1、负责区域的销售及经营管理
l 业务规划方面:负责从集团层面统筹中国东区上海分公司的业务规划工作,推动上海公司的新业务布局,改善业务结构单一的局面,推动上海公司多元化经营;
l 业务管理方面:分管销售管理,对收入和成本负责,主导关键客户的主动营销及行业项目的拓展;
l 销售管理方面:制定销售标准流程,组建销售团队;
2、根据总公司下达的年度预算计划,负责区域年度目标的制定、展开、检查、督导,完成全年经营计划
l 分解年度预算目标,并寻求市场增长点;
l 结合市场环境,制定营销策略,运用营销动作、资源分配等,推进月度指标达成;
l 围绕目标,进行月度总结和复盘;
3、经营风险分析,提升区域市场、产品、利润的综合提升
l 定期查看应收,保持与客户的良好沟通,将应收账款控制在账期之内;
l 分析每票业务的利润率和可行性,控制业务风险,避免产生损益;
l 关注客户(中小型)的财务状况,避免产生坏账。
4、确保经营的合规性、推动品牌及产品能力建设。
5、日常工作管理
l 关注团队运营,包括人员能力提升、团队梯队打造、人员合理汰换等;
l 公司内部日常管理,包括与工商、行业协会等部门的关系维护等。
1、全日制大专及以上学历,物流、货代、营销类等相关专业。
2、十年以上货代、物流行业销售管理工作经验。。
3、具备丰富的物流管理经验,熟悉当地市场,擅长的行业符合集团及部门的战略方向;
具有较强的组织运营能力及团队管理能力;
4、在人脉资源方面,能开拓并维护客户资源,与政府职能部门、行业协会、规模企业等保持友好合作关系;
5、有marketing和sales理论和实战经验;
6、高度的敬业精神,良好的职业素养和行业敏锐度,稳重务实,思维缜密,敢于迎接挑战,以维护企业利益为己任。
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