21年到23年是闪店仓的红利期,大量闪店仓1个月盈利,5个月回本,很多创业者短时间开了多个店仓。
美团闪电仓从20年9月起步,截止24年5月,已经有8110家。
其实上,类似闪店仓模式的前置仓,最少有几万家,闪店仓是特指和美团签约独家合作的前置仓,还有大量的,同时在饿了么,京东平台经营的前置仓。
一个从0起步的新项目,一个出现不到4年的项目,涌现出大量的创业者,这些创业者是如何发现闪店仓,如何进入闪店仓的,从以下案例分析,我们能找到挖掘红利期项目的规律。
第一个类型
早期的闪店仓,不少创业者本身是开便利店的,他们的便利店线上业务本来不错,美团业务员会优先发展他们,他们也很容易接触到闪电仓,时惠仓就是其中代表。
24年4月,时惠仓有36家门店,主要在长沙、岳阳、株洲。
时惠仓创始人刘炎本来是便利店老板,2010年就开始在长沙做便利店,从2017年开始,刘炎的便利店就入驻了美团,到2019年,刘炎的便利店线上订单达到每日200单,成为长沙线上订单最多的便利店之一。
到2020年,疫情开始,刘炎便利店的线上订单进一步提高,线上订单已经超过线下,到2021年,刘炎了解到美团推出了闪电仓项目,基于已经有的基础,很快和美团合作闪电仓。
2021年7月,时惠仓首家门店在长沙上线,上线三个月后开始时惠仓的扩张之路,之后平均每个月开3家门店,目前已经有36家门店,到23年11月,时惠仓已经上线中心仓,已经搭建由运营中心,供应链中心,店面管理中心组成的中台体系,计划24年门店数达到100家。
第二个类型
也有便利店经营者,不是从美团官方得知闪店仓信息,而是在经营过程中发现了类似模式,学习类似模式,他们一般入局会晚于前一个类型,比如优家购物超市就是代表。
24年3月优家购物超市有16家门店,在长沙、岳阳、衡阳。
创始人刘杰从2017年开始在长沙经营便利店,他的便利店在2020年上线美团平台,在经营便利店的过程中,发现附近有家前置仓,每天线上能做到400单,远超自己的门店,于是详细调查前置仓模式。
2022年5月,刘杰自己的前置仓上线,到2024年3月,优家购物超市已经有16家门店,月销售19万单,单店单日平均销售400多单。
优家购物超市几乎所有门店都是万单店,经营质量突出,在选址,供应链,运营等方面有整套打法。
第三个类型
还有闪店仓创业者来自互联网等行业,比如社区团购,这几年社区团购降温,有社区团购创业者寻找创业项目时发现闪店仓,进入闪店仓行业,比如飞象便利店。
24年4月飞象便利店有12家门店,主要在哈尔滨,创始人孙彰。
孙彰在武汉读完大学后在青岛工作,主要做生物技术工作,离开生物技术公司后,回到哈尔滨老家,和发小做社区团购业务,并且在社区团购上赚到第一桶金。
22年末,孙彰了解到闪电仓项目,到武汉等城市多次调研,最后决定关掉社区团购项目,全力做闪电仓项目。
23年3月,飞象便利店首店开业,之后基本每月新增一家门店,目前已经有12家门店,同时组建了运营、采购、选品、美工、企划等管理部门,单店月均1.2-1.5万单,计划24年在哈尔滨新开22家便利店。
老张和多个闪店仓创业者交流过,跨行进入闪店仓的创业者不少,比如做游戏的,做传统经销商的。
23年,美团闪电仓把发展经销商做为切入点,因为经销商有货源优势,有仓库基础,大量经销商成为闪店仓创业者。
第四个类型
在老张接触的闪店仓创业者中,阿信是比较不一样的案例,阿信开的美妆前置仓,每日订单超过300单,帮阿信还清了百万欠债。
阿信曾经创业欠债百万,人生已经绝望,如果只靠上班打工,还清利息都很困难,阿信不得不寻找机会。
为了找到靠谱的创业项目,阿信入职了收银系统公司,通过收银系统公司数据发现项目机会。
22年,阿信发现一个商家经营数据很好,经过调查和沟通,发现此商家是做美妆前置仓的,已经开业的30多家美妆前置仓经营成本极低,全部盈利。
于是阿信进入美妆前置仓行业,开业了自己的美妆前置仓,虽然阿信没有美妆行业经验,但是在红利期经营红利项目,很快就实现了盈利。
只用一年半时间,阿信还清了百万欠债,人生进入新的阶段。
规律总结
市场上有很多割韭菜的项目,同时,也有不少人找到红利期项目,创业并且成功。
如何分辨红利期项目,从以上内容,老张总结以下几点规律。
1、不要跨行业创业,第一批进入闪电仓的创业者,很多是做便利店的,本身已经入驻美团,美团会主动找他们合作,他们熟悉这个行业,能做出更准确的判断,有资源有经验,能用更低的成本进入。
2、第二批进入闪电仓行业的,他们做的行业与闪电仓有关联,这让他们更容易发现闪电仓,比如开超市和做社区团购,他们发现闪电仓项目,经过调研判断,进入了闪电仓行业。
3、第三批进入闪电仓的,已经比较晚了,市场上已经有比较多成功的闪电仓,他们具有做闪电仓的资源基础,比如他们本身是经销商,他们很容易求证信息,他们可以用自己的资源优势进入闪电仓行业。
4、前文的第四个案例不同于以上3类情况,对方是通过收银系统公司的数据发现了闪电仓创业机会。
很多红利期项目,都有几个阶段:
第一个阶段是某个行业者迭代创新,发现了一个新模式,他们吃到第一波红利。
第二个阶段是同行者关联者,首先发现了市场上的这个新模式,跟进这个模式,也获得超额回报。
第三个阶段是拥有相关资源者,求证了项目信息,携带资源入行,获得第三波红利。
第四个阶段是前面三批入行者相互竞争,认知程度深,经营能力强者获得竞争优势。
第五个阶段项目已经进入激烈竞争,已经有头部企业,也有一些企业以发展加盟的名义对市场割韭菜,吸引小白入行。
目前来看,闪电仓已经进入第三到第五个阶段,竞争比以前激烈,如果没有行业经验,没有相关资源,而且还是借钱创业的小白,进入闪电仓行业千万谨慎,如果有资源者,有经验者,还有机会。
本文罗列闪电仓创业者案例,总结了闪电仓创业入行规律,希望对读者有启发。
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