拼多多新CEO交出履新成绩单：增长很猛啊

话说，昨日晚间，拼多多披露了新一季度的财报，八姐看了看，这果然是中概股增长的“扛把子”，增长堪称凶猛啊，远超市场预期。于是，拼多多的股价昨日盘前就大涨，今早收盘大涨了超过15%。甚至有声音认为，这有助于提升资本市场对中国概念公司的信心。咱也不懂股市，反正，俺看了看，的确，昨天美股中概股也普涨了。

而值得关注的是，这也是拼多多的新联席CEO赵佳臻履新后的第一份财报。今年4月初，拼多多宣布，联合创始人赵佳臻出任执行董事和联席CEO，与陈磊搭档，共同管理公司业务。其中，赵佳臻主管供应链管理和中国业务运营。应当说，这份财报算得上是赵佳臻履新后交出的首份成绩单，充分体现了赵佳臻“高质量发展”的施政理念。‍

好啦，首先，咱们来详细说说拼多多的这份超出市场预期的财报。‍‍‍

1，拼多多营收保持高速增长。‍‍‍‍‍‍‍‍

财报显示，拼多多集团今年第二季度收入为523亿元，同比增长66%，这也是最近两年来，拼多多营收的最高同比增速。同时，拼多多二季度的营收环比也增长了39%，反映了二季度消费的复苏，以及拼多多运营策略的有效。

其中，来自在线营销服务及其他收入的营收为379.328亿元，同比增长50%。来自交易服务的营收为143.479亿元，同比增长131%。

上述数据都远超市场预期。

2，拼多多在二季度加大了市场投入。‍‍‍‍‍‍‍

财报显示，拼多多在第二季度采取了积极的市场策略，销售和营销支出达到了175.4亿元，同比增长了55%。拼多多方面解释称，这主要是因为促销和广告活动支出增加。

不过，值得注意的是，尽管如此，拼多多的营销开支在总收入中的占比却下降到了历史新低，仅为33.6%。‍‍‍‍‍‍‍‍

3，拼多多依然积极降本增效，利润改善。‍‍

拼多多的财报在第二季度也有了大幅提升。财报显示，第二季度，归属于拼多多普通股股东的净利润为131.081亿元，同比增长47%。不按美国通用会计准则（Non-GAAP），归属于拼多多普通股股东的净利润为152.694亿元，同比增长42%。

拼多多的利润增长与其内部的降本增效及营收的高速增长密不可分。比如，第二季度，其整体运营开支为208.722亿元，同比增长41%，低于营收的同比增速。其中，销售与营销开支虽然庞大，但也低于营收增速；总务与行政开支较去年还出现了下降，研发开支也仅增加了5%。

这证明了拼多多内部控制成本还是相当有一手的。‍‍

好啦，下面咱们来看看，拼多多是如何在二季度实现高速增长的。分析了下财报，八姐觉得，这一方面是由于消费的复苏，另一方面与拼多多新联席CEO赵佳臻反复强调的“高质量发展”分不开。‍‍‍

赵佳臻称：“向高质量发展转型的举措正带给我们比预期更快更多的回报。上个季度，我们建立了‘百亿生态’专项，将资源优先向优质商户和商品倾斜。这一专项正带领平台中小企业和优质商家提质增效，进而带动平台整体服务效率与品质的提升。”

根据八姐的了解，“高质量发展”是拼多多当前最重要的任务和首要目标，主要分为高质量消费、高质量供给、高质量生态三大方向，拼多多在第二季度正是围绕着这三个方面进行了大力投入。

先来说“高质量消费”。二季度，拼多多抓住618的机会百亿补贴连续投入150亿消费券。在补贴福利的刺激下，活动期间，美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%；县域市场手机订单量同比增长130%；家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。

近日，拼多多百亿补贴发起“品质农货金秋加补”活动，加大力度补贴时令好农货。此前二季度，拼多多百亿补贴继续加大对优质农产品的补贴力度，百补农产品的销售额同比增长80%，在农产品零佣金政策的支持下，入驻百亿补贴的涉农商家同比增长60%。

拼多多数据显示，过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年上半年消费额上涨了近2倍。与此同时，“百亿补贴”频道今年上半年用户数和品牌数增长明显。

与此同时，拼多多努力提升“好服务”的能力。比如，拼多多二季度与邮政等快递企业合作，开通了新疆包裹中转集运包邮业务，降低了新疆订单的运费成本，改善了新疆消费者的网购体验。再比如，拼多多已将绝大部分品类从支持72小时发货，升级至支持48小时内发货；在售后策略上对老人及偏远地区的消费者进行服务倾斜，同时执行更加主动的客服策略，如为利益受损的消费者提供仅退款服务。

再来说“高质量供给”。

第二季度，拼多多“农云行动”深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

另外，拼多多在“高质量生态”上也搞了不少事。‍‍‍‍

比如，4月以来，拼多多发布了新版《商家提供虚假信息处理规则》、《拼多多医药健康市场管理规范》《拼多多直播经营管理规范》《拼多多商品描述及质量抽检规则》《拼多多图书市场管理规范》等 10 余项平台规则。

再比如，以“一号工程”为抓手，拼多多截至目前合计清理低俗广告图片逾10万条；处置饰品、家居摆件等品类的违规商品超30万件；下架危险化学品商品链接3000多条、劣迹艺人违规日历台历637件，实现全网禁售“亚销售酸盐”，并实施了“非厨刀具”实名售买。以药品相关专项治理为例，拼多多目前总共前置拦截疑似无证发布药品信息超过 5.9万次，排查下架疑似无证经营药品的商品链接超2.2万条，关闭涉嫌药品违规行为的店铺 154家。

又如未成年人保护专项，平台从未成年人账号认定、青少年浏览模式、购物下单限制和正面内容引导四方面入手，禁止未成年人下单购买诸如成人用品、账号代充值、处方药、医疗美容等商品，具体限购范围还将视情况不断扩充。

而据说，拼多多联席CEO赵佳臻对生态治理也在内部提出了更高的要求。赵佳臻在内部要求各部门“回头看”，全面梳理平台发展理念、组织架构、合规机制、平台治理等方面存在的问题，继续开展高质量发展合规提升行动。赵佳臻称，只有把平台生态管理好，塑造良币驱逐劣币的大环境，优质商家才能得到更多成长机会，用户才能获得更多增量价值。

总而言之，拼多多的业绩爆发背后，实际上内部还是做了挺多事情的，所谓的“高质量发展”，在现在这样一个电商红海阶段，八姐的感觉是，那就是要想取得异于他人的增长，要想真的低价，除了肯花钱外，那就得把功夫下在魔鬼细节里。‍‍‍‍‍‍

嗯，接下来就看，拼多多在未来的市场环境中是否依然会保持高速增长吧。