干货分享 | 小猪班纳物流总监李立现：重塑价值链，链通新时尚

以下为演讲内容精编：

不管是物流企业还是品牌企业的物流部门，都在考虑它自己的价值到底是什么，围绕品牌发展，服务于消费者满意、品牌增值、协同商业生态、获取企业回报等商业形态下的商品流通所产生的价值。这个可能是物流价值的全部，或者是所有围绕这个地方存在的意义跟价值。

价值链物流是一种以物流为桥梁，联系各项核心业务，使之成为一条完整价值链的业务模式。物流价值链是指在物流活动中产生的显性价值和隐形价值，及在物流服务中形成的独特的处理特性。

品牌物流的一些前世今生

前世，首先要弄清楚这个仓储是怎么来的。最早是工厂有一些原料仓，里面有备料、生产冗余、线边库；然后是成品仓库，销售准备、销售控货、代销；第三个是政策，里面有政策产物、检验检疫，所以产生了一个保税仓；第四个是经营策略，原材料VMI进行规模化，这是最早的原型。 

今生，现在大部分企业都是朝着这4个步骤来做。第一个是产地属性，产地汇集向供应链挤效率这个模式；第二个是消费终端属性，终端汇集，向市场创服务；第三个是业务链属性，内部管理，向业务链挤效率；第四个是集散枢纽属性，集散枢纽，培养内部业态多样化。降低企业经营风险，这是今天所有仓储里面大概要解决的几个问题，这几个问题慢慢发展成为一种趋势。如今一些仓，有自营的、外包的、平台的甚至是托管的，配这一块也有自营的、外包，还有调拨，也有自营的、外包的等等。

品牌服饰物流的爱恨情仇

品类与行业对应的关系，不同的类目对应的物流不尽相同，它的属性也不一样、业务形态也不一样，所以同一个物流中间商也不一样，因此一定会产生一些不一样的矛盾出来。供应与销售的矛盾，不同的供应策略与不同的销售策略，很多企业里面有可能电商和线下是两种货，还有一些电商有一部分有网络专供款或者是自营的，跟线下的销售模式是不一样的，可能线上注重的是风格或者体系，电商销售可能是要集中打包做活动，因为他链接带来的流量很不容易。供货模式跟销售模式，促销与供应也不一样，效率、质量、成本在不同时期有不同的需求，有的企业重点强调效率，有些重点强调质量，还有在采购策略上面都是不一样的，所以需要我们品牌物流负责人有不同的介入。还有内部需求与外部资源不同矛盾，服务与管控的矛盾，这些矛盾都会产生执行与管理，还有跟外面第三方沟通的逻辑会不一样这种矛盾。

品牌物流的阳春白雪

物流作为一个销售参与者，参与了品牌服务延伸和售后服务；也做了品质的管理者，参与存储与流通、已经深度参与品质；供求关系的”阻尼器”，源源不断的供求关系、需要”调压”、”避震”和”阻尼器”；供应链的深度参与者，深度参与供应链、嵌入供应链本身、并实施供应商管理、业务动作（比如说贴牌、包装）；还有品牌资产晴雨表，动销比、库销率、平均存储时间等等，这些数据是商品方他们获取不了的，比如说今天商品方已经下单了这个订单，但是这个货并没有走出去，在账上显示是促销了，但实物并没有出去；新生产关系推动者，可能会不断产生一些新的生产关系、再塑业务价值。 

第一个销售参与，做一些调拨，这是物流参与要做到的事情。第二个是深度参与供应链，怎么样做品质调度管理、供应商联合VMI，这是跟其他电商不一样的，所以在物流企业里面都非常不一样的。第三个是商品看板、商品思考，平均存储时长、销售比差，销售结构是否合理。第四个是新生产关系思考，物流在品牌中你的定位是什么，到底在这一段你做什么，物流可以为品牌企业带来哪些价值？新的供求关系是否可以会因为物流模式的变化而改变？物流借助与技术是否可以匹配到当前的生意？一定要把它当做一个生意来看，而不是执行层来看。还有供应商配货和供应你可以起到哪些作用等等。

重塑品牌服饰物流的价值链

品牌服饰物流资源有哪些？相比物流企业中，甲方物流有哪些资源，甚至你可以做哪些事情。第一是销售端，完整的销售形态数据及客户数据，服务接受程度是什么样的，这个是可以去磨合的。第二是供应链端，完整的商品供应链数据，供应链产能、实际供货时间等。第三是流通数据，完整的实际流通数据，商品实际流通效率。第四行业外部资讯，优于内部的行业外部资讯资源，可期的相关资讯等。

既然拥有这些资源，可以做几样事情，流程重塑、技术优化、数据整合、业务整合等。第一个是流程重塑，可以在每一个业务动作，产生一些价值，业务投入产出比，链接业务IE组织业务增值活动获取增值价值，还有就是降耗、提速和优化这个过程。第二个是技术优化，数据链优化，缩短供应链周期，配置适时物流。第三个是数据整合，多维度数据整合、清洗、挖掘，拓宽上下游资源多维度数据整合、清洗、挖掘，拓宽上下游资源。第四个是业务整合，以优化效率、成本、质量的角度，合并关联度较高的业务，输出成熟的方案适应销售前端，并保留一定的配置空间。