2023GSLC开幕，主题沙龙探讨“新时代下B2B市场营销策略”

2023年12月7日，2023第十一届全球智能物流产业发展大会暨2023全球物流装备企业家年会（2023GSLG）正式拉开了帷幕。在12月7日下午最先召开的是题为“新时代下B2B市场营销策略”的主题沙龙活动。主持本次沙龙的是《物流技术与应用》杂志副主编江宏女士。

《物流技术与应用》杂志副主编 江宏

在这个信息爆炸的新时代，新媒体成为人们获取信息的主要渠道。这样的改变，不仅意味着新闻行业的经营方式和格局发生着变化，也给企业的市场营销工作带来了全新的挑战。物流装备和技术服务行业是典型的B2B类型行业，其市场营销工作和信息传播都具有非常鲜明的行业特点。再加上如今这个信息传播快速变革发展的年代，行业内的企业如何市场营销，成为相关企业和从业者急迫需要解决的课题。本次主题沙龙针对这个时代的课题，汇聚行业各方的智慧，试图帮助人们找到答案。

在本次沙龙中有三位嘉宾进行了演讲发言，分别是牧星智能CMO张裕蓉女士、《物流技术与应用》杂志运营部主任闫忠厚先生和汉诺威米兰佰特展览（广州）有限公司项目总监杨浩先生。

01

数字化时代下营销一体化战略

张裕蓉女士演讲的题目是“数字化时代下营销一体化战略”。张裕蓉女士有着20年市场营销和产品管理的复合型工作经验，分别供职于2家百年企业，两家50-70年的中年企业，还有两家成立不到10年的初创型企业。 这6家企业有一半来自传统的粮食加工，造纸和医药，还有三家来自于科学仪器，机器人和智慧物流的新兴行业。特别值得一提的是这6家企业都是其所在的细分市场的领头羊企业。

牧星智能CMO张裕蓉

张裕蓉介绍，在市场营销的工作中，市场工作人员时常会遇到一些困惑的问题，例如： 如何制定能让公司领导和业务部门更重视的市场营销计划，如何科学量化市场营销活动取得的效果，等等。张裕蓉认为，处于不同发展阶段的公司需要不同类型的营销模式，总体来说包括四种模式：产品驱动型营销、客户驱动型营销、人本驱动型营销和数字驱动型营销。产品驱动型营销的目标非常直接，就是为了更好的销售产品，因此在营销活动中更多突出和强调产品的规格和技术规范，更多介绍产品的功能特点。客户驱动型营销目标是满足和留存客户，由于客户的需求有差异，因此营销工作会更多体现出差异化的特点，由此突出企业和产品的定位，来满足目标客户的需求。这种营销模式不仅仅要突出产品或服务的特点，还试图打情感牌，让客户在情感上对企业和产品更加认可。人本驱动型营销体现出了企业长远发展的目标和社会责任，突出企业的产品和服务让世界变得更好的目标和愿望，通过展现企业的使命、愿景和价值观赢得客户。数字驱动营销体现了数字化时代市场营销的特点，即通过数字技术社交化、大数据和智能化的特点，满足客户个性化的需求。数字驱动营销是一种线上线下融合、全渠道链接的营销服务模式，不仅仅强调解决客户的痛点，还让客户在互动中对产品和服务更有兴趣。

总之，张裕蓉认为，数字化时代，给营销工作提供了更多的技术支持和营销工具，同时也给市场部门的工作提出了更高的要求。如今，绝大部分的行业已经从卖方市场变成了买方市场，这就要求卖方公司的市场部不能期待办几个活动、参加几个展会就能展现价值，赢得客户。如果只是这种原始的市场营销模式，不仅仅难以赢得客户，也必然会遭受到业务部门的质疑。随着流量红利消失，卖方获客成本越来越高，失去了低成本流量，企业不得不在“提升营销转化率”上加码实践。大数据与营销自动化技术开始充分显示出积极意义：大数据集成为企业提供高参考价值数据，营销自动化技术则为企业提供跨渠道协同管理、全生命周期闭环监测、内容精准触达的可能性。随着精准营销、个性化营销理念的不断盛行，大数据与营销自动化等新兴技术，将成为企业营销转型的必由之路。

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立体整合的媒体宣传

闫忠厚先生的演讲题目是“立体整合的媒体宣传”。闫忠厚先生在《物流技术与应用》工作超过20年，他结合多年的工作经验，结合实际的广告宣传和市场营销服务案例，介绍了在新闻传媒行业不断发展的大背景下，在新媒体传播狂飙突进的新时代大潮中，如何做好平面广告、新媒体宣传和活动营销宣传工作。关于平面广告，闫忠厚介绍了四种常用的设计模式，即：产品广告、形象广告、案例广告和行业广告。他介绍建议到，企业平面广告在满足宣传需求需求的前提下，可以在恰当的时机尝试使用更多样化的设计模式，由此给客户带来更丰富的信息传达、更新鲜的宣传感受，提高平面广告的宣传效果。

《物流技术与应用》杂志运营部主任闫忠厚

关于新媒体的宣传，闫忠厚以《物流技术与应用》新媒体的布局和发展介绍了新媒体的矩阵情况和电子刊的特点。他总结道：总体来说，新媒体渠道十分丰富，不同的渠道都有各自的重度用户和拥趸，使得受众接受信息的渠道更加分散化。在这种前提下，为了让宣传信息更好触达，在多个新媒体渠道进行矩阵布局成为包括《物流技术与应用》在内的新闻单位的通常选择。如今，《物流技术与应用》已经在微信公众号、视频号、今日头条、抖音、知乎、B站、百家号、搜狐号等十多个新媒体渠道进行了布局，所有的新闻和宣传信息都会在这些信息渠道进行全渠道发布，由此保证发布信息最大程度的触达目标群体。而在《物流技术与应用》的电子刊上，不仅仅新闻资讯会被二次深度加工，而且几乎所有的广告信息也都再次加工，通过视频和动图的形式，让客户发布的广告更加鲜活，更加吸引人的眼球。这些，都体现出《物流技术与应用》在新媒体时代锐意进取的发展趋势，时刻把握时代发展潮流，始终是物流装备和技术行业最值得信赖的信息发布平台。

关于活动营销，闫忠厚介绍了《物流技术与应用》活动营销的内容，包括企业开业、厂庆、招商整体组织和宣传服务，各类线上线下主题沙龙活动等。总的来说，《物流技术与应用》团队已经积累了丰富的活动服务经验，形成了标准化的操作流程，并且结合行业权威媒体的优势，可提供全套立体宣传推广服务，最大程度满足客户企业的活动营销需求。

03

把握大湾区市场机遇，LET为企业发展赋能

最后一位演讲的是汉诺威米兰佰特展览（广州）有限公司项目总监杨浩先生，他的演讲题目是“把握大湾区市场机遇，LET为企业发展赋能”。杨浩先生介绍到，发展我国珠三角大湾区是国家级开发战略，再加上大湾区处于我国“一带一路”发展倡议中“海上丝绸之路”的重要节点位置，这些因素共同促使如今的泛珠三角大湾区正成为时代发展的热土。同时，珠三角地区是我国重要的制造业生产基地，区域内产业通过改造生产物流、仓储物流和供应链物流，为物流装备技术的发展提供了巨大的发展机遇。这些都使得如果的珠三角华南地区日益受到物流装备和技术服务企业的关注，企业在这个区域开展市场营销活动的需求，如在展会中进行展览展示的需求，明显上升。

汉诺威米兰佰特展览（广州）有限公司项目总监 杨浩

正因为如此，这些年来，根植于这片热土的广州国际物流装备技术展（广州LET展会）发展迅猛，日益受到物流装备和技术服务行业企业的关注和欢迎。广州LET展会收到了国家商务部和广东省各级各地政府部门的大力支持，每届LET展均获国家商务部“中国”字头展批准，成为部委重点支持展会项目之一，同时还入选广东省商务厅会展项目百强，成为Union of international Fairs UFI 认证展会。

当然，展会的成功除了市场环境的因素，广州LET展会团队的创新和细致工作也给展会加分不少。杨浩介绍到：通过团队努力，展会公司组织的VIP买家参观团规模越来越大，里面尽是各行业的知名企业，同时还包括众多国际参观采购商。在展会开展期间，展会公司还与合作伙伴组织了多场论坛活动，丰富了各方交流的形式。总之，广州LET展会公司项目团队努力将LET展“打造成一场供需双向奔赴的技术交流盛会”。

在三场精彩的演讲之后，在场的听众与嘉宾进行了互动，进一步探讨市场营销中的一些具体问题。多位企业代表表达了对《物流技术与应用》宣传服务的感谢和期待，期待在《物流技术与应用》的助力下，在新时代更好完成市场营销工作。