物流老兵告诉你传统的鞋服物流该怎样在新零售时代转型升级？

当GDP增速放缓的时候，就是品牌崛起的时候，传统企业潜心思考生存新问题，无论是服装品牌端还是鞋服供应链物流端，无一不在为了解决消费者的两大终极诉求而绞尽脑汁：品质与柔性。而这两点诉求最终考验的是整条服装供应链的“快速”和“成本”对鞋服物流的生存能力。

这个时代随着消费主体需求的转变以及互联网流量增长迅速，相伴而生的快时尚及网红品牌在近几年内增速迅猛，对供应链物流提出了“柔性单量、多品种、快翻单”要求，这对传统服装物流的服务模式提出了全新的课题。

物流化助力鞋服供应链升级

新物流是新零售的核心驱动力之一，其根本是消费及零售行业商业模式的再造、物流与供应链运营的革命，原有的库存中心被改造为物流中心，新兴品牌改变原有多级分销体系的创新，提出对供应链物流三方面需求：

1、物流需要更加贴近终端，打破渠道边界，全渠道的物流服务成为标配

2、协助品牌降低库存，通过物流信息协同，提高库存周转。

3、打破传统，对标新零售的物流服务能力，仓配一体外包成为趋势。

新兴物流企业都在积极构建全新的端到端物流模式以提高效率，然而这种新的供应链物流模式从计划、网络、仓储到配送等多方面仍然面临诸多挑战。例如，物流计划需要对商圈、门店、O2O服务；在网络布局层面，需要兼顾零售和仓储配送，并同时满足高频次、紧急、低规模效应的订单需求；

产品从工厂/总仓直达终端渠道，通过信息驱动，构建以数据为内核的信息化物流网络，提高供应链的透明度和服务水平，最终达到更加贴近终端、直面消费者、去库存、提高物流响应速度，以及实现企业差异化竞争优势和提升企业整体价值等目的。

以国内某知名品牌为例，国内知名品牌实现在供应链物流断的信息采购、数据共享，物流、仓储与消费者紧密连接，围绕着部分业务构建基于门店、客户的新消费体验，基于区域的市场需求预测，建立分时间、分品类、分SKU的区域物流服务网络，借助新型专业物流企业覆盖从工厂到门店、总仓到门店、门店调拨，门店回仓不同距离终端供应链物流实施，满足供应链升级需求。

鞋服物流价值链的契机

如今，品牌商加快布局二、三线城市，继续强化其在市场上的领先地位和竞争力，扩充产品线的速度会越来越快。同时，随着消费主体的演变和网络科技的发展， 体验场景的多样化，面对时尚潮流趋势的柔性物流、差异化物流需求愈加明显。

另一方面，新零售转型被品牌商关注，成为传统行业下一个重要发展趋势。鞋服物流借助“强技术重资源”成为品牌服务渠道重要通路，要实现传统产业和物流服务方式的重构，建立起全新的物流服务模式是一种新的思路。 

新零售时代的商业本质还是围绕消费者回归，做好供应链物流运营，从传统的产品思维转变为客户思维和数据思维，物流运营从新聚焦到即时响应和场景。所谓的供应链变革更具体的就是品牌商通过对零售需求和变化，用适合的产品和物流服务满足用户价值从塑

传统鞋服物流的是恶性竞争杀敌一千自损八百，柔性供应链拼的是价值链的竞争，通过重构价值链反溯供应链。

1、鞋服企业由下向上的反溯物流

原有的的品牌是产品思维，工厂加工，库存备货，物流每周送货，门店销售。未来是数据驱动，消费驱动，门店天天下单，工厂天天生产，物流每天送货，

2、鞋服企业由上向下的反溯终端

客户对优质的产品、客户体验、快速要求，对于上游企业带来巨大压力，品牌商供应链上游反朔终端做升级改造，在合作中，品牌商不是销售产品，还要为终端客户提供供应链升级解决方案，从产品研发、营销、供应物流的执行，推动变革，比拼产品升级为比拼价值。

品牌新边界：品牌—渠道—用户演化模型

未来所有品牌的技术源头都是来源于客户数据，技术应用在服务终端，借助供应链数据，跟踪消费新需求，倒逼供应链变革。

在占据新零售战场上，需要数据*物流，技术并不是唯一，供应链物流创新，专业化物流是产业的底层驱动力量。

案例分析：时尚品牌拥抱新零售，新物流同步品牌，以产业链服务为中心重塑物流新格局

不同于过去的变化，鞋服行业面对新零售最大的挑战和机遇，以消费者为中心模式必定是对产业链的全面颠覆，数据和物流是连接终端和品牌商的核心，无论对于鞋服还是物流都是一个历史悠久却又焕然一新的行业，未来一定属于拥抱新技术、新物流。传统物流模式下，服务单一、货量大、订单频率低，库存属于静态管理，库存管理和运输管理隔离。如图所示：全渠道的模式下，订单是碎片化的，库存和运输需要统筹管理、库存的调配、即时订单、门店物流需求更加精准，实体物流面对行业客户的变化，要做到：

1、面对客户供货、渠道、消费的变化，在服务模式上重建全渠道物流功能的运营服务能力。

2、解决客户库存、提升效率，在运营模式上引入新技术和数字化运营，为行业客户降本增效。

未来供应链是推拉结合的业务模式，高效运营服务的时代来临，建立“以客户为中心”快速响应服务体系，实现客户、产品、物流高效精准的链接。

新零售时代是以消费者为核心的智慧品牌，快速柔性物流为支撑，线上线下融合，高效服务的全新时代，相信会有很多实体物流在变革趋势中转型成功！

此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场

-END-