这一子分类接入了附近商家，主要以山姆会员店、永辉超市、叮咚买菜为主，包括盒马鲜生代购。

可见京东要做的不再是自营的京喜了，这一次推出“京东买菜”发力聚合模式，是对天猫的一次“尊重”。

当然，作为老派选手天猫，早就已经开启了“淘鲜达”，而且和盒马、饿了么一起齐称作阿里即时零售的三驾马车，“淘鲜达”对传统门店的数字化改造，是和前两者不一样的地方。后续如果整合饿了么，“淘鲜达”在近景电商的渗透将加速。

不难发现模式的优化已经不再是彼此的重点，在面临瓶颈的时候，加大排兵布阵，才是保护存量、突破增量的重要举措，天猫和京东此番下沉市场，为的就是寻找第二增长曲线。

盈利的魔咒如何解除

平台盈利与补贴是当下生鲜小时达面临的主要难点，烧几十亿补贴看不到利润是很常见的，即便叮咚买菜单季度首次盈利，多数资本仍然对生鲜平台的未来不抱任何希望。

因为生鲜电商的履约费用常年居高不下，无法做到真正的可控，加之商品毛利提升需要对商品品类的比例有科学的配置，这就意味着，除了提高自主品牌占有率，没有其他更好开源节流的方法。比如京东就在平台化模式探索的同时，布局了自营产品，京地达、京百味、惠寻等等。

站在品牌方角度来看，多数品牌商如果去自建外卖旗舰店，一定会承担线下开店以及管理的高昂成本，而且在如何连接品牌与消费者这一方面也存在严重的问题。简而言之，消费需求和品牌供给存在很大错配问题，只有平台出马从需求端入手，拿下供给端本地化改造，才能捕捉到近场电商的红利。

天猫京东在这一块的竞争与传统电商类似，主要考验的就是供给和履约能力。

天猫依托于阿里，在商家体量、覆盖城市、商品丰富度上有着绝对的优势，其生态的整合能力足以完成更多的多场景相互渗透。淘鲜达到家服务早已覆盖大卖场、区域商超生鲜小业态以及便利店三个主要场景，除了蜂鸟还联合了其他配送平台，给出差异化解决方案。不仅把配送方式设计为到家、到店以及今日订明日提三种方式，而且配送时间更是打破了原来小时达的单一方式，将其丰富为半日达、次日达等。

小时达是京东天猫抢占生鲜赛道的其中一步，如何将聚合模式、供应链履约、数字化改造、流量复用更好的协同形成合力，才是这场比赛的致胜之钥。