挟承聚领，以C令B

在当前的经济社会，不管是真心还是实际大部分的假意，消费者都被尊称为上帝。当然这个消费者必须要进行消费或者有潜在的消费能力，否则是连被假意敷衍的资格都没有的。消费者地位的提升，从宏观来看，是从短缺经济发展到相对过剩，权利部分从生产向消费倾斜。只要不是完全垄断市场，未达垄断的经营者必定会相互博弈。

链条上的玩家：

从整个需求链上来看，从上游到下游，从零部件商、制造商、品牌商、渠道商、零售商到消费者，进行着产品传导或者反向的需求传导。而需求链处于动态调整的平衡中，从博弈的角度，为了追求生存或者利益的最大化，需求链上的主导者，其一基于链条地位的强势，将其他参与者利润压低，其二由于链条的动态可替代性，倾向于把控链条其他参与者的命脉。

当链条中的B们冲杀博弈时，时代悄然开始改变。我们每个个体，以往的组织主要在政治、社会、军事、公共等层面，对于消费层面是完全由个人进行决断，除非类似黄、赌、毒等危害其他主体的安全，才会受到限制。但随着互联网的发展，世界从分散化到平面化再到具象化，相同或相似需求的消费者，在一层又一层的筛子筛选中，被筛成一个个具象小群体。这些群体需求高度一致，具备经济意义上的规模效应。

大B小B们发现，上帝虽然还是虚幻，但已经有了现身的可能。但同样也有了献身的可能。如果能与消费者群体联盟，借助消费势能，就能以C令B，在链条中占据优势地位，甚至强化链主地位，或者颠覆现有链主地位。

链条上的消费者：

消费者难以具备全面的专业知识，无法掌握设计、制造、分销等全面的成本和利润节点，所以即便是有价格敏感性，也只能是简单的比价。另一方面，由于单个个体的力量和呼声难以表达，无法对B们形成压力。消费者长时间都处于被消费的位置，这是经济社会中的地位不平等。

消费者群体由个体组成，却不是一个组织，从组织形式上处于最原始的状态，当这一个个小群体有了经济意义的规模效应以后，B们就开始对消费者产生更多的想法。

大B小B们期望以C令B，号令江湖，我们可以看到市场有了新的变化。

经济社会的重要变化：

其一：越来愈多的B进行了宣传与曝光。

即便其中的B地位强悍，实力超群，如果不能长期被C所熟知和认可，从长远来看就面临着危险。典型如手机、汽车供应链，除了整机品牌被消费者熟知，其中的零部件商、制造商等也有着单独的品牌宣传和曝光。例如消费者认可，品牌商就不能轻易更换关键零部件商。

其二：近期精准的消费者群体被筛选的越来越明显。

消费者的数据安全处于失控的局面，B对C的了解可能超过C本身，这就有了基础。通过对于C的短期让利，进行市场测验，实现了精准消费者群体的归集。

其三：面向消费者的短期让利，在群体归集趋向完成后即将结束。

B们的情怀都是基于利润，群体归集趋向完成后，边际效应减弱，下一步一定是借助获取的链条优势地位，进行收割，将其他主体逼入血酬地位。所以我们看到了不少前期烧钱卡位，后期通吃两边的案例。

其四：消费者的组织能力无法与B竞争，所以常常是一杆大旗。

无论是谓之生态还是平台，渠道商、品牌商、制造商都会以C令B，对于C的态度来源于后期的链条地位的稳固性和可替代性。在这个过程中，我们可以看到几种典型的方式，挟承聚领。

挟C，充满了对消费者蔑视，视其为木偶；

承C，顺应了消费者的需求，视其可交易；

聚C，探求了消费者的潜在，视其有价值；

领C，认可了消费者的地位，视其本根源；

但挟C遍地，承C数支，聚C寥寥，领C几无。