供应商的定价策略

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三个因素

2018年3月13日，星期二，嫩芽攀上新枝。

按照皮经理的事先安排，今天的部门周会由小明分享供应商的定价策略。以下是小明的分享：

俗话说:“知己知彼百战百胜。”既然采购的主要职责是控制价格，那么就要知道供应商是如何制定价格的。大家都知道，价格是供应商赢得竞争的最直接的武器。一个错误的定价甚至会导致供应商被挤出某个市场。

因此大家一定要重视。在定价时，供应商考虑的三个主要因素分别是：

(1)需求———决定价格的上限；

(2)成本———决定价格的下限；

(3)竞争———决定价格的合理。

价格的一般规律是，需求越大价格越高；如果价格低于成本会出现亏损；此外，供应商还要了解市场内的竞争对手的定价，以免闭门造车。

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五个定价方法

对应这三个主要参考因素，供应商通常使用以下五种定价方法：

(1)成本定价法。指供应商在计算总的可变成本和固定成本后，加一个百分比的利润。这种定价法在制造业极为普遍。

(2)溢价定价法。指供应商决定要高价，这个价格的决定跟成本关系不大。有时在一家供应商不确定新客户对价格的了解程度时，会使用溢价定价法进行试探，尝试获取暴利。

(3)渗透定价法。指供应商为了进入某个新的市场，收取超低价。一旦供应商在新市场站稳脚跟，就会逐步提高价格，所以采购员要对超低价慎之又慎。

(4)边际成本定价法。指供应商在价格中仅覆盖可变成本的部分，因此比市场价低。这样做通常是为了在市场上抢单，以便充分利用闲置产能，或想要在市场上建立垄断地位。

(5)市场定价法。指供应商按照市场的行情定价。当组成行业协会或企业联盟时，价格很容易被人为推高。

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与定价相关知识

另外，在实际运用中，还有三个与定价相关的知识值得学习，它们分别是：

(1)需求价格弹性。指商品的需求对价格变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。

(2)撇脂定价。新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，以便尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华。

(3)价格折扣和折让。为鼓励顾客及早付清货款，在大量购买或淡季购买时，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。

“希望通过今天的分享，大家能够了解所有常用的供应商定价策略，在工作中能够识别供应商的定价方法。”分享完毕，小明向皮经理点头示意。

“非常全面，有些知识也开阔了我的眼界。请大家以掌声回报小明。”说罢，皮经理带头鼓掌。

看到自己在部门内部越来越受到认可，小明认为，一切努力都是值得的。