物流低价投标看上去诚意满满，但为啥不受甲方青睐？

很多物流企业想不明白，明明我们投标时给出的报价已经很低了，为什么甲方连个机会都不给？

咱先从前两天特殊的日期说起，看看你有没有启发。

01 男生向女生表白被回绝了

很多人男生会在520和521这两天选择跟喜欢的另一半表白，但是表白的结果并不总是如人所愿，而且背后往往有多种复杂的因素。

比如，审美不同。男生以为自己长得帅，但是在女生看来，你的长相很一般。你所谓的帅和女生眼中的帅不是一个”“帅，也就是两个人的审美标准不一样。好比在投标时，你以为自己给出的价格很低了，但是在甲方看来还有空间。

比如，抱有偏见。男生确实是长得比大多数人都帅，但是在女生看来，帅的男生多少都有些花心，怕男的只是跟自己“玩玩”，浪费青春。好比在投标时，你给的价格确实低，但甲方会怀疑，这么低的价格是不是进来砸场子的？

比如，缺乏了解。女生可能会担心男生只是出于一时兴起或者寂寞才表白，而不是真正喜欢自己，这种担忧可能会导致她们对男生的表白持保留态度。好比在报价时，甲方会产生质疑，你是怎么算出来这个价格的，是否存在一些没考虑进来的因素？业务给你做了以后，会不会中途撂挑子？

比如，时机不对。有时候，即使两个人都互相喜欢，但由于时机不对（比如女生已经有了男朋友或者正在经历一些情感问题），也可能会导致表白失败。好比在投标时，甲方跟以前合作的物流公司尚处于“热恋”之中，就不会轻易选择一个新的物流供应商。

02 低价中标背后隐患重重

近两年甲方的日子不好过，物流企业的日子更不好过。为了拿到新的业务，但凡看到甲方给出来的招标机会，很多物流企业都会挤破头地往里冲。为了拿到业务，也是拼了命地压低价格，但即便是如此有诚意的低价，甲方仍然不选择你。

未中标的原因，我们无法排除可能真的是有“关系”的影响，但是，也并非每家企业都存在这种盘根错节的关系。如果你今年参加的所有的投标，甲方都没给机会，那我们反倒是要思考一下是不是咱们物流企业自身存在一些问题。

从招标方的角度，虽然物流低价投标在表面上看起来很有吸引力，但甲方在选择物流服务提供商时，需要综合考虑服务质量、稳定性、成本、信任度和可持续发展能力等多个因素，而不仅仅是追求低价。

从人性的角度，甲方的人员为了追求运作的稳定，在新的一轮招标时，尽管有降本的压力，也会优先考虑让现在正在合作的物流企业做出让步，或者通过招标的形式倒逼物流企业在价格上让步。

面对同样的价格降幅，甲方在确定中标方时，肯定是优先考虑续签，而非将业务给到新的物流供应商。除非现在合作的供应商服务水平达不到甲方满意，才会考虑彻底将其更换。

03 如何提升投标的成功率？

从采购的角度，我们知道了，甲方选择公开招标并非只是追求低价，而是还要综合考虑其他的因素，那么，我们在投标时，想要提高胜算，就不能只是在价格上做文章，分享几点建议：

第一，功在平时。也就是说，我们不能为了投标而投标，在参与投标之前，应该对甲方有了深入的了解，并且已经跟甲方的相关人员有过多次的接触和了解，双方已经建立了信任基础，参与投标只是为了走个更加合规的流程。

第二，技术方案。除了按照甲方招标的要求给出有竞争力的报价之外，还要给出技术方案，比如，为什么你的价格能这么低，运作模式跟别的物流企业有什么不同，你是如何解决客户痛点的，同时，最好附上类似的操作案例，因为操作过同类型的业务是可以进一步增加客户的信任度的。

第三，把握述标。如果有幸进入述标环节，在评审过程中，要密切关注评审动态和反馈意见，及时调整投标策略和方案以应对可能出现的问题。在必要时，主动与评审专家沟通交流，展示你们的专业能力和优势。注意，述标的时候，一定要把核心人员带上，避免涉及到专业的问题时无法应对。

小结：

物流低价投标看上去诚意满满，但为啥不受甲方青睐？因为甲方担心咱们物流企业给出低价的背后，存在潜在的风险。

比如，甲方可能担心，低价中标后，物流服务的质量无法得到保障，从而影响到整个供应链的稳定性和效率。

比如，担心物流企业，可能会在中标后通过降低服务质量、增加额外收费等方式来弥补前期的低价损失，这可能会让甲方在后期付出更高的成本。

正是出于降低风险的考量，在选择物流供应商时，甲方不仅考虑价格因素，还综合考虑服务质量、投标方实力、诚信度以及竞争环境等多个方面。

也只有选择到合适的物流服务提供商，才能确保甲方供应链的稳定性和效率，从而为企业的发展提供有力保障。